柏厨价格体系A1.pptxVIP

柏厨价格体系柏厨销售部·培训中心2012年10月学习目的任务目标：?了解厨柜组成，掌握柏厨的价格体系，学会不同户型的估价；知识目标：?能够说出厨柜的组成部件；能够掌握厨柜的计价规则；学会对不同户型进行准确估价；目录厨柜的构成价格的组成不同户型的估价厨柜的构成我们常说的厨柜是由哪几部分组成的？厨柜的构成地柜吊柜厨柜台面五金辅件厨柜的构成地柜组成部分：门板柜体层板横档背板背档单开门地柜对开门地柜双抽地柜单开门转角地柜厨柜的构成吊柜组成部分：门板柜体层板横档背板背档双上翻门吊柜单开门吊柜双面对开门吊柜对开上翻门吊柜厨柜的构成台面种类亚克力人造石1，优丽石2，厨丽宝3，德加映像4，杜邦（美国）人造石英石1，柏厨石英石2，凯撒金石（以色列）3，喜仕隆（韩国）4，三星（韩国）厨丽宝-花瓣喜仕隆-铂金灰厨柜的构成五金种类必备五金1，铰链2，拉手3，吊码4，……功能五金1，调味拉篮2，六勾挂架3，抽屉路轨4，……铰链拉手碗篮挂架厨柜的构成辅助部件油烟机封板上下线板地脚线罗马柱酒柜……酒柜罗马柱烟机灶下封板上线版目录厨柜的构成价格的组成不同户型的估价价格的组成怎么算价格呢？价格的组成地柜+吊柜+=价格台面+五金+辅件价格的组成单元柜计价单元柜计算的原理是根据用材多少来计价，参照《柏厨价格手册》。设计师在完成圆方方案后可生成清晰明细的报价单，一目了然。价格的组成估价根据《柏厨产品终端零售估价表》 《 柏厨五金件价格手册》《 柏厨台面价格手册》 ,按客户户型长度及需求进行估算单套厨柜价。目录厨柜的构成价格的组成不同户型的估价不同户型的估价怎么估算价格？不同户型的估价练习一：不同户型的估价练习二：不同户型的估价分享报价时明确客户告知的需求（门板，台面，五金……）在客户有明确的预算的时候，做预算的时候可以略高于预算，适时以适当的优惠临门一脚签单。细心的观察客户的一些细节（观察某一款产品、电器、五金等时间较久……），在客户未告知并快速分析客户的潜在需求。…..…..Sheet3 Sheet2 Sheet1 厨柜定货合同单 销售方 用户地址 联系电话 下单日期 产品系列 台面材料 拉手型号 数量 附加收费部分 其它五金配件部分 销售方 （签字/盖章）： 厨柜品牌 合计 销售方 提供产品（非方太品牌） 方太 电器产品 台面部分 用户号 出货日期 金额 品名 小计 厨柜部分 用户自购 购买方 （签字/盖章）： 总 价： 水槽部分 单价 材料 日期： 日期： 规格 项目 型号 规格尺寸 (大写) (小写) (大写) (小写) 型号 购买方-用户(淘宝虚拟交易号) 特注意事项： 1、图纸经购买方确认签字后安排生产,如无特殊情况不得更改,如需更改应收取更改部分材料费以及更改单手续费100元/单。将按更改日期顺延日期交付; 2、下单前必须付清全款,未付清全款恕不安排生产; 3、安装前需确定安装现场木工、水电工、泥工装修完工，才能安装；进排水管、煤气管、电源线等需按照本合同设计方案由专业施工队伍执行,如未按照本合同规定执行,造成的后果,销售方不予承担; 4、厨柜安装完毕后,销售方人员必须到现场与购买方一同验收,并在施工回单上签字; 5、购买方自购件或委托采购的产品的品牌、型号、规格尺寸按以上约定，双方签字生效，因任何一方自行更改而引起的电器与厨柜安装不匹配问题，由更改方承担责任。 6、购买方自行采购或委托销售方采购的物品和配件，销售方概不承担保修、维修售后服务职责，不承担因此类物品而产生的损害赔偿责任。 7、温馨提示：可登陆柏厨官网（）输入用户姓名、联系方式进行产品真伪验证。 柏厨产品 阿狄丽娜 双孔拉手 BLUM上翻折叠门配件I-适用H700吊柜 BC3030-黑珍珠阻尼功能置物架 双槽BCSSA-01 BCSSA-01 三豪华抽地柜 F1 3P601 600x560x700 单门转角地柜-右封 F1 V100 R 1000x560x700 单门地柜-左开 F1 35 L 350x560x700 烤箱/消毒柜电器地柜 F1 XE60 单门地柜-右开 F1 35 R 单门转角地柜-左封 F1 V100 L 对开门水槽柜 F1 S90 D 900x560x700 F1 40 R 400x560x700 F1 60 L F1 60 R 单门单抽蒸箱烤箱高柜-左开 H3 ZG1P60 L 600x570x2140 双上翻门吊柜 W1 80 NN 800x320x700 单开门吊柜-右开 W1 40 R 400x320x700 单通门转角吊柜-左封 W1 V70 L 700x320x700 对开门吊柜 W1 7