贸易行业营销策略及解决方案【35页】.pdfVIP

用信息技术推动商业和社会进步 成就世界级软件企业 2012年贸易行业营销策略及解决方案简介 用友软件股份有限公司 张凯 2012年3月1日 目录 1. 行业分析 2. 竞争分析 3. 经营策略 4. 关键任务 5. 行业案例 6. 解决方案简述 7. 业务行动计划 贸易细分行业定义及定位 贸易行业定位 大宗物资贸易行业(如：钢贸) 农资贸易行业 外贸行业 1、覆盖贸易集团型企业，应用范围包括企业整体信息化应用，包括：供应链、 进出口管理、电子商务、集团财务、资金管理、预算管理、BI等； 2、重点支持领域及行业包括：金属、农资农品、进出口等行业，由其继续深化 金属贸易、进出口行业的经营； 3、遵循A类客户经营思想的指导方针并结合重点区域重点投入的原则，在售前、 方案等给予大力支持； 贸易细分行业市场规模 2011年前10个月，我国一般贸易额15699.6亿美元，增长31.6% 。其中 出口7482.8亿美元，增长29.2%，高出同期出口总体增速7.2个百分点；进口 8216.8亿美元，增长33.9%，高出同期进口总体增速7个百分点。 我国贸易类企业众多，其中进出口年贸易额超过5亿的企业数量已经 达到300家以上，客户资源丰富。纵观行业整体，贸易企业普遍信息化程度 不高，需求旺盛。个别大型的外贸企业其发展时间较长、管理相对规范、 企业规模较大，但业务非常复杂，因此尽管近两年对外贸易处于困难时期 ，但反而促使企业更加关注精细化管理及经营风险防范，信息化整体需求 有所增长。 贸易行业市场机会 钢贸行业产生于上世纪80年代，经过近30多年的发展，伴随着我国经济的高速增长，中国 钢贸行业得到了高速的发展，并呈现出三大特点：市场大、资金量大、利润率相对较低，并且 涌现出一批发展实力雄厚的民营钢贸企业。目前钢铁贸易总额已占据GDP总值的10%，钢贸行业 已占钢材流通市场的2/3和钢材出口量的半壁江山。虽然我国钢贸行业在过去发展的黄金时期迅 速成长起来，并且积累了一定的优势：资本、渠道、管理等 钢贸行业在上游钢厂的影响下，必须进 行兼并重组，改变经营方式，业务向整 行业集中度过 个价值链延伸。在钢贸企业逐渐壮大的 管理体制相 低，缺乏大的 过程中，管理变得复杂，必须依靠信息 对落后阻碍 钢贸企业 发展 化来支撑，对钢贸企业的信息化发展带 来了巨大的机会。 在客户关系管理方 面不够注重客户价 值实现 贸易行业市场机会 商务部发布的资料数据显示，2010年，全国农业生产资料销 售额将达到1.2万亿元，年均增长10％﹔标准化农家店覆盖 85%的乡镇和65%的行政村﹔农产品1/3以上进超市经营。 创新模式 渠道模式创新，农资连锁，一站购足、品质追溯、