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大学生校内淘淘网 商业计划书 公司名称：大学生校内淘淘网有限责任公司 公司地址：西安工业大学 联系人： 联系方式： 电子邮件： 日期：2010年 月 第一部分执行总结 1.公司 公司名称:大学生校内淘淘网有限责任公司 公司性质：有限责任公司 大学生校内淘淘网有限责任公司是一个提议中的公司，它的主营业务是大学生校内淘淘网 校淘网是一个专业为大学生提供关于商家优惠信息的导购网站，其属于服务性行业，属于第三产业范畴。校淘网将目标客户定位为： ①．消费水平属于中上段（相对于所有大学生而言）的大学生群体。 ②．具有一定品牌知名度的商铺。 公司明确短期目标与长远战略的结合，前期主要做本地购物信息的指南，后期发展电子商务，其中主营的将是B TO C 、 B TO B交易。 2.市场 导购行业是一个既面向商家又面向消费者的双向性的行业，以信息为主要商品，在服务消费者的同时，还对销售商进行服务，在消费者和商家之间建立一个更加便捷的沟通的桥梁。针对西安各高校大学生消费情况的调查中，我们发现：大学生消费目的明确但极其缺乏关于消费方面的信息，消费盲目性较大，引导空间较大。我们的导购公司能够给大学生提供大量的整合信息，帮助商家将第一手的促销信息送到大学生手中，在此间获利并争取到巨大的发展空间。导购，是一个新兴的产业部门，当下虽然有这一方面的公司但同行业者仍存在不少问题，我们吸取经验。做到最好，最完善。 校淘网将着眼点放在了大学生群体上，人群密集容易宣传，市场潜力大。由于主要面向大学生这一群体，校淘网将专门搜集符合其自身条件的信息，因此容易获得较为精准的信息，能够较快进行市场调整。 校淘网所进入的导购市场还没有哪家公司做到一家独大，而且纵观导购市场，还没有一种真正实用、适合大学生群体的导购公司。 校淘网的目标是占领我国每一个拥有大学的城市。 3．项目优势及特点分析 3.1项目特色分析 （一）独特的运营模式. （二）完善的信用监督体制 （三）优质的客户服务 （四）客户数据库 （五）样品系列 （六）周到贴心的服务班级 3.2项目优势分析 网站建设成本较低，灵活性较大,风险较小。 便于进行维护，并且易于管理。 网站初期具有较强的针对性，能够较好的抓住市场。 网站现有客户和潜在客户群多，前景广阔。 消费者可以到实地店铺亲自进行挑选产品，真实可靠。 消费者可以享有更多的优惠服务（如：发放代金卷、会员卡、小礼物等）。 国家大力推进家电（电视、电脑等）下乡活动。 第二部分 综述部分 1．项目背景 1.1产业背景 近年来，我国的网购市场发展迅速。据互联网研究机构艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示，2008年我国的网购市场交易额高达1281.8亿元，又据互联网行业调查公司正望咨询必威体育精装版发布的预测，2009年的中国网购市场规模达2680亿元，2010将增至4640亿元。 网购凭其着其独有的方便、快捷、多选择等特点开拓出了庞大的市场并且发展成为了一种主流的消费方式。我国地域辽阔，商品种类无以计数，距离的存在导致了信息沟通的障碍，为了更好地满足广大消费者的需求，传统消费市场向电子商务市场的转型已是一种必然的趋势。 目前，我国电子商务网站中做的比较成功的有淘宝网、当当网、卓越网等。淘宝上入住的商家数量很多，商品种类不计其数，几乎无所不有，商品价格也看似着实便宜，但却假货泛滥，由于淘宝营销模式的限定，故暂时无法杜绝假货泛滥的情形。当当和卓越上商品的质量虽都有一定程度上的保证，但是商品的价格却比较昂贵，再加之快递的费用，网购的费用不一定少于在现实中购买的费用。而现存的导购信息网站中，例如西安信息网，它的目标市场是全西安乃至全陕西全中国的人民，它提供的信息涉及到各个领域，几乎无所不有。正因为它专注的范围太广，领域太多，所以它不能面面俱到，广而不精，不能达到很好的导购目的，最终导致网站的运营情况不如人意。 网购的弊端让很多原本想网购的人对网购失去了信心。其中评价体系、快递、个人信息外泄等方面的缺陷最为严重。由于买家给予了卖家中差评，由此而引发的电话恐吓、短信骚扰、收到卖家“赠送”的大便等事件屡见不鲜。由于网购需要填写真实的个人信息，一想到给予中差评的后果后，很多消费者便违心的给予了好评，消费者敢怒不敢言的实例更是比比皆是。以下是摘自腾讯网科技栏目的信息： 1.你是否在淘宝购买到过假货？ 买到过，淘宝假货泛滥 9405票 70.1% 很幸运，至今未买过假货 2486票 18.5% 至今未曾进行过网购 1508票 11.2 % 你是否因给予卖家差评遭骚扰 是的 3501票 75 % 没有 615票 13.2% 早已耳闻有骚扰，未敢给差评 552票 11.8% 而且网购的盛行惹红了众多惟利是图的商