翟明彦__江厦明珠商业地产整合营销策略【33页】.pdfVIP

江 厦 明 珠 广 场——销 售 策 略 江 厦 明 珠 广 场——销 售 策 略 江江 厦厦 明明 珠珠 广广 场场————销销 售售 策策 略略 江厦明珠广场——销售策略 一、 项目简介 1. 城市区位——繁昌县位于安徽省东南部，芜湖市境西南部，长江南岸，总面积580平方千米，总人口48万人。全县辖6个镇：繁阳 镇、荻港镇、孙村镇、平铺镇、新港镇、峨山镇，共有20个居委会、81个行政村。 2. 项目区位——江厦明珠广场位于繁昌县核心区，东至城关一小用地、南至东门山头、西至安定路、北至龙亭路。且项目中一条城市 景观大道贯通南北。 3. 项目业态——集合了百货商场、精品店、休闲娱乐、特色餐饮、电影院、电器大卖场、特色洗浴、商务宾馆及大型超市卖场的合理 分布组成。极力打造未来繁昌县首席商业中心新格局。 4. 项目经济技术指标 总用地面积：53053平米； 总建筑面积：124762.73平方米 地上建筑面积：93213.71平方米； 地下建筑面积：31549.02平米 容积率：1.90； 建筑占地面积：26488.23平方米 建筑密度：50%； 绿化率：10% 停车位：799个（地下停车360个；地面停车175个；屋面车位244个） 二、 项目SWOT分析 优势： 1. 项目区位优势——繁昌县中心城区。 -1- 江厦明珠广场——销售策略 2. 开发商自持70%物业产权，投资、经营无担忧。 3. 城市首席商业综合体，未来发展前景和商业经营潜力势头强劲。 4. 高标准的商业规划和建筑品质，站在城市发展最顶端。 5. 国际名品商家进驻，打造繁昌商业新格局。 6. 连锁运营商管公司的的品牌效应和先进的经营理念。 7. 周边大型高档住宅项目迭起，为本项目未来经营奠定消费基础。 劣势： 1. 项目地处于繁昌县新城区规划范围，目前还未形成成熟商圈。 2. 目前项目周边所居住人群较少，没有形成一定的人气氛围。 3. 项目周边不具备成熟业态，招商引租及商业运营需进行市场培育。 4. 项目附近目前无公共交通工具，给行人出行带来不便。 5. 周边教育、文化等部分配套设施还未投入使用，相对老城区配套较差。 机会： 1. 项目属于繁昌县首席大型商业综合体，其庞大的规模、丰富的业态、强劲的发展潜力，给本项目打造未来繁昌县商业核心标 杆奠定基础。 2. 未来名品商家联合进驻，大范围吸引庞大的消费群体，给本项目未来的经营注入绝佳的经营环境。 3. 目前繁昌县除“好而优”无其他类似于本盘的竞争项目。 -2- 江厦明珠广场——销售策略 4. 依照繁昌县向东北发展的规划趋势，未来本项目将成为繁昌县商业新中心。 威胁： 1. 县城城市发展进程较慢，给项目未来的招商引租、商业运营带来一定的压力。 2. 城市人口的数量因素，给本项目招商、销售的带来一定的利差影响。 3. 周边部分商业项目逐步的招商落实，给本项目未来的招商资源带来一定的分流，使本项目的招商机会相应降低。 4. 城市环境决定市场消费需求，给项目的商铺销售、未来商业的经营带来一定的压力，需广度、深度挖掘目标客群。 三、 项目核心卖点提炼 根据项目本身的SWOT分并结合周边区域楼盘的类别进行综合分析，提炼出本项目的七大核心价值卖点。 1. 区位优势——繁昌县中心城区，依照繁昌县向东北发展的规划趋势，未来本项目将成为繁昌县商业新中心。 2.