小米手机的成功之道-学院路课程学习中心.doc

小米手机的成功之道 姓名：张子琪 学校：北京城市学院 专业：10工商人资（本） 学号：10110101052 电话邮箱：1649992317@ 一．摘要： 乔布斯善于重塑行业，但是雷军，善于跟在第一名后面学习。小米手机的CEO雷军说:“所有成功的背后85%是运气，如果你没有成功，只是运气不好，你需要坚持不懈”。他说自己每天要提醒自己三次：产品是王道!他坚信“专注极致口碑快”七字诀是互联网创业的关键。小米是我亲自实践的案例。 二．关键字： 小米 商业模式 营销模式 战略竞争 启示 三．企业的基本情况简介： 雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界伴。 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO，手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。 小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴促成了做小米手机的原动力。 四．小米动态 小米手机主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其他单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提高了25%，经过系统优化后还能提高30%。以下是小米手机的疯狂抢购。 2012年5月15日，小米公司新产品小米手机青春版正式上线，售价仅1499元，目前已正式接受预约，报名人数日前超过75万，但是官方在5月15日开放购买的时候仅限量供应15万台！ 小米已于2011年10月20日产量出货。小米手机只接受网购。小米公司拟定了先满足9月份30W订单客户然后再广泛出售的战略。目前已出售302601部（截至12月17日止）。 12月18日限量10万发售。 2012年1月4日中午13:00开始，第二轮开放购买正式开始，10万台小米经三小时疯抢后，售罄！ 2012年1月11日又放出50万台，与前两次不同的有两点：1、此次开放购买，每人预付100元！2、成功购买后，赠送小米会员后盖一个！经约35小时抢购之后，50万台再次售罄！此次成功订购的小米手机会从2月1日开始发货,发货前三天会收到短信通知付余款！ 　　 1999元 3月底正式发售小米手机电信版定价。2月8日，CDMA版小米手机于正式发布。售价2199元，小米科技CEO雷军表示，电信版小米手机将于3月中下旬批量上市。 从2月16日起，用户将可以1699元的优惠价格购买首批1000台纪念版，但需要用户使用133和189电信号码注册。 　 雷军介绍说，与WCDMA版相比，CDMA用户合约机占比较大，研发成本较高，因此手机售价相对较高，基本上双模单待贵500元以上，双模双待甚至贵1000元左右。而中国电信版的CDMA小米手机处理器从高通MSM8260升级为MSM8660处理器，支持双模单待，支持GSM/WCDMA/CDMA2000/，也就是同时支持中国联通、中国电信两家公司的3G制式。 　　 2月16日，CDMA版本小米手机纪念版用了12小时取得45万预定用户的佳绩，为此雷军召开紧急会议回报米粉的热情：将于3月底正式销售的CDMA版小米最终售价跟WCDMA版本的M1售价同为1999元。 　　 2月28日，CDMA版本小米手机半小时15万台售馨。 　　 4月6日消息,小米手机新一轮10万台于当天下午3点开放预订,截止到4月6日下午3点6分5秒,小米手机新一轮10万台已经售罄,共预订101198台。并宣布了关于电信合约机的消息。 　　 4月12日消息，小米联通合约机正式登陆小米官网，小米网将于4月12日、13日、14日每天上午10点开放销售，连续三天，每天1500台，仅供