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零售管理之订货分析模块
订货结构预测表—鞋 性别 类别 款 色 数量 金额 占比% SKU最深度 男(性别占比) 专业篮球鞋 训练篮球鞋 专业跑鞋 常规跑鞋 越野跑鞋 户外鞋 板鞋 休闲鞋 旅游鞋 网乒鞋 小计 女(性别占比) 专业跑鞋 常规跑鞋 越野跑鞋 户外鞋 板鞋 休闲鞋 旅游鞋 网乒鞋 小计 童鞋(占比) 合计 订单的自我评审 在评审订单的过程中，要结合计划的订货结构和实际的订货策略来评审， 具体表现在以下六个方面： 1、总量评审 结合分公司下达给单店的指标来评审订货总量 结合店铺的销售增长走势来评审订货总量 2、货品结构评审 以计划的货品结构来评审 以全国排行榜来评审货品结构 以实际的货品来调整订单的货品结构 3、sku的深度和广度 根据店铺最大sku容量来评审sku的广度 根据售罄率、店铺的最大销售量来评审sku的深度 4、上下装(7:3)、关联性(陈列) 通过计算整体订货产品的零售均价来评审 根据计划的价位段分布来评审 总量汇总 大类 鞋 服 配件 合计 数量 金额 占比 大类 性别 SKU数 数量 金额 占大类比 鞋 男 女 童 鞋小计 服装 男 女 服装小计 订单大类/性别归类表 订单月份归类表 订单的月份汇总有助于: 1.制定合理的上市规划 2.合理的资金计划 鞋 服 合计 月份 SKU 数量 金额 占比 SKU 数量 金额 占比 月份占比 11 12 1 2 合计 订货结构汇总表 性别 类别 款 色 数量 金额 占比% A量款的SKU数 SKU最深度 男(性别占比) T恤衫 风衣 夹克 棉服 羽绒服 运动长裤 卫衣 卫裤 卫衣套 运动套 比赛服 小计 女(性别占比) T恤衫 风衣 夹克 棉服 羽绒服 运动长裤 卫衣 卫裤 卫衣套 运动套 小计 合计 订货结构汇总表 性别 类别 款 色 数量 金额 占比% A量款的SKU数 SKU最深度 男(性别占比) T恤衫 风衣 夹克 棉服 羽绒服 运动长裤 卫衣 卫裤 卫衣套 运动套 比赛服 小计 女(性别占比) T恤衫 风衣 夹克 棉服 羽绒服 运动长裤 卫衣 卫裤 卫衣套 运动套 小计 合计 订货结构汇总表 性别 类别 款 色 数量 金额 占比% A量款SKU数 SKU最深度 A款总量 占比 男(性别占比) 专业篮球鞋 训练篮球鞋 专业跑鞋 常规跑鞋 户外鞋 板鞋
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