广东富信制冷设备有限公司低端红酒储藏冰柜营销策划书1.docVIP

广东富信制冷设备有限公司低端红酒储藏冰柜营销策划书 被策划的客户：广东富信制冷设备有限公司 策划人：陈静迪（2007011103） 刘震（2007011102） 吴聪（2007011086） 杨月（2007011084） 策划书完成日期： 2010-9-8 策划试用时间：2010-9-30——2010-12-31 前 言 广东富信制冷设备有限公司是我国最大的半导体热电制冷芯片、半导体制冷系统、以及半导体电子电器研究与生产的高新技术企业，其产品不仅成为国内半导体应用的销售龙头，而且还远销欧洲 、美国、加拿大、澳洲及日韩等东南亚国家和地区，是联合国、美国沃尔玛的合格供应商。其在北京的经销商为清源商贸有限责任公司，专门为广东富信制冷设备有限公司在京独家销售的其公司的产品，包括酒柜、化妆品保鲜箱等。 为了让广东富信制冷设备有限公司的新产品-低端红酒储藏冰柜在北京的市场打开销路以及提升销售额，我们特此为其进行市场调研与产品营销策划分析，确保新产品上市能有较高的销售份额。 营销策划的目的 为了迎合市场与客户的需求，以及能更好地打开广东富信制冷设备有限公司生产的新酒柜在北京的销路，因而需要根据市场特点策划出一套上市行销计划。 企业背景状况分析 广东富信电子科技有限公司创建于1995年，经过十几年的技术和管理创新，已发展成在半导体热电(Thermoelectric)制冷领域具有领导地位的中外合资企业，也是广东省高科技企业群中一颗耀眼的明珠。 富信集团创是我国目前最大的从事半导体制冷芯片，半导体制冷系统，以及半导体电子电器研究与生产的高新技术企业。公司的半导体制冷产品具有高效制冷、无噪音、无污染、绿色、环保的特点，并通过了欧盟ROHS 物料检验，以及UL等认证。产品以出口为主远销欧美以及日韩澳大利亚等国家和地区，是联合国、美国沃尔玛的合格供应商。 富信集团在半导体制冷行业不仅拥有领先的技术优势、产品优势和人才优势，而且还设有专门的研发机构，与北京、广东等地的科研院所进行多方位、多层次的技术合作，已拥有半导体制冷方面的17项专业技术，形成了从芯片、制冷系统到最终产品在世界上独一无二的半导体制冷产业链优势，以及在半导体制冷行业关键领域的技术储备和应用经验。 目前，公司致力于不断开拓半导体热电制冷产业的应用范围和领域，如在国防和高新技术领域的运用：红酒柜、冷藏冰箱等；电子技术中的运用：电子设备等；工业中的运用： 汽车冷藏箱等，以此来提升公司的核心竞争力。 营销环境分析 1）当前市场状况和市场前景 目前，住在一线二线城市的中国人温饱不存在任何的问题，并且可以利用自己收入的一大部分来享受生活。随着人们物质生活的提升，人们更加珍惜更加的珍惜生命，更加学会保养。这是出于保养身体的目的，很多的女性和中老年人都选择喝红酒。因为红酒有软化血管、抗衰老、预防乳腺癌等功效，从而备受都市女性、年轻人和中产阶级家庭的青睐。经过有关数据统计，自2008年起，中国就坐上世界葡萄酒消费量的头把交椅，仅2008年，中国人喝掉8亿9968多万瓶红酒。而在2004年到2008年，中国创下进口酒销量增长4倍的傲人业绩。必威体育精装版的调查研究报告，2009年到2013年，全球消费增长量的57%将由中国和美国承担。 酒柜行业作为葡萄酒行业的伴生行业葡萄酒储存行业的一个分支，存在已近十年的历史，因各种原因，发展较为缓慢，作为“非主流”存在着，近5年来，随着葡萄酒行业在中国的飞速发展和国民消费和对葡萄酒认知的提高以及国外需求的上升，酒柜行业才开始真正起步，向专业化、产业化方向发展，像清晨的朝阳一样多姿多彩的发展起来。在一些发达的国家，红酒柜的普及率已达到10%，而在我国还不到1‰，但是随着国内葡萄酒销售每年在以两位数的速度增长，也带来了我国家庭酒柜消费的快速递增。 图1 2005-2009年国内酒柜需求市场容量变化图 从图1中，我们可以看出中国国内酒柜市场发展迅速，特别是经济危机前增速更是惊人。而在家庭中酒柜的普及率非常低，随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，以及消费结构升级、葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，中国的葡萄酒销量逐年上升，有关报告显示，到2011年，中国葡萄酒销售额将占亚洲市场的40%，约合年消费11亿瓶葡萄酒。加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，消费者的葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，预计未来红酒酒柜的市场需求增长可观。 虽然，当今葡萄酒市场逐渐成长、成熟起来的，但是整个的红酒柜市场还是处于一个起步的阶段。酒柜市场的进一步成熟不仅需要消费者真正了解葡萄酒文化蕴意，懂得收藏品鉴他的人多起来，良性的消费惯