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枸杞企业二维码应用推广方案 —让枸杞迈入移动互联时代— 深圳易讯科技有限公司(2wm.cn) 二0一五年十二月 目 录 一、 背景分析 3 （一） 消费群体分析 3 （二） 竞品分析 5 （三） 枸杞品牌SWOT分析 6 （四） 小结 7 二、 推广概念 7 三、 二维码应用策略 7 （一） 应用形式 8 （二） 应用模块 8 四、 推广策略 11 （一） “扫码发现宁夏真枸杞”活动 11 （二） “扫码发现美肌之本”活动 13 （三） “扫码‘杞’动力”活动 14 （四） “扫码最美夕阳红”活动 14 五、 二维码后台系统与大数据分析 14 （一） 后台系统 14 （二） 大数据分析 15 背景分析 中国枸杞主产区有宁夏、内蒙、新疆、河北巨鹿，次产区有河北辛集、青龙、山西等地。每年产量十分巨大，其中“宁夏枸杞”销量占全国市场60%以上。但是，其中货真价实的宁夏枸杞，仅占不到1/3，“宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌，这已经是普遍的共识。 消费群体分析 枸杞消费群体分析 一般消费人群对枸杞的认识还停留在“补肾”、“健体”等传统的保健养生功效上，“枸杞=中药”观念普遍存在。因此，枸杞产品的自用型消费者每次食用枸杞的量较少，受消费量的限制，导致每次购买的枸杞量也较少；同时，基于对滋补品的需求，消费者对枸杞的质量也尤为重视。送礼型消费者则对枸杞产品的品质敏感度较高。 根据枸杞的保健功效，我们将枸杞的消费人群划分以下几类： 老年人：枸杞具有调节血脂、降血压、降血糖、明目安神、令人长寿的养生功效，枸杞可以满足老年人对养生长寿的追求。 爱美女性：枸杞具有抗衰老，美容养颜，滋润肌肤的功效，枸杞能够满足爱美女性的需求。 职场人士：上班族因久坐、加班、应酬等，导致身体长期处于亚健康状态。枸杞具有去除疲劳、保肝护肾的功效，可以满足职场人士的需要。 移动互联网用户分析 易观智库2015年发布的《中国移动互联网用户行为统计报告》数据显示：中国移动互联网用户规模约7.29亿，较2013年增长11.8%。其中男性用户占比较高；25-39岁占比63.9%，中青年为移动互联网主力用户。 基于二维码的宁夏枸杞目标消费群分析 我们的策略是将移动互联网的主要用户与枸杞的消费人群进行交叉重叠，从而得出枸杞在移动互联网渠道所面对的目标消费群。 主要目标消费群A 阶层：爱美女性； 年龄：在25-35岁之间； 购买动机：美肤养颜、延缓衰老、赠礼； 群体特征：健康红润的面颊，白皙滑嫩的肌肤，是她们追求的目标。 主要目标消费群B 阶层：职场白领； 年龄：在30-39岁之间； 购买动机：自我保养、赠礼； 群体特征：人到中年，意识到健康的重要，渴望保持健康的身体状态；事业压力大，应酬多，身体危机四伏。 次要目标消费群C 阶层：家有老人的成年子女； 购买动机：孝心、赠礼； 群体特征：老年人身体各项机能开始衰退，免疫力下降，希望能够借助功能型的产品延年益寿。子女多成年，注重父母健康，可考虑“孝心”、“爱心”、“礼品”为关键字的推广概念。 竞品分析 我们以宁夏枸杞中三个知名品牌为例： XX品牌 品牌优势：枸杞行业领军品牌。从枸杞研发、种植、加工、营销、文化“五位一体”的全产业链实体企业。 品牌口号：滋补好枸杞 宁夏XXX 品牌概念：主打“宁夏原产”和“滋补好枸杞”的概念。 XX品牌 品牌优势：全网枸杞领导品牌。无自有种植基地，无线下实体店，只借助网络渠道打造全新的枸杞互联网品牌，占据宁夏枸杞网销冠军。 品牌口号：乐生活 享健康 品牌概念：强调“健康·快乐”和“全网枸杞销量第1”的概念。 XX品牌 品牌优势：行业领先企业。位于宁夏中宁，依托“中宁枸杞”地方品牌优势。 品牌口号：打造大众消费的精品中宁枸杞 品牌概念：强调“中宁枸杞”和“绿色”概念。 枸杞品牌SWOT分析 S（优势） 产地优势：产自宁夏，宁夏枸杞产量高、质量优，名甲天下； 生产优势：拥有优质的种植基地，种植、生产、加工过程全程绿色无污染，且拥有自己的品种研发与培育基地； 文化优势：拥有宁夏首家国家AA级体验式枸杞观光景区。 W（劣势） 概念劣势：主打“新鲜、健康、放心”，线上宣称是“互联网+有信仰的种植者”，作为追随品牌，与竞品的品牌概念区隔不明显，概念不突出不独特； 品牌劣势：目前宁夏枸杞市场已有主导品牌，不仅在线下，且在线上的品牌效应都比较明显。枸杞品牌处于劣势。 O（机会） 移动互联网的应用已经成为了企业发展的必然趋势，在移动互联网营销渠道、O2O闭环营销方面，尚有发展余地； 食品安全监管、追溯成为政府工作重中之重：习近平、李克强在多次政府会议中强调：要加强食品安全管理，建立健全消费品质量安全监管、追溯、召回制度，严肃查处制售