2015年铂金名筑项目价格调整建议41p学案.pptVIP

本文仅供客户内部使用，版权归道奇地产所有，未经道奇地产书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 * 铂金名筑 价格调整建议 策划/杭州搜房 提报日期/2015年8月 4/推售策略纲要 3/价格策略解析 2/市场竞合解读 1/项目本体回顾 1/项目本体回顾/项目推售节点回顾 12年9月：项目首开1、2、10号楼，共275套房源，15088元/㎡起价、16000元/㎡均价； 13年9月：4号楼小高层，共66套房源，开盘起价16800元/㎡、均价18000元/㎡，同时1、2、10号楼均价调整为17000元/㎡； 13年12月：项目加推5、6号楼，起价16000元/㎡起； 14年1月：铂金名筑89、137方样板房开放，主推5、6号楼； 15年1月：项目整体交付，已是现房在售，主推4、5、6号楼房源，3、7、8、9房源未开。 项目重要推售节点与动作 1/项目本体回顾/项目现状分析 居住氛围浓厚：项目周边虽无大型商业配套，但周边居住氛围浓厚，生活基本配套都已成型，且长河板块占据教育优势，项目学区配套为博文小学、长河中学。 板块发展空间大：项目位于滨江区正中心的长河版块，与区政府版块这一核心版块相毗邻，近中河高架，距武林商业圈约30分钟车程，入城相当便捷，且毗邻白马湖创意园、湘湖休闲度假区，休闲娱乐配套较充足。 推广量不足：项目现房交付，实景呈现，居住、生活氛围都已形成。但目前鉴于销售周期较长，目前推广量少，知名度不高，客群丰富度不足。 1/项目本体回顾/在售房源解析 户型 面积(㎡) 楼号 状态 总套 已售 待售 已售面积 待售面积 现销计 （万元） 总可售额 （万元） E 81 5# 在售 52 9 43 729 3483 1269 6269.4 P 87 6# 在售 44 10 34 870 2958 1554 5324.4 N 89 6# 在售 22 20 2 1780 178 3396 320.4 A 89 4# 在售 22 15 7 1335 623 2578 1121.4 B 90 4# 在售 22 6 16 540 1440 976 2592 C 89 4# 在售 22 11 11 979 979 1760 1762.2 小面积房源合计 184 71 113 6233 9661 11533 17389.8 D 112 5# 在售 52 5 47 560 5262 1058 9471.6 Q 137 6# 在售 22 0 22 0 3014 0 5425.2 A1 157 4# 在售 2 0 2 0 314 0 565.2 B1 160 4# 在售 2 0 2 0 320 0 576 C1 168 4# 在售 2 0 2 0 336 0 604.8 大面积房源合计 80 5 75 560 9246 1058 16642.8 总 合 计 264 76 188 6793 18907 12591 34031.8 264 25700 小面积产品去化率相对较高：目前在售6号楼边套137㎡并无成交，且5号楼边套112㎡仅去化5套，相比而言小面积段去化较为明显，就4、5、6#房源来看，小面积房源去化率达38.6%. 各户型间去化不均衡：就面积大小来看，89㎡、90㎡户型销售去化情况最好，且同面积不同户型的的房源去化程度也不甚相同，81㎡、87㎡户型去化缓慢，81㎡与87㎡存量占据小面积房源存量的68%， 在售房源整体去化率不高：目前在售4、5、6号楼整体存量188套，货值3.4亿，去化76套，回笼资金1.2亿，就存量来看81㎡、87㎡、112㎡、137㎡是下一步需要考虑的重点。 在售房源整体去化慢：4、5、6号楼总计去化76套，从房源开盘情况来看13年9月至今月均去化10套，去化形式不容乐观，且伴随去化的缓慢，项目推售进度也相应放缓，在从13年12月后，再无相应的推售动作推出，不易于本案的推广与客户信心的建立。 从数据来看，目前货值存量大，去化周期长，大小面积段存量房源大致相同，但大面积段房源基本无去化，项目目前仅靠89、90㎡房源去化支撑。 1/项目本体回顾/在售房源评估 4# 1单元 2单元 3单元 12F 157㎡ 160㎡ 158㎡ 158㎡ 160㎡ 157㎡ 11F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90㎡ 89㎡ 10F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90㎡ 89㎡ 9F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90㎡ 89㎡ 8F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90㎡ 89㎡ 7F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90㎡ 89㎡ 6F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90㎡ 89㎡ 5F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90㎡ 89㎡ 4F 89㎡ 90㎡ 89㎡ 89㎡ 90