咨询公司怎样做好营销.docVIP

咨询公司如何营销 发布时间:2006-7-5 0:00:00　点击:478次 ??? 咨询公司，在我国还有不少叫策划公司，也有不少策划人，或者几大策划师等等。当然每个人都会遭遇尴尬，不过，令咨询公司？？的，最善于给企业做营销的，却不知怎样营销自己。 ? ??? 要想搞清楚，咨询公司怎样营销，首先得弄明白咨询公司有哪几类，每类市场的对象是谁，为什么企业需要咨询，咨询公司靠什么能够给别人咨询，然后才能谈到怎样针对目标市场和客户群体做营销。 ? ??? 由于我国咨询业起步十年中，几经风雨，每个发展阶段都不同，有不同类型的咨询在不同阶段中风流一时，显露头脚，我们就得考察和预测，以后的咨询业怎样发展，哪些能成为下一阶段的需要，才能从预测和前瞻性的把握中考虑未来的目标市场在哪儿，咨询公司和企业对接点在哪儿，然后才能说，怎样营销。 ? ??? 总结起来，十年来，土的洋的咨询公司加上策划公司，大概有如下几类。 ? ??? 1、 个人名气。 ? ?? 大多数来自早期策划人，还不是严格意义上的管理咨询。靠创意和炒作，赋予产品新概念，然后迅速推动市场。很少见这些人能够与一个企业建立战略伙伴关系，况且，他们大多数其实只限于营销，但我认为是准营销，很类似把梳子卖给和尚的案例，只要能够创意出好的概念，用一句不恭维的话，就能使鬼推磨。这类情况属于中国早期市场的延伸，或用于企业短期行为，比较有效。目前，他们积累了一些案例，发过文章，也写了书，作为启蒙时代的领军人物，功劳不小，但我把他们的案例说给企业或学生时，绝大多数人认为不可取，甚至认为有些是不道德的，如认为寻找小雨点是愚弄群众，认为38位诺贝尔奖获得者（珍奥核酸）是骗人等等。最令企业反感的是他们经常公布案例，而且一般都是他们正确，企业有问题。因此，做策划是因为策划大师比企业高明。这就怪了，做企业的人反而什么也不懂，不做企业的反而门道精通，段永平曾经以非常蔑视的语言说，如果能做策划，为什么自己不做企业？这类还有一个值得怀疑的地方，他们的策划咨询始终不能公布量化评估，也看不到到底企业通过这些策划胜算了什么，销售情况如何。有些产品，案例和书写得都很辉煌，但我怎么就是在市场上找不到呢。如果连我这个专门研究市场，整天泡在市里研究的人都找不到，那些没心没肺的消费者就更别提了。 ? ??? 这些人的营销和他们给别人做的营销策划如出一辙，炒作。我认为，这种做法将使自己陷入自己设置的陷井。他们必须随时做出超级创意，以吸引企业，再通过这些企业的案例宣扬自己的高明，再吸引企业，再宣杨，但边际影响只能递减速，直到他们公布的案例创意平平，缺乏吸引力，效果评估不妙。必定以失去市场而告终，第一代策划人之所以留下的不多，甚至有些成了骗子，其实是把自己架了起来，下不来了。 ? ??? 2、土造的咨询公司。 ? ??? 这些年，土造的咨询公司如雨后春笋，就象当年的广告公司一样，忽的就起来一大片，大多数有几个人，拉几个人物，然后就去接活。拉的是什么人呢，可谓三教九流，无所不包，大学教授，办企业失败的，辞职或被炒了尤鱼的，海归的洋MBA、国内的土MBA，都在其列他们是搞乱市场的罪魁祸首，也是葬送自己的掘墓人。这一类数量最多，参差不齐，有好的，有正在稳步成长的，但大部分不可能有什么真正的前途。 ? ??? 他们没有营销，只有推销。靠关系公关者居多，也象广告公司，拉上一两个客户，就有可能草创一个班子或公司。 ? ??? 他们推销自己有三大基本手段。 ? ??? 1、培训，这在策划咨询公司中最为常见，君不见，大量的策划咨询公司最后都沦为培训公司。至于培训公司未来命运，不在本文讨论范围内。 ? ??? 2、公关。拉关系，特别重要。先是侃一通，俗称侃到对方，特别是一些没有见过什么或闭塞的中小企业，甚至部分怀有不良欲望的国企领导。 ? ??? 3、亮出自己做过的案例。咨询公司是否应该把做过的案例给别人看，或者写书公布，暂不讨论。至少有一点，怎样亮自己的案例，大有学问。一般都夸大其词，特别是那些如雷贯耳的大企业，只要能沾上点边，就说曾经是自己的客户。如果企业要看案例，他们就说，那可是要替企业必威体育官网网址哟。或者真有敢把自己做的成本案例拿去给别人晃一晃的也未尝不可。总之，令其？？的是，其它没有什么能拿得出手的案例，但还要装出很有资质的样子。 ? ??? 如今大学管理教授都热衷于做咨询，有的名气很大，势也不弱，但却解决不了什么实际问题，他们太缺乏耐心和经验啦，你以为企业的事那么好整，就跟教科书一样，你以为企业家那么好糊弄，就跟未曾涉世的研究生博士生。中国企业的门道多着呢？不敢说，企业家个个都是口事心非，言左右而顾他，反正这类人还真不少。 ? ??? 这类咨询公司还有一个本事，就是什么都能做，其实，能接单咨询公司和书生气十足的大学教授相结合，不失为一条好路子，但由于缺乏积