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净度分级标准 FL/IF级---镜下无瑕级 VVS级---镜下极微瑕级 VS级---镜下微瑕级 SI级---镜下明显瑕级 I级---肉眼可见瑕级 比利时安特卫普——“钻石之城”优质切工的代名词 美国纽约——以切割两克拉以上的大钻为主 以色列特拉维夫——花式琢型为主 印度孟买——切割小钻为主、品质较差 四、钻石的镶嵌 1、钻石固有的内在魅力 　　 美丽、耐久、稀少 钻石是唯一一种集最高硬度，强折射率和高色散于一体的宝石品种。　　 3、钻石矿床探寻艰难，耗资巨大 　例如：博茨瓦纳的“欧拉”原生矿床，耗资3200万美元，历经12年才挖掘出来。　　 盛世精品、誉满天下 六、懂得钻石投资的相关信息 它们可用来为国际借贷背书、偿还债务、支付汇款、购买枪械。在许多情况下，它们比钱还好用。 ———《钻石的真相》一书作家 安德鲁寇 P级---肉眼可见瑕级 LC VVS VS SI P VVS1 VVS2 VS1 VS2 SI1 SI2 I1、I2、I3 裸石类分级标准 镶嵌类分级标准 切工，钻石的火彩！ 车工比例示意图 “鱼眼效应” 亭部太浅，由于光线直接透过钻石所致； “黑底效应” 亭部太深，由于光线从钻石亭部侧面泄露所致； 鱼眼和黑底效应 三、善用文化卖钻石，擅于讲故事 1、钻石的生成条件 钻石与地球同岁（45亿多年） 形成一颗钻石最少需要15亿年 人类最早于3000年在印度首先发现钻石 条件：高温900—1300摄氏度、高压4.5—6×10九次方Pa 生成于地表下120至200公里的岩层下。 随着火山爆发活动被送至地球表面。 2、钻石矿的勘探与找寻 岩浆抵达地表后，部份钻石会回落到火山管道中的金伯利岩或者钾镁煌斑岩中形成管状矿。称作原生矿。挖掘每吨矿土只可收得约0.098至3.5克拉的毛胚；每克拉的毛坯钻石只能加工成0.5克拉的珠宝用石。 3、钻石矿的开采与分选 金伯利岩 钾镁煌斑岩 俄罗斯西伯利亚米尔钻石矿坑 ,深525米，其直径为1200米。 根据比利时安特卫普的钻石高阶委员会所述，「要将250吨的岩石、沙，和砾石处理之后，才能得到一克拉的钻石。」为了更明白这悬殊的比例，请看看这个数据：一克拉等于0.2克。 世界上金刚石总产量的80%用于工业，仅有20%用于首饰； 切磨钻石的利用率大约45%—50%。 镶嵌牢固 充分展示钻石火彩 经典 优点 常见的镶嵌方式 3爪——我爱你 4爪——一生一世 6爪——爱你一生一世 优点 平滑 简洁 时尚 款式富于变化 平滑 款式稳重 优点 秀气，多用于小钻镶嵌 适于群镶，可塑造各种豪华时尚款式 优点 多钻与多赚同音 五、钻石为什么昂贵 2、钻石文化源远流长 自古以来，钻石一直被人类视为权力、威严、地位和富贵的象征。 4、宝石级金刚石数量稀少 　　 挖掘每吨矿土只可收得约0.098至3.5克拉的毛胚。每克拉的毛胚只能打磨出不到0.50克拉的珠宝用钻。 5、钻石加工程序复杂，工时量大 例如：世界之最的库利南钻石，原石重3106克拉，三个技艺超群的工匠，每天工作14小时，共耗时8个月，才将它分割成4颗大钻和101颗小钻。 6、到消费者手中，一颗钻石的经历繁多 　　 据有人初步统计，一颗钻石，从它的开采、分选、加工、分级、销售，到最后卖到购买者手中，约涉及200多万人。 各种未加工的钻石 * 你和刘翔有什么区别？ 思考： 为什么要买钻石？ 女人的消费心理？ 顾客货比三家，凭什么在你家买？ 一、熟练掌握运用钻石的专业知识 1、钻石不值钱？ 2、你们的钻石为什么这么黄？ 3、钻石是不是南非的最好? 1、钻石不值钱？ 钻石不值钱【 ？？ 】 销售员：是吗?您为什么认为不值钱呢？ 顾客：又小又贵？ 销售员：小姐，一分钱一分货，钻石小一点，价格自然便宜一点 顾客：哦！但是我朋友说钻石不值钱？ 销售员：哦。不是，钻石跟其它商品会有一点不一样，因为就开采难度来讲，250吨矿石才能开采一个一克拉的钻石，所以从稀有度及开采难度方面它的价格也会远远多一倍。 钻石不值钱？【 ？？】 销售员：先生，买钻石可有学问了，我以前也跟您一样，认为钻石不值钱，但当我了解很多珠宝专业知识后，我就知道如何来买钻石，您想不想知道为什么呀。 顾客：哟，为什么呢？ 销售员：先生，很明显钻石是贵重商品，我们并不是天天买，所以您选钻石一定要选择一颗品质比较高的，事实上，有句话，您一定听过，钻石恒久远，一颗永流传！您买颗钻石回去，可以作为一辈子永久的纪念！一颗好品质的钻