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是如何取得过去的市场成功的？ 方太厨具 2008-11 方太创业者 1 分析二次创业（时间轴） 2 战略----决策 / 执行 / 品牌 / 定位 3 细分市场差异化 4 相关多元化（事业重定位） 5 结论 1995 1997 抽油烟机差异化 持续产品创新（细分市场分别差异化） 2000 2001 2003 2006 事业重定位（厨具专业化战略） 、灶具 集成厨房 国际化（宜家合作） 宁波飞翔集团 1996 方太创业 消毒柜 1995 1996 1997 抽油烟机差异化 持续产品创新（细分市场分别差异化） 宁波飞翔集团 方太创业 2000 事业重定位（厨具专业化战略） 、灶具 2001 消毒柜 2003 集成厨房 2006 国际化（宜家合作） 上市销售：渠道、促销 年底销售抽油烟机3万台 1995.4 1995.8 1995.11 1996.12 调研 决策：产品差异化、品牌、定位 执行：组织、研发 研发完成 执行：生产 方太成立 1996.1 模仿（无差异） 没品牌 产品导向→失败 （没调研） 机会→产品差异化 (模仿→创造) 定位（产品、事业） 没牌→创品牌 上市销售：渠道、促销 年底销售抽油烟机3万台 1995.4 1995.8 1995.11 1996.12 调研 执行：组织、研发 研发完成 执行：生产 方太成立 1996.1 决策：产品差异化、品牌、定位 决策正确 执行有效 1 分析二次创业（时间轴） 2 战略----决策 / 执行 / 品牌 / 定位 3 细分市场分别差异化 4 相关多元化（事业重定位） 5 结论 下游市场需求强、成长 创业机会结构 开始差异化 领先上市 发现 两年后 调研 创业 有异质知识 解决滴油、吸烟小等问题的方法 上游供应商 竞争者忽视产品问题：吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点 差异性产品新抽油烟机 获利力大(毛利率高×销量大) 差异大(更吸烟、不滴油） 独特的（领先） 销量大（供不应求） 绩效 营收1.8亿 利润3千万 报酬率300% 方太故事 方太故事 开始差异化 领先上市 发现 两年后 创业 下游市场需求强、成长 创业机会结构 调研 有异质知识 解决滴油、吸烟小等问题的方法 上游供应商 竞争者忽视产品问题：吸烟小、滴油、拆洗难、噪音大等六大缺点 差异性产品新抽油烟机 获利力大(毛利率高×销量大) 差异大(更吸烟、不滴油） 独特的（领先） 销量大（供不应求） 绩效 营收1.8亿 利润3千万 报酬率300% 差异化开始 产品上市 两年后 ＄ 创业者有异质知识 (解决产品问题方法) 竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国) 市场需求大、成长 产品利润大 创业机会结构 异质知识差异大（有价值） 异质知识独特性 产品需求强度(大) 产品独特 竞争者多、创业者是后进者 ＄ 深入分析后看到了什么？ 隐藏了什么吸引创业者？ 它有什么作用？为何藏着钱？ 为何创业者敢冒险？ 市场调研 产品竞争优势大 毛利高、销量大 洞察 产品差异大（有价值） 创业者有异质知识 (解决产品问题方法) 竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国) 市场需求大、成长 创业机会结构 异质知识差异大（有价值） 异质知识独特性 深入分析后看到了什么？ 隐藏了什么吸引创业者？ 它有什么作用？为何藏着钱？ 为何创业者敢冒险？ 洞察 产品利润大 产品需求强度(大) 产品独特 ＄ 市场调研 产品竞争优势大 毛利高、销量大 产品差异大（有价值） 差异化开始 两年后 产品上市 2008 温州大学城市学院 创业者有异质知识(理念) (解决产品问题方法) 竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国) 市场需求大、成长 非相关行业二次创业：有什么？缺什么？资源差距 如何（方法）？ 原事业 现金（$） 团队高素质人才(知识) 创业机会结构 前提：成长早期、行业特殊知识门槛低 发展行业特殊知识 研发 生产 销售 差异独特产品 理念已转化成异质产品 差异化开始 产品上市 创业 创业者有异质知识 (解决产品问题方法) 异质知识差异大（有价值） 异质知识独特性 创业者有异质知识(理念) (解决产品问题方法) 竞争者忽视产品问题 (模仿国外、不适合中国) 市场需求大、成长 非相关行业二次创业：有什么？缺什么？资源差距 如何（方法）？ 原事业 现金（$） 团队高素质人才(知识) 创业机会结构 前提：成长早期、行业特殊知识门槛低 发展行业特殊知识 研发 生产 销售 差异独特产品 理念已转化成异质产品 差异化开始 产品上市 创业 品牌、战略定位 价格 品质性能 方太 竞争者 借名创品牌：方太 差异化→定位(聚焦) 高档、精品） 价值竞争、不价格竞争 1 分析二次创业（时间轴） 2 战略----决策 / 执行 / 品牌 / 定位 3