传统企业互联网化有多远？.docVIP

传统企业互联网化有多远？ 　　互联网最开始诞生于PC端，移动互联网的出现更是给了传统企业和互联网结合的机会。传统企业互联网化，不是指撇开传统的东西而单纯去做互联网的事；而是指要借助互联网联接起虚拟空间和现实产品，让渠道、思想和创意更加丰富。 　　互联网化不只是搭建一个官网 　　从各个行业的角度讲，传统企业做互联网，唯一做的事就是搭建一个官网，但这个官网搭完就没用了，很多证券公司、基金公司、保险公司的官网都是形象性质，没有具体应用。再有一个用得比较多的是网络广告，它让企业多了一个触达用户的渠道。但是，官网和网络广告没有办法触及到长尾用户。 　　现在，随着映客、网红、大V粉丝经纪的崛起，传统企业互联网化更加不是搭建一个官网就OK的，而是需要创新营销模式。据传，凤凰自行车董事长的儿子纯粹通过网络，利用社交和网红带动了一款新车的销售量。这是在营销领域新的做法。 　　除了营销互联网化之外，越来越多的企业是把产品藏在了网络服务之上，互联网更愿意把自己藏在给用户服务的后面，给用户提供常规的生活。所以，传统企业在互联网渠道上的应用是逐渐把自己藏起来，用隐蔽的手段帮助用户享受更好的网络生活和现实生活。 　　另外，还有流程电子化。对电子内部的改造，从做企业的角度来看，流程电子化就好比是一个螺丝钉、工具，这个工具可以应用在企业的各个方面。现在衡量传统企业互联网化的成功与否通常是以该企业在互联网上下做了功夫，做成多少规模。实际上这是不对的。内部流程电子化不会产生任何市场规模，但是这不代表不是一个互联网化的公司，这就好比说一个传统企业的工艺水平跟自动化水平不是一个事一样，在互联网上卖东西和整个公司的互联网化也不是一回事。前者是单纯用它来卖东西，跟在线下卖没什么区别。后者是一个内部改造，它可以提升信息流通速度、数据处理速度和解决问题的时效性。 　　制造业对互联网的应用，最顶尖的要属产品设计。众筹、众创，都可以通过网络，让网民集思广益，设计出自己中意的东西，然后企业去把他设计的东西生产出来。这是传统企业应用互联网的进步。 　　互联网化有三大阶段和三大派别 　　传统企业互联网化一般会经历三个阶段：业务布局期、双线并行期、业务融合期。对应这三个阶段，企业改造过程也有了三派别，分别是： 　　业务升格型：以罗莱生活为例，它之前是做家纺的，在家居用品上可以用到很多互联网思维，智能窗帘、智能窗角、智能防盗设备，都能够提升原有主营业务水平，做到互联网业务和传统业务并行，走业务升格型的路线。 　　双轮驱动型：这一类型在上市公司应用非常广泛。通常上市公司需要一些热点概念维持市值，所以，它们在原有业务基础之上做一些跟互联网相关的热门行业，比如P2P、网贷。它的传统业务虽然与互联网业务不沾边，但是可以双线并行。 　　新起点型：这类企业本身处于衰退的行业，继续做下去就是死路一条，所以它就转到新的行业，比如熊猫烟花，现在做金融，不再做回传统业务。 　　如何做互联网化？ 　　互联网的出现是一个不可逆的过程。互联网对实体经济的影响首先是对传统用户，在过去的传统经济环境下，客户买东西是通过销售人员的介绍，再决定是否购买；而现在的网购，完全是不一样的购买思维，如果想买一个东西，不会找人问，而是会先在网上搜一搜，看看之前购买的客户对这个东西的评价。因此，互联网对于实体经济的影响最主要的体现是在对用户行为的影响。用户行为改变了，企业一定要跟着用户行为做一些改变，才能维持住市场乃至产生新的市场，企业才能生存。 　　对于任何行业来说，营收一旦出现了季节波动，说明业务已经到了一定的“天花板”，这时企业就需要有所改变。企业有三个选择：卖掉企业，套现出来做别的事情，这是作为企业领导的第一个选择；让位，让更有创意的人来管理，让企业找到新的发展路径改变现状；从营销的角度做改变，以可口可乐为例，它是一个纵横饮料界一百三十年的老牌企业，它每年都会踩着社会热点，跟着用户行为趋势做一些跟品牌相关的改变，无论在哪个时代下的孩子拿着可口可乐，他都觉得是件很时尚的事情。 　　按照传统企业的固定思维，希望每一项投入都能尽快产生利润。但在互联网化这件事情上，基本不太可能。因此，任何一个传统企业突然改造成一个互联网企业，都会面临很大的财务压力。那么，传统企业什么时候进行互联网化是最佳的呢？这要看传统企业所在行业，其互联网的销售规模占整体销售规模的渗透率。还是以罗莱为例，它的互联网改造是在2010年，那时网络购物对社销总额的渗透率是2.9%。因此，笔者认为，渗透率在1%到2%之间是切入互联网的好时间点。 　　当然，企业互联网化之后，会面临后台怎么做这一问题。制造业企业可以分成三个模块，即原材料进口、生产、销售。除了生产环节都在自己掌控之外，原材料进口和销售都会涉及外部不同的企业，这就会出