雅漾化妆品市场营销策划书.docVIP

我们的团队有陈亮、周陶飞、杨镇强三人。其中陈亮是我们团队的核心。陈亮来自邯郸临漳是个内向不爱说话但办事非常老道历练的一个人，他带着个小眼镜看起来很有学问，其实的确也是如此，每次当我们团队在最低落的时候她总是能带领大家走出低沉，从而走向成功。周陶飞出生在美丽的安徽，不过现在已经在石家庄定居，因从小在石家庄长大也算是个地地道道的石家庄人吧。他有些微胖阳光可爱的男生，他的各项能力都强，特别是跟别人沟通等方面，责任感极强的他在团队中起着不可替代的作用。杨镇强也是来自邯郸，他是个彻头彻尾的邯郸人。不管走到哪里身上散发出邯郸人的真诚和大方。他是一个大个子以前是练体育的所以每次我们团队有什么苦活累活他总是抢着去干。 下面就是我们团队调查信工市场所得到结果。 经过我们的调查信工市场主要经营的化妆品有以下几种类别: 美宝莲，欧莱雅，兰蔻，羽西，卡尼尔等几个品牌其中销售最有市场的是欧莱雅和美宝莲。 下面就有我来为大家仔细介绍下这几款产品。 欧莱雅法国欧莱雅集团是是世界上最大的化妆品公司，创办于1907年。欧莱雅集团世界美妆品行业中的的领导者，经营范围遍及130多个国家和地区，在全球拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国旳跨国公司，也是财富全球500强企业之一（赫莲娜）、（乔治阿玛尼） (兰蔻)、 (碧欧泉)、二线品牌 (科颜氏)、（羽西）欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，创立于1907年。现各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。 化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药、高档消费品是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的大型生产商和销售商。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，拥有护肤品品牌（倩碧）、（原生），以及化妆品品牌和男性香水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如等进行香水的贴牌生产。  摘 要：本论文以信工化妆品市场为基础,通过分析信工化妆品市场的竞争结构和雅漾化妆品面临的竞争环境，近而，来揭示雅漾化妆品在信工化妆品市场的市场营销策略。其次，着重分析了消费者的选择、产品定位、成本核定、行为计划及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是策划的总结。 关键词：化妆品；雅漾；营销策划 雅漾化妆品简介 Avene雅漾小镇位于法国南部席维尼斯山脚下，终年享受充沛阳光，无污染，气候宜人。?1736?年由一匹患有皮肤疾患的伯爵爱马，无意中发现了大自然活泉水的神奇功效，由此开启了?Avene?雅漾在皮肤疾病治疗上悠久而辉煌的历史Avene?雅漾活泉水源泉建立了第一个水疗中心以?Avene?雅漾活泉水治疗受伤官兵，?1874?年?Avene?雅漾活泉水的特性被当时的法国国家医学院认可1975?年?Pierrre?Fabre?皮尔法伯公司收购了?Avene?雅漾活泉水，建立第一个进行系统皮肤科学研究的水疗中心。?1977?年?Avene?雅漾活泉水水疗被正式纳入法国医疗健康保给的项目中。在每年的?4-10?月，约有?1500-2000?名来自世界各地的皮肤疾病患者通过浸泡、淋浴、饮用活泉水等方法来治疗皮炎、银屑病等皮肤病随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。?2010年全国化妆品销售总额1530亿元，与2005年生产销售总额960亿元相比，每年平均增长近10%，五年来保持稳定增长。据行业协会统计数据显示，我国化妆品市场在未来几年会保持以年平均15%的速度增长。目前我国已成为全球最具潜力的化妆品市场随着全球化妆品市场的成长以及消费者需求的不断增长，在全球化妆品市场上出现了一些新的趋势。从国内外化妆品行业的发展情况可以看出，全球化妆品行业正在稳步增长，随着全球化妆品市场发展的不断深入，一些全球化妆品市场出现的新的发展趋势值得关注目前在的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉、资生堂等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了品牌在国内的混战外数据发现天然活性化妆品2011年Q1关注度占比15.52%，排名第一；为13.00%；唯一被美国医师药典收载的皮肤科专用护肤系列的关注度12.71%排第三。 图1 2011年天然活性化妆品品牌关注度排行榜 数据来源：数据研究中心 信工，作为一个出产