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关于市场营销论文市场营销专业论文： 关于现阶段企业市场营销策略与策划的探讨 【摘　要】　在现阶段我国企业面临着极大的竞争压力，企业经营方式也由粗放型向集约化方向转变。世界500强等大型跨国公司都在大力拓展中国市场，其营销策略和品牌战略很值得我们国内企业学习和借鉴。本文就现如今我国企业应采取的市场营销策略做一些有益的探讨。 【关键词】　营销策略　品牌　竞争 中国经济经过改革开放三十多年的高速发展，企业市场营销策略也经过了几个阶段，发生了巨大的变化。从企业经营的角度来看，市场营销经历了生产导向型、推销导向型、一般市场营销、到如今是品牌经营及整合营销阶段。当前西方发达国家正处在品牌经营和整合营销阶段，大量世界品牌正在席卷全球市场，并利用其品牌优势迅速抢占了世界各国市场，且快速扩大了市场份额。有些占据了大部分市场份额，甚至是垄断的程度。对处在营销变革中的中国企业来说，这肯定是一个严峻的挑战，如不能迅速树立品牌经营的企业经营理念和营销观念，中国企业的处境将非常的不乐观。大量国外的品牌正在疯狂抢滩庞大的中国市场，并且运用其品牌和成熟的市场营销策略已经非常成功地夺占了市场竞争的新高地，强烈地冲击着国内的民族品牌。越来越多的行业中的民族品牌被国外名牌企业所收购兼并或打败，大多在国外品牌的缝隙中生存。甚至在国内企业的优势行业中也出现了困境。饮料行业中，果汁大王汇源也差点被可口可乐收购。娃哈哈也几乎差点被法国达能所控股与控制，奶粉企业也因三鹿事件而几乎全军覆没。这是大多数中国企业所始料未及的。国外企业（主要是西方发达国家企业）挟品牌和资本优势加上他们科学的市场营销策略正全力开拓中国市场。中国市场已经成为全球知名跨国企业的重要目标市场。占领中国市场，控制中国市场，是这些商业巨头们获得亚太地区市场优势，甚至是全球市场优势的重要一环。因此我国企业必须迅速全面的进入到品牌竞争时代，树立品牌营销的企业经营理念。只有如此才会寻求企业的更大发展，并在激烈的近乎残酷无情的市场竞争中生存下来。品牌为核心应成为企业重组和资源重新配置的重要方面，我国也涌现出海尔、青岛啤酒、联想、华为等一批精品企业，成为民族工业的希望与脊梁。 营销是创造品牌的重要手段，知名品牌要靠正确的营销手段来创造。同时品牌是能为企业产生效益、创造价值，并且自身也具有巨大价值的无形的资产。品牌的产品是能创造出比同类的非名牌的产品更高价值的，这是众所周知毋庸置疑的。无论是西方发达国家，还是经济在不断发展壮大中的新兴发展中国家，把发展知名品牌都作为了一项非常重要的国家经济发展战略。发展中国的知名品牌也成为我国政府和企业界的共识，国家高层领导和国内著名的经济学家和知名企业家也频繁在不同的场合中呼吁要大力发展国内的民族品牌。并且提到这样做对当发展我国的经济提升我国经济实力和水平是多么的重要性和必要。既然如此，应怎样创立知名品牌呢。相关的因素当然很多，但市场营销确是重要的甚至是至关重要的方面。需要企业实施品牌经营及整合营销的市场策略。给企业目标市场上的顾客提供最实惠的服务和满足感。市场竞争的日趋激烈和白热化，已经使市场营销成为所有企业创立自己的知名品牌和扩大市场占有率并且赢得长期竞争优势的非常重要的手段，有其强大威力，可以攻城略地。品牌和营销策略的整合。从某种意义上来讲也是整合营销。新颖的独特的和有效的市场营销策略是提高企业品牌、产品的知名度，树立名牌形象和创造名牌产品的有力保障。国内企业要想抗衡各大跨国公司，特别是世界五百强企业，发展出我们中国企业自己的知名品牌，以求在当今日益国际化、市场化和全球化的竞争中取胜并占有一定市场份额，除要重视产品质量和技术创新外，必须高度注重企业的市场营销策略，这是现今企业竞争的特点和趋势。市场营销在创立名牌、壮大名牌这一系统工程中无疑是非常重要的一环，它的确决定着企业品牌活动和经营活动的成败。因此，企业必须采取科学、全面和有效的市场营销策略。不如此就可能会导致无功而返。所以，企业必须运用市场营销策略与名牌战略的内在联系，实施品牌经营及整合营销的市场策略。 把握其基本原则，遵循其客观规律性，是做好市场营销策略的重要前提。 营销策略是企业在对市场，产品和消费者进行深入的调查研究分析的基础上，根据市场上消费者的需求，对产品的促销活动进行全面策划的过程。是在对产品销售渠道有了充分了解，并对未来发展趋势能够正确的把握之后进行的，并把努力创造顾客满意度，和营造品牌放在优先位置。 首先，传统的4p理论后来又发展成6p,后来出现了经典的定位战略理论，即市场定位策略（或产品定位策略）这是实施名牌战略的有力手段。企业竞争的异常激烈中，企业应根据消费者对某种产品的重视程度的不同方面，来给本企业的产品确定一个恰当的市场位置，以区别于其他竞争对手，满足消费者需求。从现实情况看根据市场定位理论进