帝依装饰公司2013年营销企划推广方案.docVIP

公司2013年营销企划推广方案 企划目标 树立帝依装饰公司良好企业形象； 迅速扩大市场，在增加市场占有率的同时树立品牌形象，在品牌的影响下拉动业务量扩大市场份额； 通过整合新闻媒体及其他形式的宣传方式，迅速提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，更快地增加经济效益，同时创造社会效应。 行业背景分析 １、市场和行业发展现状 家装行业呈现飞跃发展状态； 家装从业队伍明显发展壮大； 家装企业从数量向质量转变； 家装进入主流文化； 家装市场占有率有了根本性的变化，“游击队”的市场份额正在逐步缩小； 家装市场开始进入行业管理时代。 ２、主要问题 消费者不满住宅质量和服务； 消费者认为家居装饰行业是欺诈行为最多的行业； 消费者强烈要求“装饰装修业自律”； 消费者希望明明白白消费，明明白白装修； 家装市场污染严重，消费者更愿意选择环保家装； 全国人大强调要用法律形式来解决家装中出现的问题，保障民众身体健康。 在高中低档市场上，消费者都表现出对精装修的认同趋强态势。 市场分析 市场现状 装饰公司队伍不断壮大，本地优秀品牌和外来强势品牌共同抢占市场，市场竞争渐趋白热化； 不规范的装饰公司和马路游击队仍然占据大量市场； 行业法规相对滞后，部分部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，装饰行业的投诉曝光率较高； 装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争； 不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认可； 装饰装修业市场细分日趋明确，部分企业开始注重资源的整合； 市场的前景 房地产业的持续发展拉动了装饰市场需求； 通过市场优胜略汰的规则与行业法规的不断健全，市场上一些不规范的和整体竞争力不强的装饰公司会逐渐淡出； 楼盘户型也越来越走向精品化路线； 中产阶层日益扩大，中高档装修市场需求水涨船高。 推广策略 推广主线的确定 　　通过以上分析结合消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，发现我们在以后的市场竞争中必须关注的六个核心概念：诚信、品质、品位、环保、个性和未来。 　　基于目前市场的竞争格局和发展趋势，我们要做到迅速扩大市场必须“以诚信、品质赢得口碑，以整合传播求得快速发展”。同时根据集团的目标，我们制定出“以数量树品牌，以品牌促销量”的推广主线与“诚信为本、策略先行，奇正结合、品质制胜”的竞争性经营策略，以“质量保证数量，以数量求得发展”的路线，当我们以快速的签单量制造营销奇迹的时候，品牌的树立即时迎刃而解。 推广思路及推广方式 　　暂把一年的淡旺季划分为：旺季３－６月、８－１１月，淡季１、２、７、１２月。家装市场每年２月底３月初开始复苏，持续到５月份达到高峰期，由于气候原因，然后由６月底逐渐转入相对淡季，７月份为持续低潮期，转入８月份气温逐步趋于平和，家装客户又逐渐增多。由此持续到１１月，通常９、１０月份会达到高峰期，到１２月家装高峰期会渐趋淡化。此时淡季，较之７月份会更为明显，由此时会一直持续到次年２月份。 由于家装市场的季节性影响，我们把整年的推广思路作了相应的划分。基本思路简言之为：旺季作促销，淡季推品牌。 在家装旺季的时候，我们的宣传推广以公关、促销、宣传等活动为主要形式，同时以媒体宣传配合。宣传重点在于，针对目标消费群体，作有效宣传，拉动业务量的快速提升。在家装淡季的时候，我们的宣传推广以媒体宣传为主要形式，同时针对市场的重大新闻作实事行销，此时重点在于树立良好的品牌形象，扩大公司的知名度，以为旺季的到来作好良好的铺垫，推动市场的扩大。 各月宣传推广方式与媒体选择解析 首先年初开始之时（１月２月），为整年的淡季，同时也是潜在客户群体观望、比较、选择最多的时期。考虑到１月底为春节，有装修意向的客户大都会在２月中旬对装饰公司做出选择。这一时期，我们的重点在于塑造品牌形象，做适时的软性宣传，媒体的选择也相应转到网络类。年前从１２月份开始的３个月可以选择做报媒广告，在一定程度上扩大公司的知名度，让部分潜在的客户对公司有了一些了解，在许多层面上有了较为肤浅的认识，这时的宣传会让正在观望的客户对公司更有深层次的认识，并且产生相应的意向，促成后期的签单。 从３月初开始装修客户会逐步增加，这时期我们的宣传方向逐步转到一些促销方案和公关、宣传活动上来。这时我们的宣传手册、DM单的需求量会相应加大，同时需要制作一些赠品向客户赠送。报纸媒体的也以宣传促销为主，针对新开盘的小区组织业主召开户型发布会、在小区内设点长期宣传，并且实施一对一面对面的深度沟通，加快业务的促成。 ４月份是关键。４月份的推广工作，直接决定５月份装修高峰期业务的进展情况。本月小区的宣传活动有所增加，３月份整月选择两个小区设点即可，本月以及下月需要增加到３－４个小区