爆破小区组工作规则.docVIP

活动蓄水前一天晚上： 在蓄水前一天的下午之前到达活动举办方的办公场地； 到达举办方办公场地后，协助通知联盟相应品牌的老板到指定地点开会，根据沟通情况，时间可定为七点整或者八点整(在手头无各品牌老板的联系方式下，可咨询联盟会长，让其提供)； 通知完各品牌后，稍微休整下（晚餐 住宿地点等，如时间较紧，可会后在联系住宿方面的事情）； 需提前15分钟到达会议地点，根据各品牌老板到场的情况，及时通知未到位的老板（如遇某位老板有特殊情况等等，无法准时参加会议，需向总教练说明情况）； 会议开始： ①根据会中确认每个品牌参加“蓄水”的人数后，统计好参加“蓄水”的人数，抽缝隙时间或者会后打印相应份数的《意向客户买卡登记信息表》、《扫楼表》、《客户追踪表》； ②会后根据会中协商好的纪要制作或者打印《各品牌老板及员工联系表》、《售卡及奖金支出表》、《奖罚明细表》、《各品牌老板的分工表》等，备注：〖在会议期间因各品牌老板无法提供相应员工的联系方式的情况下，可在第二天的启动大会期间收齐，并及时把表格补充完整，打印三份﹝总教练一份，电销教练一份，小区教练一份) 〗； ③在无法自己独立整理出话术的情况下，可试着写一份，在与总教练整理的出对比下，看看自己哪里还不足，及时改进（秉承着一句话：每天都追求进步，哪怕只是一点点，明天的成功也将一定会属于你）。 ④记录好商家会中提到可跑的小区名称，以及入住率，交房时间，业主整体消费水平等等的信息； 启动会当天 1. 提前15分钟到场， 参与培训会，切记要表现出积极向上的一面 ，做好记录（会议流程，主要的内容等等，会后理顺下，在主题内容不变的情况下总结适合自己的流程），为自己以后上台做好准备； 2. 协助总教练发放表格，销售清单（手册，老板电话联系表，报纸，传单，尊享卡，工作证，礼品清单），展业使用的黄红色笑脸（黄色笑脸代表意向客户，红色代表成交客户）等； 3. 备注好各分队队长的联系方式（因人员较多，前期无法都顾及到，先记录下队长的联系方式，做好队长的沟通工作，及时了解各成员的动向） 4.做好总教练临时安排的工作 蓄水期间 1.参与每日的早会： ①记录好总教练每日的工作安排〖包含团队人员的售卡方向（包含小区，城区自建房，城区外的其它区域）等等）〗，须尽快的熟悉各小区等所在的位置，以便随时可到达某个小区，了解其市场状况，如遇到紧急情况（小区物业不让进入小区等突发事项），无法当场解决的，需立马跟总教练反馈，以便协调解决，以免耽误售卡进程； ② 记录好每日针对员工售卡的奖励政策（包含售卡的张数阶梯奖励，个人售卡第一，团队第一，品牌排名等等）等事项，以便晚会期间准确的发放奖金； ③随身携带的包中需备足员工售卡过程使用到的表格《意向客户买卡登记信息表》《扫楼表》《客户追踪表》，以便及时补充用完表格或者丢失的员工，另：也需备一份完整的销售工具，以便自己售卡时使用（如遇到员工缺失工具的话，只要不涉及蓄水结束前需回收的物品（赞助商的优惠卡等）可以先把自己的工具给其使用，回到会场后需补充完整）； ④做好总教练安排的工作〖小区问题点的收集，带员工展业，小区，各品牌店面及户外的广告是否到位〗等等； 2.展业（早会结束，售卡）： ①需在前一晚，计划好第二天去的区域，以便开展当天的工作，到达某小区后迅速了解该小区的楼盘分布等状况〖包含：楼盘栋数及位置分布，进出口的数量（几乎每个小区的进口附近都会有小区分布平面图，一目了然，用手机拍下，以便查阅），门口保安人数，该小区房价（初步了解该小区业主的消费水平，做到心中有数，）等等〗； ②带员工展业会有两个比较突出的问题： ⑴ 活动期间，兼职员工较多（如暑期期间：学生较多或第一次尝试销售的人员较多），需重点关注这些员工的动向，心理变化（包括心态 ，行为等），如发现有消极的情绪，表现出比较散漫，无所谓的迹象时，需及时与其沟通，疏导心理的障碍，必要时以身作则，带领该员工展业，让其看我们是如何与客户沟通的，带领3次后，让其唱主角，我们当配角，然后再补充下其存在的问题，指明改进的方向，并最好跟踪工作，如此反复的动作，培养该员工独立售卡的技能（此期间要多说些鼓励的话，因为每个人身上都有长处，让其发现自己的长处之后，对于其建立自信心是很有帮助的）经过带领之后就会发现该类型的员工主要问题是过不了心理的那道坎：怕跟陌生人沟通，不知说什么，如何进门等等，可运用面对面销售过程中客户心理六大永恒不变的问句？（1.你是谁；2.你要跟我谈什么；3.你说的事情对我有什么好处；4.如何证明你说的是事实；5.我为什么要跟你买；6.我为什么现在要跟你买），辅导其初步建立适合自己的话术，运用