营销案例写作指南课件.pptVIP

营销案例写作指南 1、目标市场的选择 ???? ①市场细分的基本原则和关键要素 ???? ②目标市场的规模分析和成长前景预测 ???? ③竞争格局分析和竞争对手分析 2、消费者行为分析 ???? ①目标客户的购买需求分析 ???? ②其他产品为何没能满足消费者的需求 ???? ③目标客户的消费流程和消费心理分析 ? 3、产品定位说明 ???? ①本产品在目标市场上的定位及其说明 ???? ②目标客户非买该产品不可的理由是什么 ???? ③与同类产品的差异化特征主要体现在哪些方面 4、完整产品说明 ???? ①产品定义的详细说明，产品概念来自哪里 ???? ②产品定价的基本原则和方法，价格策略的制订 ???? ③产品宣传的价值诉求（广告词），广告词的设计原则 ???? ④整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式 ???? ⑤销售渠道设计，渠道设计的原则和考评原则 ? 5、项目的实施情况和成效评估 ???? ①产品上市后至今的销售业绩（至少半年） ???? ②产品上市后本企业市场占有率的提升 ???? ③产品上市后对企业形象或品牌声誉的影响 ???? ④产品上市后给公司带来的回报（定性和定量分析） ???? ⑤产品上市后对消费者的心理和心态产生了什么影响 ???? ⑥目标客户使用产品之后的评价和反馈意见 ???? ⑦目标客户的忠诚度分析（重复消费率和推荐新客户比例） ? 6、竞争战略的设计 ???? ①本项目是采用何种战略来切入市场，选择这种战略的依据和动机是什么 ???? ②本项目对企业建立竞争优势有什么帮助 ???? ③企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场 * * Please enjoy the pain if it is unavoidable. Get up early, grind out hardy,gain on success. Nobody success easily without complete self-control and strong perseverance Today’s slaver will drain into tomorrow’s tear Study like a dog, play like a gentalman. Stop walking today and you’ll have to run tomorrow. *