第五讲阿里巴巴关键词优化推广策略学案.ppt

* * * * * * * * * * * * * 常见问题图片 合格图片 公司因素是指： 公司的诚信与保障，是否是金牌供应商，交易因素，橱窗。 解析公司因素 公司因素 1）诚信与保障 就是企业是否加入了买家保障，是否经过第三方认证，比如：企业实地认证，企业实名认证。 2）公司交易 是指店铺整体交易情况，如：交易金额，交易件数，交易人数，回头客户等数据。 3）金牌供应商 金牌供应是比较有实力更好的服务好客户，因此，排名会更靠前。 4）橱窗推荐 把自己的热卖产品或者想要重点经营的产品设置成橱窗。因为，橱窗推荐的产品质量各方面要比一般产品更有优势，因此，橱窗推荐的产品会排名更靠前。 认证样式 点击转化率因素是指： 被点击数量与曝光率之比（点击量/曝光量）。 一条产品信息在产品有哪些信誉好的足球投注网站得到曝光的机会越多，那么被买家点击的机会也应该更多。如果曝光很多，但没什么人点击，那么你的产品排到前面，肯定是有问题的。所以，能引起买家点击欲望的产品排名将靠前。 解析点击转化因素 服务质量因素指：买家在售前，售中，售后对卖家的服务水平。服务质量越高排名越靠前。 解析服务质量因素 怎么提升服务质量？ 旺旺是否保持在线并及时回复其他用户咨询，是考量服务质量中的重要部分。 方法：保持旺旺在线，并及时回复旺旺上的用户咨询。 服务能力是指：买家服务好现有卖家的能力和新增买家的数量，以及卖家购买的实力，好评率等。 解析服务质量因素 方法一 1、服务能力综合得分 2、近30天累计销售金额 3、近90天纠纷率 4、近90天纠纷笔数 5、是否诚信通会员 6、近30天买家数 衡量指标 交易件数 交易人数 交易笔数 交易转化率 好评 重复购买 物流 退货率 投诉率 折扣异常 交易勋章 供应等级 货品与描述相符 服务态度 到货的速度 满意度 关键词 买卖诚信第一，产品第一，服务第一！ 恭喜你，掌握了 关键词免费排名的核心技术！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 《有效，快速的让阿里巴巴店铺火气来》 主讲：史二卫（老师） 第五讲：客户怎么买到你的产品？ （渠道一）关键词优化推广策略 访客少或者没有的问题 渠道一：关键词优化推广策略 渠道二：网销宝推广策略 渠道三：参加活动推广策略 渠道四：阿里免费推广策略 通过前几讲的学习，我们知道了在目标用户面 前说正确的话，问题是我们的目标客户怎么才 能买到我们的产品呢？ 在传统营销中就是解决渠道的问题，把产品展 示在客户习惯购买的地方，让客户方便随时可 以买到。 在做电商也是同样的道理，用户可以通过什么 渠道找到我们的产品呢？ 直接有哪些信誉好的足球投注网站占了80%以上 通过产品分类名称寻找 通过看到的广告寻找 通过朋友介绍购买 购买产品的渠道 关键词优化推广 网销宝推广 标王推广 官方举办的活动 论坛/博客/生意经 口碑传播 （渠道一）关键词优化推广策略 顾名思义就是通过优化阿里店铺让产品信息更 加符合阿里的排名规则，从而达到排名靠前的 推广方式。 关键词优化推广 解析标题因素 标题是排名因素中非常重要的因素之一。 标题的价值 1、提升排名 2、提升点击率 标题设置技巧 1、包含核心关键词 2、包含属性/规格/款式/颜色/其他修饰词 3、包含营销广告词 4、包含行业客户关注特征 5、客户习惯搜的修饰词 案例解析1 案例解析2 案例解析3 类目就是发布产品的时候选择的产品类别。类目在阿里巴巴排名规则里起着很大的作用。其次，类目选择出错还会被惩罚的可能。但是，只要用心点这个问题一般不会出错。 解析类目因素 交易因素是指：交易的质量度高低。 高质量度交易是指： 1、交易笔数，件数，人数越高越好 2、回头客越多越好 3、交易转化率越高越好 4、好评率越高越好 解析交易因素 低质量度交易是指： 1、退款率 2、客单价、件数、折扣异常等因素 3、其他不规范交易行为 对于线下已经完成的交易再通过线上拍商品；或通过买卖双方非正常状态达成的支付宝在线交易等行为。 比如：买卖双方多次在同一台电脑或者手机进行交易；交易流程异常；物流异常；利用邮费、赠品等链接出售线下商品等； 比如：客单价虚高或者虚低、一件订单或者件数虚高、折扣异常等都会对排序有所影响 属性因素是指：产品属性填写是否正确，完整。 填写技巧： 1、根据产品的属性客观填写 2、越详细越好 3、一个空白都不漏 解析属性因素 详情因素是指：产品描述是否完整详细，他包括：产 品细节图、产品性能、材料、参数表、型号、用途， 包装、使用说明，售后服务等方面。 解析详情因素 客户是否决定主动询盘或者购买关键就在详情文案！