康鹏橱柜开业推广创意提案.docVIP

康鹏橱柜开业推广创意提案 ? 一、背??? ?景： 康鹏橱柜开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。由于本品牌的高品质高定位属性决定了在开业之始，必须把本品牌作为温州市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业及广大消费者对本品牌进行定位。为此，乘着开业庆典席卷温州橱柜市场的狂澜，推出了各种立体的创意活动，并以“体验式开业典礼”为主题，打响本品牌知名度。 ? 二、目?? ?标： 前期以各种创意活动深度推广康鹏橱柜品牌内涵及产品品质，形成品牌店未开先热的现象，同时与社会各界沟通交流，建立良好关系。在开业当日，制造强大声势，通过各种创意活动制造新闻事件，整合最有效的媒体传播宣传方式，以此实现迅速打响知名度的目标。 ? 三、推广概念： “康鹏”橱柜艺术家 / “康鹏”橱柜品牌中的贵族 / “康鹏”橱柜品牌中的法拉利 ? 四、推广原则：体验式开业盛典 ? 五、五维整合推广创意活动（可选）： 通过与消费者感官、情感、思考、行动、关联的五维互动体验活动，来宣传推广康鹏品牌的卓越品质。 ? 1、 感官 A、现场精美的展区布置及物品展示，并邀请文艺界名人参与，配合现场相关高雅艺术表演，衬托“康鹏”橱柜来自意大利，彰显橱柜艺术家气质。通过相关媒体的发布，使消费者对本品牌有立体感官认识 B、制作“最”字橱柜（如“最大橱柜”“最小橱柜”“最精橱柜”“最具文化感橱柜”），以此为新闻点进行媒体炒作，制造眼球效应。 ? 2、 情感 A、厨房生活照片征集主题活动，与相关媒体合作，通过挑选或者投票进行确认入围照片，并在开业当天进行颁奖。 B、在专卖店现场各个系列或者区域布置所征集来的图片展示，使消费者产生情感联想，如：三世同堂（天伦之乐）、两个人（爱情）、三口之家（亲情） ? 3、 思考 A、家装设计师现场咨询 B、橱柜知识讲座 C、家装设计师、橱柜设计师与消费者及潜在消费者进行现场沟通交流 ? 4、 行动 A、联合其他橱柜品牌进行“最佳橱柜导购”评选活动 B、反串导购，通过顾客与导购的角色反串活动评选，可深度进行品牌及产品宣传，使客户对本品牌有深度的理解。 C、 邀请老客户现身说法，进行老客户现场酬谢，赠送精美礼品，以此延续以往良好的口碑宣传 D、促销活动，开业期间前100名购买者可享受相关优惠或赠送大礼包 F、邀请知名人士或老客户参与现场剪彩活动，并发表简短言论，以此启动口碑宣传 ? 5、 关联 A、与消费者认同的商品品牌进行品牌相关性互联，如意大利红酒、法拉利等品牌联系的宣传，通过新闻发布会及开幕酒会，使消费者对本品牌的高端定位产生关联性认识。 B、举办以厨房生活为主题的跨行业文化沙龙 C、爱心慈善捐赠活动，倡导本品牌的健康及社会责任感 D、相应橱柜套系以意大利城市命名 或 橱柜套系命名征集，吸引消费者参与文化氛围的理解互动体验 ? 五、推广步骤 1、 前期——开业前两个月 A、厨房生活原创照片征集活动发布及执行 B、 “最佳橱柜导购”评选活动发布及执行 C、 消费者与导购的角色反串评选活动及执行 D、媒体发布征集“康鹏”橱柜老客户参与开业盛典 E、 康鹏橱柜套系命名征集 ? 2、 中期——开业典礼期间 A、开业剪彩 B、 开业典礼及新闻发布 C、 各种活动征集结果发布及颁奖典礼 D、“最”字橱柜展示 E、 以意大利城市命名的精装橱柜系列现场展示及媒体发布 F、 促销活动发布 G、现场设计师咨询及小型讲座活动 H、慈善捐赠仪式 I、?? 与电视台《团购乐翻天》栏目合作 ? 3、 后期——开业典礼后一个月 A、厨房生活沙龙活动 B、 准顾客服务回访活动 C、 与电视台《人家烧》栏目长期合作宣传推广 ? ? ? 另案: ●推广概述 ◇宗旨：让消费者了解康鹏橱柜品牌产品的高性价比 ◇原则：吸引客户到门店现场进行了解 ◇方法：短期促销与长期广告相结合 ◇策略：广告与现场促销体验相结合，延续以往良好的口碑宣传 ◇整合：康鹏橱柜开业推广三步曲——前期炒作→中期开业宣传促销→后期品牌推广维系 ? ●第一步：康鹏差异化优势信息炒作 ◇通过报纸媒体炒作温州橱柜行业不良行为及潜规则 在价格、质量方面进行媒体炒作及追击，公布行内价钱高利润秘密 ◇???? 软文：“是谁在掏空你厨房装修的腰包？” “温州橱柜行业进入微利时代！” “是谁在标榜橱柜原装进口？” ? ●第二步：康鹏开业信息宣传促销 ◇目的：吸引客户了解康鹏橱柜品质，延续第一步炒作氛围，并针对性进行颠覆性促销宣传 系列软文推广： ◇“见过用钢琴板做的橱柜吗？” ◇“高性价比橱柜品牌康鹏橱柜登陆温州” ◇“康鹏十年铸就卓越品质” ◇“致准厨房装修家庭的一封信”“橱柜高性价比价格表单” ◇“为了你全家，值得你再等??天” ◇促销口号：“来就送，买更送，送到你拿不动，还有意外惊喜等着你！” 与都市报或商报广