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第四单元 商品陈列 课程内容： 第一节 卖场商品配置 第二节 商品陈列的基本原则 第三节 商品陈列的基本方法要求 学习目标 第一节 卖场商品配置能力知识点 卖场商品配置的依据 一、根据商品性质进行配置  二、根据顾客购物的行走特点进行配置 不愿走到角落、不愿走回头路、不愿到光线暗的地方，习惯右手拿东西 三、根据商品盈利程度进行配置 获利较高商品——最好位置 获利较低商品——次要位置 四、配合其他促销策略进行配置 能力知识点 卖场磁石理论 一、卖场磁石的含义 所谓卖场磁石，顾名思义，即卖场中最能吸 引顾客眼光，最能引发购买冲动的地方。 二、卖场磁石的分类（以超市为例） 一.制作商品配置表的准备工作 二.商品配置表的制作程序 三、商品配置表的修正 1、通过卖场观察以及销售资料对比分析，发 现有些大类的商品布局和有些商品空间位置明 显不利于销售时，就要及时修正商品配置表。2、季节促销等因素也是决定商品布局时应 考虑的因素。 3、商品淘汰或临时性缺货都要用现有商品或 新商品来填补空缺货位。 4、新商品导入，畅销品品项的变动以及商店 在商品布局上形成的新思路，都要对原有商品 配置表进行修正。 第二节 商品陈列的基本原则 能力知识点 商品陈列的基本原则 第三节 商品陈列的基本方法和要求 2、端架陈列的主题模式 1、大量陈列法的效果 2、实施大量陈列法的要点 ④独家经营的特色商品以及因供货渠道优势 而价格相对便宜的商品等，应每年轮番使用大 量陈列方法进行促销。 3、大量陈列法的种类 ①岛型陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列 架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称 为岛式陈列。岛式陈列可以使顾客从四个角度看到和 取到商品，因此，其效果也是非常好的。 ? ②落地式陈列法 这种大量陈列方法多用带外包装箱的商品，顾客取货 时不会造成商品跨塌，也比较方便。 ? ③货架式陈列法 在通道两侧货架的较大空间位置上陈列同一种商品。 4、大量陈列法的技巧  本次课到此结束 谢谢欣赏 * * * * 掌握商品陈列 的基本原则和 技巧。 通过学习，掌握卖场配置、商品陈列的基本概念并掌握卖场配置的依据。 能够运用所学的知识分析现实中商场商品配置特色。 2 3 1 商品 特点 配置 方便商品 价值较低，需求弹性不大 最显眼、容易速购的位置 选购商品 价值较高，需求弹性较大，挑选性强 宽敞、明亮的地方 特殊商品 独特功能、名贵、高雅 店内较深处或客流量较少地方，也可设专柜 能力知识点 卖场磁石理论 第一磁石点 主通道两侧 配置的商品：主力商品、购买率高的商品、采购力强的商品 第二磁石点 穿插在第一磁石点中间 配置的商品：流行商品、季节性强商品、色鲜的商品 第三磁石点 中央陈列架两端的端架 配置的商品：特价商品、高利润商品、厂家促销商品 第四磁石点 卖场中副通道的两侧 配置的商品：流行商品、时尚商品、广告效应强商品 第五磁石点 收银区前的中间卖场 配置的商品：展销、特卖商品 考考你： 日用品应该摆放在卖场的那个磁石点？ 能力知识点 商品配置表的制定 （１）商品陈列货架的标准化 （２）确定商品分类清单 （３）单项商品资料卡的设立 （４）配置商品实验架 （1）通过消费者需求调查，决定要卖什么商品，使用多大的卖场面积以及卖场形状。 （2）对决定要卖的商品进行分类，并把商店卖场面积分配给商品大类，中类，使每一类商品都在卖场中占有一定的面积比例。 （3）根据商品的关联性，需求特征，能见度等因素，决定每一类商品的平面位置，制作商品平面配置图。 （4）根据商品的平面位置配备陈列设备，使其与前场设备，后场设备构成一个有机整体。 （5）收集商品品项资料，包括价格，规格，尺寸，成分，包装材料，颜色，需求程度，毛利，周转率等，并决定经营品项。 （6）用商品布局表详细列出每一个单品项商品的空间位置。有一个货架，柜台就应有一个商品布局表。 一、分区定位原则 二、易见易取原则 三、放满陈列原则 四、先进先出原则 五、关联性原则 能力知识点 商品陈列方法 一、纵向陈列法为主，辅之以横向陈列法。 二、端架陈列应推陈出新 1、端架陈列的商品种类 （１）特卖商品：配合促销活动进行特卖的商品。 （２）大量陈列商品：列入销售计划书，按照某一主题进行促销活动，也可能是某种新商品的上市。 （３）店铺规划商品：由店铺根据实际情况，进行规划、设计与本地区的特销活动有关的主题来