电梯标书制作.ppt

专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 培训目的 使大家对电梯投标及投标文件的制作有一个初步的了解，便于销售工作的开展。 课程题纲 投标组职责与目标 衡量是否参与投标的部分因素 投标支持方式 投标定价的主要依据 阅读招标文件时关注的重点项 评标细则的分析 对招标文件疑问的处理办法 特殊项目投标的申请 部门协助工作项的安排 投标书的组成 投标书制作的思路 投标组职责与目标 根据招标文件要求的梯型、技术规格，商务条款、售后服务及资信资质要求、评分细则等条件，结合我司相关销售政策做出投标文件。 目标：及时有效的参与投标工作。 衡量是否参与投标的部分因素 标书有无设卡条件； 数量及招标方基本概况； 投标保证金与项目大小的比值； 付款方式、最高限价； 配置要求，要考虑进口件的响应； 技术要求； 交货周期。 用户、招标公司、专家对我司品牌的认知度。 投标支持方式 以我司名义投标：负责投标文件的制作； 以代理商名义投标时，负责代理商投标文件的前期审核，为代理商准备招标方要求的制造商介绍相关文件。 投标定价的主要依据 投标报价依据报价组的报价文件； 竞标品牌的情况； 结合领导的批示折扣来最终定价。 阅读招标文件时关注的重点项 标书递交截止时间； 开标时间； 投标保证金：金额、款项返还时间，保证金到帐截止时间； 履约保证金：金额、款项返还时间，付款方式； 质保期限； 工程承包方式； 必须响应的条款； 无效标和废标的条款； 技术参数、材质、和特殊功能； 资质文件的提交要求； 土建图纸的提交要求； 评标细则等。 评标细则的分析 根据评标细则中商务分与技术分的比值，确定投标书的着重点。 根据评分计算方法及竞标品牌，确定投标价的高低。 根据资质等级、注册资金、最高限价等条件的加分项，判断招标方的意向品牌线。 根据进口件的要求、付款方式等条件，判断投标的入围品牌。 根据加分项的浮动程度，判断关系网的着重点。 根据自身的投标响应项，预测自身的得分，从而寻找弥补条件。 对招标书疑问的处理办法 向招标方提出书面答疑请求。 接到招标方的答疑文件后，如有涉及格价的投标改动，需及时通知报价组进行复核报价文件。 特殊项目投标的申请 制作特殊项目投标申请表，表中列明梯型、技术规格，材质、特殊功能、投标价格、折扣率、商务条款、售后服务要求、关键的评分准则等与价格有关的内容，以便领导审核价格，根据领导批示信息，确定响应标书的方式。 部门协助工作项的安排 如招标文件中有要求绘制土建配置图时，应提前提交相应参数给技术部，要求在指定日期前绘制好图纸。 如招标文件中有要求交纳投标保证金时，需向财务部提交经领导批准的申请表给财务部汇款。 如投标人不在公司内，需提前向其拿取身份证复印件。 其它需部门协助的工作都需提前安排。 部门协助工作项的安排 付款申请单格式如下： 林肯电梯（中国）有限公司 付款申请单 部门协助工作项的安排 投标保证金退款时，如需公司开具收据，请提交“收据开具申请表”式如下： 投标书的组成 标书文本的制作，常规主要分为三部分，商务部分，技术部分，资信部分，其次是投标制造商的企业优势介绍、投标单位的介绍、当地维保机构的介绍及附件。 投标书的组成 第一部分 商务投标 一、投标函 二、投标报价表 三、主要部件分项报价明细 四、付款方式 五、投标商务偏离表 六．其它商务承诺 投标书的组成 第二部分 技术投标 一、供货范围表 二、工期说明 三、技术响应一览表 四、技术偏离表 五、配置表 六、规格参数表 七、电梯功能配置对照表 投标书的组成 八、技术性能表 九、部件可选方案清单 十、专用工具及仪器配置明细清单 十一、备品配件配置明细清单 十二、投标货物的包装、运输、保管及移交方案 十三、设备的安装、调试、试运行和验收 十四、技术培训说明 十五、技术指标 投标书的组成 十六、电梯制造、验收标准 十七、林肯电梯质量控制流程图 十八、投标产品商标铭牌 十九、主要工艺装备和检测设施的拥有情况和现状 （一）主要生产设备状况 （二）主要检验与试验仪器设备状况 二十、林肯电梯部分业绩表 二十一、售后服务的承诺 投标书的组成 二十二、质保期后维修保养合同版本 （一）电梯维修保养合同（大包） （二）电梯维修保养合同（小包） 二十三、质保期后的电梯保养费用承诺 二十四、电梯安装工程施工组织方案 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值