第五期設定年度基本策略【9页】.pdfVIP

每日出刊 | 第 5 期 90 分鐘完成年度預算 本報內容由 Easy221 蓋登氏 提供 觀念架構 設定年度基本策略 ?策略的意義 ?基本策略優勢的尋找方向 您思考基本策略優勢時，可從三個方向著手： ?從企業競爭優勢上著手。 ?從經營策略的選擇上著手。 ?從對應產品生命週期著手。 一、從企業競爭優勢上著手 環境分析著手，指出企業面臨的機會及威脅；如何透過企業長處及弱點的分析掌握機會，克服威 脅，以達成企業的目標，是策略策定的主要思考方向。Procter Gamble有超強的市場行銷能力， Maytag公司以產品設計及生產為競爭優勢，美國電話電報公司提供最好的服務及人才，讓客戶得到最大 的滿足，超強的公司也不可能在每一個企業功能上或每一個事業部都獨佔鰲頭，例如一個財務體質極強 的大型公司，它在應對市場區隔變化迅速的對應上，將不如小型企業彈性迅速，一個製造零件的優良廠 商，想要進一步製造成品，銷售成品，它所享有的優勢及面臨的威脅，將與原先的事業全然不同。 企業在策略上的優勢及弱點，可以從財務、市場、製造、員工、資源等關鍵因素（factors）著手分 析。 ◇財務上 ?資金的取得、成本、利息負擔是否優於競爭者。 ?成本計算、預算計畫、利潤計畫、稽核程序是否優於競爭者，並能迅速提供有效的決策情報。 ◇行銷上 ?市場佔有率 ?有效的市場研究部門 ?產品組合 ?服務品質 ?新產品開發的lead time ?專利 ?包裝 ?價格策略 ?銷售力（銷售人員、通路、廣造、促銷） ?售後服務 ?品牌印象 ◇製造上 ?成本是否低於競爭者 ?產能是否能對應市場需求 ?是否擁有有效率的設備 ?是否有效取得材料 ?衛星廠商的能力及關係 ?工廠設置地點是否具有地利 ?工廠管理制度是否優於競爭者 ?是否有效的垂直整合 ◇人員 ?員工素質 ?經營者的能力／top managers和諧度 ?勞資合諧度 ?作業人員的生產力與薪資水準 ?是否有好的人事制度、績效評價、升遷、訓練及能力開發、薪資、紅利 ◇企業資源 ?企業的信譽 ?有效的組織機構及工作氣氛 ?企業規模─ 新加入競爭的難易度 ?策略規劃與管理能力 ?對法規、政府的影響力 ?資訊處理與管理的能力 ?研究發展的實力 ?幕僚作業的能力 ?商品開發的技術力 經營者能充分了解本身目前及未來可能的優勢及弱點，如下圖的思考方式，必能策定出妥善有效可行的 策略，贏取機會、克服威脅，達成企業的目標。 我們從市場上、財務上、製造上、員工，擁有的資源上，找出面對環境變動的策略優勢及如何將這些優 勢有效的組合，即可建構出企業的核心專長（the core competence of the cor-poration），而訂出清 晰的年度基本策略。 二、從經營策略的選擇上著手 企業在事業發展的過程中，為了達成企業各階段的目標，可能會選擇一些如下面所列的基本策略，做為 達成經營目標的手段。 ?將生產與銷售分開或統合 ?合併一些事業或裁撤一些事業 ?尋求技術的合作 ?本業維持，投入新事業 ?本業專業化經營 ?開拓國外市場 ?國外設立公司或生產據點 ?併購海外公司 三、從對應產品生命週期（product life cycle）著手 企業只有單一事業時，產品生命週期的策略對應，往往成為企業優先考慮的基本策略，各期間的策略對 應如下表所示。 ?年度基本策略的功能 年度基本策略即是指導企業在行銷上，生產上、組織規劃上、研究發展行政管理上的優先順序及資源分 配，透過年度計畫的各項功能計畫，如行銷計畫、生產計畫、組織計畫等的執行以達成企業的年度目 標。 ?評估您的策略 一個絕好的策略必定具有充分的創意，創意要能實現才能發揮效用，同樣地策略要能實現才能產生效 果。如何確保您的策略能達成目標呢？您可根據下面幾點評估您的策略。 1. 可行性 可行性代表您提出的策略是可以執行的，是