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关于六面顶液压机生产的若干思考 　　摘 要：本文针对的主体是六面顶液压机的生产，它是以金刚石产业作为分析基础，进行了宏观微观的的分析，并结合市场实际指出了竞争状况，在文章最后给出了不同的营销策略。 　　关键词：宏观环境；微观环境；竞争状况；市场定位；营销策略 　　一、宏观环境分析 　　1.1经济环境： 　　有关资料显示（东商网），我国人造金刚石产量位居世界第一位，占全球产量的90%。总的来说人造金刚石行业整体来说仍处于成长期，对六面顶液压机的需求也会随之增长，基于GPRS技术的超硬材料六面顶液压机应变在线监测系统也有较大的市场空间。 　　1.2科学技术环境： 　　互联网营销的跨时空、交互性、整合等一系列特点使它在企业营销战略中占有重要地位。各政府、企业、个人在寻找资源时热衷于互联网这样快捷方便的平台。 　　二、微观环境分析 　　2.1市场需求： 　　如今人造金刚石行业处于上升时期，生产人造金刚石主要用的是六面顶液压机，人造金刚石的需求和六面顶液压机的需求时程正相关关系的，人造金刚石需求的增长刺激六面顶液压机，六面顶液压机需求的增长和安全生产理念的深入人心进而刺激了六面顶液压机铰链梁应变监测技术需求。所以本系统――六面顶液压机铰链梁应变监测系统，具有较大的市场潜力。 　　2.2市场竞争分析： 　　目前国内行业内对于六面顶液压机铰链梁应变监测尚处于传统的检测阶段，还没有实现实时的监测。所以说国内对于六面顶液压机铰链梁应变实时监测领域还是一片空白。 　　2.3企业内部环境分析 　　有限公司是一家专业从事生产废旧电池分解系统的品牌企业，生产外包，集销售和产品研发于一体，并拥有自己独特的管理模式、成熟的技术研发团队和销售团队，始终以节能环保绿色生产为公司理念，并以互联网为主要渠道。 　　三、竞争状况分析 　　3.1SWOT分析 　　3.2现有竞争者： 　　目前国内六面顶液压机铰链梁应变监测只停留在事后检测的传统阶段，并没有出现于本产品向类似的产品。 　　结果分析：市场并没有相类似的竞争者，呈现巨大的空白，我们产品如投放市场，这将会填补这块空白。 　　四、营销策略 　　4.1市场定位 　　我国人造金刚石单晶产量占全球90%，不仅远销国外，而且国内的需求量也很大，而人造金刚石90%都是来自六面顶液压机生产得到的，所以本公司的实时监测产品将会以小巧，成本低，方便、高品质及使用寿命长的核心竞争力并结合互联网资源的传播优势迅速打入市场，占领市场。待到公司形成一定规模之后，我们将会以互联网B2B模式发展发展出口贸易，以互联网B2C模式开发区域化模式，做好线上线下相结合，确保公司稳步发展。 　　4.2销售策略 　　4.2.1产品策略 　　核心竞争力：方便，实时监测，造价成本低廉，耗能低效率极高，适合人造金刚石以及其他应变机械的实时监测，能有效的实现预知维修，节约维修费用，避免重大事故发生，提高企业经济效益与社会效益。 　　产品优势：强力的技术支持，稳定的零件供应商，低廉的运输成本，造就了实时监测系统的高质量低价格。另外本产品可以完全代替传统的繁琐复杂的检测流程，节省了人力物力财力。 　　运用互联网的资源，建立官方配件店，负责使用教程，售后服务，提高用户体验度，收集客户反馈信息。 　　4.2.2定价策略 　　本公司产品我们采取的定价策略是，成本导向法、需求导向法和价值导向法三法合一。 　　成本导向法――确定价格下限 　　因为本产品的方便高效，但是由于其独一无二的监测系统，市场暂时没有认知，为了进入并打开市场即我们采用的是成本加上目标利润作为产品的价格下限。 　　价值导向法――确定价格上限 　　通过专业的市场调查了解在国际市场中，与传统繁琐复杂的检测流程所要花费的人力物力财力进行对比，根据专家和公司高层人员对公司产品的价值认知确定价格上限。 　　4.2.3渠道策略 　　在渠道策略上，本公司共推出五种销售渠道，分别是：直接渠道，间接分销渠道，展会销售渠道，政府渠道，互联网渠道。 　　1.直接渠道 　　公司将会直接向各拥有六面顶液压机的工厂或企业推广，公司销售人员上门推销，以及向六面顶压机和其他应变机械的生产制造厂商进行直接销售。 　　2.经销商渠道 　　本公司为调动企业外部力量开发市场，将会选择多家经销商，且其销售网络是可以交叉的。利用经销商之间的竞争，驱动经销商对市场进行深度开发。 　　3.互联网渠道 　　本公司将会建立属于自己的公司官网，在官网中展示公司产品与文化，进行技术指导，提供产品销售，并且本产品会逐步入驻淘宝、京东等各大网络交易平台，提供更方便快捷的服务。 　　4.发布企业新闻，提供售后服务。 　　本公司在建立官网后，将会在网站上发布调查表，得到来自消