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爱！ 责任！ 价值！ 每一个人的生命或长或短，或精彩，或平凡，或充满着苦痛，也或满溢着幸福，在生命的尽头，我们将留下什么？能留下什么？ 一纸保险契约所能隐含的巨大意义在于，让人们理解到，在珍惜自身的同时，也必须珍视和我们休戚与共的家人。当生命不得不走向尽头时，保险可以让他们真实感受到我们为他们预先准备的那份实质性的“爱”，然后怀抱我们的“心意”，充满勇气和尊严地活下去。这是关于一个人对于一群人的爱与责任，同时也是一个人彰显自己存在的终极价值。 保险营销员的工作，传递的是 “爱、责任与价值”，协助人们事前做好妥善的风险规划，让爱延续。这份事业的工作者，倘若本身对“爱、责任与价值”不具有深刻的理解与使命感，尽管能通过各式手段来创造辉煌业绩，也是无法真正具有持续向前的动力，当然永远无法真正赢得社会的敬重。 保险，作为稳定社会的推进器。行业中每一个个人，都背负对自己与另一群人生命的使命与价值。每一个生命的存在，都有其作用；好人好事令人感怀，恶人恶事令人警醒，生命本身已足以成为教材，教育着他人，也教育整个社会。如果生命是我们这个行业最应该关切的课题，那么之于所有的保险从业人员来说，如何发挥自己的力量，将“爱、责任与价值”散播人间，才是从事这份职业所应具有的道德勇气。 行销不是一项技术，而是生活本身。你必须抓住人心，要能够为人所信赖。因此，首先必须对自己的工作拥有足够的信心和荣耀感。在此基础上，如果加上对保险“爱的使者”的认同和使命感，你就会自动自发地对你所从事的事业充满热忱，你也会自觉自愿地努力学习上进，积极拓展并精心维护你的人脉关系，信心十足地安排好自己每一天的生活，你会觉得生活非常充实和有意义。这样的人生才是最重要的。这样的行销也才是充满乐趣的行销。 我所走过的人生旅程，绝非一路坦途，不伦是在年幼的时代，还是开始从事行销工作之初，总是充满了艰辛与磨砺，而我恰恰从这些艰辛和磨砺中练就了各种各样的本领，成为我成长过程中的最好的养料，让我始终保持积极向上的心态，全心全意地奋斗过来。 摘自《保险女神柴田和子》 * * *