房地产项目的营销策划课件.pptVIP

浅谈房地产项目的营销策划 房地产开发期末考核 目 录 我国房地产市场现状概述 房地产项目的营销策划概述 房地产项目营销策划的内容 结论 我国房地产市场现状概述 近几年中国房地产业运行呈现出较快的发展。随着居民人均可支配收入的增长，城镇居民的人均住房面积逐年上升，人们的居住条件显著改善，城镇人均居住面积平均每年增长4.8%，2009年底城镇居民人均住房面积超过28m2。房地产业的运行和发展涉及众多的相关产业，显示出很强的关联性，据统计，它与50多个产业部门联系。据有关部门估算，房地产业对上游产业的拉动比率大约是1:1.9或1:2，对下游产业以及对包括家具、家电、装修装饰等行业的拉动比率为l:1.3一I:1.4。房地产业为社会提供了大量的就业机会，对农业劳动力具有很大的虹吸效应。可以说，房地产业为国民经济的发展做出了巨大的贡献。但市场上紧缺的经济适用住房和普通住房又供不应求，出现了严重的供需不对路，结构性过剩问题日益突出。 房地产项目营销策划概述 （一）、房地产市场营销的概念 房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。 （二）、房地产营销策划内涵 房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。 房地产项目营销策划概述 （三）、房地产营销策划特点 1、“以人为本” 房地产开发企业面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。 2、地产营销策划是各种理念的复合 理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括： 生态理念 智能理念 投资理念 3、策略和手段是营销策划的生命 楼盘最终需要通过市场的反应去实现自身的价值，由此，营销策划中所采用的合理策略、手段则成了“检验真理”的试金石。通过各种营销策略，如产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，再依靠营销手段使其具体化，那么最终产生的结果也将会是令人满意的。 房地产项目营销策划概述 （四）、房地产营销策划的作用 1、准确决策 2、增强竞争力 3、增强创新能力 4、有效整合资源 （五）、我国房地产市场营销策划存在的问题 1、忽视营销策划 2、功利营销 3、营销策划的“经验论” 房地产项目营销策划的内容 （一）、房地产市场研究分析 1、市场供给调查分析 2、市场需求调查分析 （二）、房地产项目自身分析 （三）、目标市场的确定 （四）、项目定位 （五）、项目推广 1、项目推广过程 营销4个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期 2、项目推广方式 结 论 综上所述，结合房地产商品本身发展的特点，房地产营销策略大致可分为以上几个方面。目前我国房地产业正处于一个崭新的发展阶段，房地产营销俨然成为地产开发中的重要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义。在日益严峻的市场竞争环境下，房地产营销营销对一个企业来说，就如同指引房地产企业前进的明灯，房地产企业只有开发出适应市场需求、满足客户需要的产品，才会给企业带来生存发展的机会。可以说，房地产营销策略是关系房地产开发经营成败的关键。 谢谢大家！