力帆汽车4s店品牌推广方案.docVIP

策 划 书 2013力帆汽车品牌宿迁4S店推广方案 目 录 一、市场分析 二、潜在消费人群的分析 三、本公司的SOWT分析 四、营销推广策略 五、各种媒介的推广计划 六、举行公关活动 七、总结 市场分析 消费者分析：人们购买汽车的心理价位主要集中在10-15万元的区间内，占37%，15-20万以及10万元以下占26%20-50万元价位仅占11%。主要目的：旅游休闲，上下班代步，接送孩子，攀比心理，个性展示。 主要竞争对手的分析：我们对同等价位车型经销商进行一个全面的分析，尤其是对双庄汽车城其它竞品车型4s店做一个综合分析。双庄汽车城主要同级别车型：比亚迪（两家）、长安（两家）、奇瑞（两家）、吉利帝豪、吉利全球鹰、宝骏、长城、华晨、长安铃木、江淮等共13家上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手。 力帆汽车分析：力帆汽车销售网络现已经覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在全国设立了已经超过500家一级服务站，其中星级服务站的比例接近70%，实现了全国省会城市的全面覆盖，除了西藏和新疆外，实现了服务半径不超过100公里的目标。 2012年7月，在国家发改委、工信部和财政部联合发布的第八批汽车“节能产品惠民工程”的节能汽车推广目录上，力帆520、力帆520i、力帆620、力帆320全部入围榜单。 二、潜在消费人群的分析 通过对力帆汽车生产的每一个车型所面对的受众人群进行的分析，再加上对宿迁地区的居民在购车上的花费的资料。由此，我们总结公司现在的目标人群主要有以下两大类： 1、期盼低价轿车的潜在人群　　这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，(1)、期望有比较合适的新款轿车。(2)、是期望着价位再能降低。 2、中产阶层 这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。 综合上面的调查：力帆车型主要的顾客群是期盼低价轿车的潜在人群，这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场。 （1）、是期望有比较合适的新款轿车 （2）、是期望着价位再能降 通过分析我们要将主力放在低价轿车的潜在人群中，尤其是宿豫区和宿城区地区的城镇人群是我们的主要目标对象。 这部分群体大多数属于工薪阶层，他们有着稳定的收入，渴望有车生活，渴望车子带来的便利，他们中很多人属于第一次购车了，他们在购车时也许主要考虑的是价位，其次他们更注重油耗及售后保养的价格和服务，缺乏全面的汽车知识。他们买车时，没有更多的了解了汽车方面的情况，只是想买车车作为家庭的实用必须品。 本公司的SOWT分析 通过在公司一年的工作，进行如下SWOT分析： 优势： 1、力帆车型省油，价格便宜，并且以东风雪铁龙4S店为依托，增加潜客流量，增加宣传机会，增加异型车的转化销售，宿城区，沭阳，泗洪均有东风雪铁龙展厅，带来了强大的客流量。 2、拥有现代化的展厅和现代化办公区域。 3、专营东风雪铁龙品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。同时提供与汽车相关的消费信贷、保险、装饰、救援等全方位汽车服务，有4S店营销管理方面的经验。 4、在售后服务上有宽敞的维修车间，配备全套先进维修设备及专业维修工具。 5、店面旁停车场地宽阔，省去了停车的烦恼。 6、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务； 不利因素： 1、地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。 2、力帆车型保有量少，品牌认知度不高，小毛病多，形象低端。 3、全市13家竞品车型中我们是开业最晚的一家。 机会： 1、低端车型市场大，国产车型在消费者中认知度有所提升。 2、对力帆摩托车的认可，且力帆汽车车拥有一部分忠心的顾客，拥有丰厚的品牌资源。 3、私人购买轿车的比例正不断增大。随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，因此市场前景是美好的。 威胁： 1、双庄汽车城主要同级别车型：比亚迪（两家）、长安（两家）、奇瑞（两家）、吉利帝豪、吉利全球鹰、宝骏、长城、华晨、长安铃木、江淮等共13家上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手。这将对我们新开业的力帆4S店造成威胁。它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。 四、营销推广策略 以下是通过查询消费者购车资料过程中我所了解到的有关消费者在买车时所关注的一些问题： 消费目标群体→买车→受多方面因素的影响 　　通过以上分析，可以通过如下途径进行拉式推广：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 1、广告 （1）、广告目标人群，宿豫区和宿城区居民，让更多的消费知道又一家4S店开业了，提升品牌在目标