绣江南Ⅱ期文化营销广告推广策略与执行提案【47页】.pptVIP

项目VI/名片 项目VI/信封 项目VI/信纸 项目VI/信封 项目VI/档案袋 项目VI/手提袋 项目主形象(一) 项目主形象(二) 项目报纸广告-品茶篇 项目报纸广告-抚琴篇 项目报纸广告-书画篇 城铁广告推广形象 推广表现广告分期策略 第一阶段：（2005年9月1日~2005年10月1日开盘前） 推广目标： 1.发布本案即将面世信息，扩大影响力，吸引注意力，为项目开盘做准备。 2.聚积目标客户，以内部认购形式尽可能多的锁定意向客户，待正式开盘引爆销售。 3.树立项目及北京欣达园房地产公司形象，创造社会知名度及美誉度。 推广策略： 1.以项目周边户外、交通线、轻轨等广告形式以及项目现场包装（指示牌、道旗、围墙、售楼中心等）吸引销售区域及周边客户来电来访。 2.大面积媒体宣传前期（9月初~10月中旬）以硬广加软文形式为主，发布项目信息。 3.针对产品的送庭院的销售手段做市场普及推广,大力造势,引擎整个项目的推广 4.报纸媒体：新闻及软文：《北京晚报》项目信息《新京报》项目信息，《北京青年报》《新京报》形象广告（9月15日~10月28日） 推广主题：“江南叠院House·东方人居智慧” 诠释：“江南俊美与现代同在”的居住观点；中式古色的建筑元素风格，融入现代生活 文化精髓的景观艺术；江南风情庭院，主流生活感召，在生活中品味江南，在城居中找回追忆。 推广表现广告分期策略 第二阶段：（2005年10月1日—12月1日） 推广目标：以预热期积累大量客户资源及开盘媒体广告强势炒作引爆开盘， 形成本案销售新奇迹的热点项目。 推广策略：以老客户带新客户、公关活动及以软文宣传为主，创造轰动效 应。如,举办”征集100种庭院创意生活方式”公关活动. 推广主题：结合产品买点展开主题宣传. 谢泥炉煮雪邀唐尊?思做茗香献欣达唐尊广告绣江南项目组2005.8.3 思者无界绣江南Ⅱ期文化营销 广 告 推 广 策 略 与 执 行 提 案 / 提 要 第一部分-------------项目产品层 第二部分-------------项目人群层 第三部分-------------项目形象层 第四部分-------------宏观市场层 第五部分-------------推广表现层 线描产品特点： 1\Ⅱ期的建筑融入了层层退台、空中庭院、外挂梯的新建筑元素 2\ 结合江南建筑的特点,在外立面上运用了中式建筑符号 3\ 户户均有大小面积不等的露台和庭院 4\ 户型有错层、跃层、复式的建筑形态；4.5米面宽、3.2米层高客厅 叠拼Townhouse 类叠拼 外挂梯形式板楼 板楼、商业 产品类型构造示意图 户型比例: 共23栋楼 1000套房 一居比例为8.6% 二居比例为52.6% 三居比例为34.4% 四居和跃层比例4.4% 户型面积: 一居：54平米—60平米 二居：80平米—102平米 三居：118平米—130平米 四居、跃层：140平米—181平米 产品定位的依据和理由 根据数学家库尔特.哥德尔所描述的系统层次，每一个下一层系统中的要素。比如人都会努力想进入上一个层次，换一个角度---把下一层面的住宅，一定要描述为上一阶层的生活，唯有如此才能才能真正起到对客户消费行为的拉动作用.因此，我们要在准贵族的房子里，描述出真正的贵族生活；在上层白领的房子里，描述出准贵族的生活；在普通白领的房子里，描述出上层白领的生活；在城市平民的住房里，描述出白领们的生活. 户户退台—享受私家庭院 对于庭院来说,是一个相对独立的生态环境体系;在这里,庭院已是一个小型自然保护区,它有精心培植的观赏花卉,有即可观赏又能调节小气候的鱼池……通过自觉引入自然,令自然生态受不到半点委屈,以实现“天人合一”的理想追求,这种生态观是中国人居文化的智慧. 项目人群层 超性价比—强力销讲词 例示: 以50m2一居为例 50m2×4000元=200000元 送5m2花园, 那么折合5m2×4000元=20000元 价格4000×(100%-10%)=3600元/平米 例示:以130m2底层为例 130m2×4000元=520000元 送50m2花园, 那么折合50m2×4000元=200000元 价格的