天福茗茶参展营销计划书.docVIP

天福茗茶 关于 2013中国（第八届） 国际茶业暨茶文化博览会 营销策划书 策划人： 目 录 一、企业与展会的基本信息 二、参展的时间和地点 三、参展宗旨与目标 四、产业与产品调查与分析 五、参展营销策划 六、参展财务规划 七、参展人员组织与培训规划 八、参展总体进度规划 九、展中客户信息收集卡 一、企业与展会的基本信息 1.企业简介 企业简介：天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家I.IT直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。天福集团现在在福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严格管理上届展会邀请有来自全国各地近20个国家的茶业生产企业和相关行业的专业人员、采购商以及政府官员、学者、记者等云集于此，展出面积约一万五千平方米，内容集中于高端有机茶、各类品牌茶、精品茶具、茶加工设备、茶文化交流大会等活动。展览汇集了茶各领域的龙头企业，是国内茶行业规模最大、最具影响力的贸易平台，在国际上也具有极高的知名度和影响力。“2013第八届中国国际茶业暨茶文化博览会品牌推广发展高峰论坛”定于2013年7月3-5日在中国·北京国际会议中心隆重举办。同期活动内容主要包含中国茶艺文化发展高峰论坛以及新产品\新技术新闻发布;研讨内容丰富多彩、本届博览会邀请到国内外顶尖学者、优秀企业家、政府权威部门与国际相关协会等专业人士到场，将通过一系列活动为参会者带来深入全面的必威体育精装版行业咨询。 与展会主办方、承办方密切合作，利用中国网宣传，在业内树立良好形象 寻找新的加盟商 谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。 推荐新产品 锻炼提高营销、采访和策划队伍。 作为一家企业，必须把“展览”作为产品来经营，无论是满足各方面需求，还是企业自身发展，参展前必须进行前期策划和调查，进行可行性分析。在展会上，买家才是核心，应有效的引导买家参加会展，为双方搭建快速通道。会前用功做好准备工作；会中认真执行、展现品牌精华，作出亮点；会后强势跟进，争取潜在客户。 展前： ??企划部：考虑公司实力，结合公司参展目的，分析地理，交通，等因素选择适合的展会。展会前应安排好整个展会的项目进程，展未设计与布局，人员安排与分工。 ??宣传部：在一个好的展会上有一个好的展位并设计出一个好的展台并不一定就能获得好的收益，只有主动出击才能赢得更大的商机、挖掘出更深层次的客户源。所以怎样依托展会做好宣传是一个我们不得不深刻考虑的课题。传统的产品、名片、宣传手册老三样在任何时候任何阶段都不可或缺。但这显然不够，我们需要把展会看成是一次重要的产品发布会，是一个让陌生客户知道我们公司的平台。所以，我们需要更宽广的思路，更大的宣传投入来完成这一过程。除了展会三书可以经由与主办方协商得以解决外，展会周边的户外广告、展会期间的活动赞助等大型投入（户外广告也可以做的光鲜而小巧，但千万别做成牛皮癣）又时便意义深远，至少能体现公司实力。同时为准备展中宣传的一系列任务，如服装、活动、赠品，我们必须有足够的预算，物品和精力去准备。还可以在参展工作人员证上印有公司独特的logo和图片等，给参观者留下深刻印象。 ??商品部：展前应针对展会选择能代表产品品质和特性的参展产品，做好产品的设计创新。 展时： ??陈列部：做好展台设计。当前，很多参展商越来越重视特装修，但特装修并非花钱越多装修越豪华越好。我们考虑的应是特装能否充分反映企业的形象，吸引参观者的注意力。 1．展台设计要与展会整体的贸易气氛相协调； 2．展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主； 3．展台设计需要考虑参展商自身的公众形象，不可过于标新立异； 4．不要忽略展台的展示、会谈、咨询和休息等基本功能。 ??营销部：参展商的现场展示很重要。现在很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为在静态条件下，并不能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要借助其他材料或设备等手段来加以说明，强调及渲染。参展商要注意引导参观者的现场参与，并准备一些小礼品免费派发。此次参展，我们可以制作有关产品制作工序和公司的视频，现场展示产品样品，在特装展位上根据最具代表性的楼梯的风格装修展位，将整体的风格和布局与产品相呼应，能更好的演示产品，吸引参观者。营销部还要注意参展时的接洽服务