百货业态的营销管理【45页】.pptVIP

例7：饰品类 饰品区 排名 品名 实际 面积 销售额 平方 效益 扣点 平方 绩效 月保底 绩效 排名 1 白井 50.0 97637 1952.7 20% 390.5 50000 6 2 景兆 8.0 68189 8523.6 21% 1790.0 15000 1 3 男士用品 14.0 58397 4171.2 16% 667.4 30000 4 4 红盒子 10.0 37770 3777.0 22% 830.9 15000 2 5 伊泰莲娜 7.0 25531 3647.3 21% 765.9 13500 3 6 飞利浦 5.0 20064 4012.9 13% 521.7 14000 5 7 贵和 12.0 10572 881.0 24% 211.5 15000 7 合计 106.0 318161 3001.5 20% 600.3 从上表中可以看出，各品牌（除贵和外）都超额完成保底额，而景兆饰品柜平方绩效是红盒子的1倍，由此可以看出，饰品类的各品牌销售很好，而贵和是本月淘汰品牌之一。 第二部分：百货业促销与企划运作 百货店企划运作： 必须以“营销为中心” 即领先市场，服务营运 一、百货店的企划运作“三个领先” 观念领先 策划领先 行动领先 对百货店而然，主管的观念是门店行动的指南！本人认为：作为一名百货店的主管，特别是营运总监，他/她最关心的工作不仅仅是在于每月怎样完成销售指标而已，而在于怎样使我们的店不断走向完善，不断提高竞争力，使各品类的各项要素达到最佳组合！这是一个需要不断努力，需要长期积累和锤炼的过程，需要进行长时间休养生息！ 百货店企划运作三个原则： 思路清晰、执行有力、管理到位； 二、促销是现代商业的灵魂！ 如何使促销在形式和内容上更有创意和竞争力，从而引导消费，提升销售，并在这个过程中升华企业形象！ 创意促销 提升销售 升华形象 购物广场促销方案的制定程序：确定主题 策划形式和内容 制定方案 反复论证并通过 强力执行 评估总结 例1、龙翔奥运（8月份促销方案） 促销思路：8月份，雅典奥运会隆重开幕，这是商业企业营销动作的绝妙切入点和契机，让奥运精神和广场文化及商品促销相结合，用团队活动促进规范管理。 促销目的：以奥运为契机和展开时势促销，以文化促人气，以促销提销售。 促销时间：8月6日——8月25日 主题分解 龙翔奥运 商品促销 季末 洗乐会 改装出清 2折起 文化推广 奥运直播间 （四部） 奥运啤酒夜 （超市） 奥运情人夜 （一部） 新学期、 新奥运 （三部） 奥运互动场 （二部） 方案1：季末洗乐会 促销目的：强力清仓，季末商品再掀销售高潮。 促销时间：8月6日---8月15日 促销主题：改装出清两折起 活动广告语：换季清仓、季末洗乐会。改装出清2折起，2004年首期折扣风暴8月6日9：00震撼刮起。 促销形式：季末折扣特卖 推广方式：招贴、报纸广告、巨幅 主题分解： 1．流行夏装，终极折扣 促销部门：二楼、三楼服装 2．皮具皮鞋年中大减价 促销部门：一楼百货区皮具类 3．龙翔奥运、运动折扣也疯狂 促销部门：三楼体育休闲类 4．美容居家品价格运动会 促销部门：一楼化妆品、遮阳伞类、太阳镜 5．针棉床品夏日清凉价 促销部门：四楼床上用品 6．美食抢购“夏”路相逢 促销部门：超市食品0毛利销售 7．家电商品酷力出击次 促销部门：四楼家电购物锦标赛 方案2：奥运啤酒夜 促销部门：五部 啤酒促销 操作细节：在直播间搭立啤酒促销台6张，赛前凡购买啤酒1瓶者可在我们准备的小纸条上写上名字，联系电话及指定项目冠军得主，每一小轮赛事中间抽奖品一次，奖品分别为啤酒杯一个，啤酒六瓶，啤酒一件等。 最后将所有选票猜中冠军中抽出3名幸运者，奖啤酒一件 费用预算：啤酒 30件×21.6元=648元（厂家赞助） 其他推广： 1.百事特卖会----共庆奥运开幕（8月14日） 2.统一冰红茶，三鹿鲜奶奥运免费送（8月15日） 3.娃哈哈---邀你共享精彩奥运（8月18日） 4.**啤酒----奥运啤酒夜（8月20日） 5.顺爽电影夜（8月21日） 项目负责：营运五部 例2：广场2004年8月份促销效果评估 季末洗乐会 改装出清2折起”促销活动效果评估 活动时间：8月6日至15日（10天） 活动内容： 专柜组织货源进行折扣促销，广场在8月5日湘潭晚报上刊登促销讯息。 同期销售的对比分析(表一) 部门 活动期间 销售额 7.27_8.5 增长率 一部 1261960 1055816 19.52% 二部 1077493 86