大润农业阿里巴巴操作运营方案（11页）.docVIP

云 南 大 润 农 业 运 营 方 案 兔肉行业消费者行为调查 淘宝网内，经营兔肉相关产品的店铺共有460家4384件宝贝，其中包括兔肉和兔肉的相关产品。对于淘宝网内消费者行为的数据调查，可以确定兔肉消费者的核心特点，以便进行后期的店铺和产品定位。 根据近最近160天兔肉与冷吃兔市场数据统计 目录 兔肉相关产品 冷吃兔（深加工） 消费者地域（省份）分布 1浙江 10.44% 2江苏 10.32% 3广东 10.28% 4上海 9.66% 5北京 7.14% 6山东 5.66% 7湖北 5.54% 8四川 5.40% 9福建 3.57% 10河南 3.54% 1四川 79.21% 2江苏 2.93% 3北京 1.98% 4浙江 1.98% 5福建 1.98% 6广东 1.98% 7上海 1.98% 8河北 0.99% 9内蒙古 0.99% 10天津 0.99% 消费者地域（城市）分布 1上海市 9.54% 2北京市 7.56% 3深圳市 3.70% 4杭州市 3.39% 5武汉市 3.38% 6成都市 2.50 % 7广州市 2.39% 8南京市 2.13% 9温州市 1.99% 10苏州市 1.76% 1成都市 19.88% 2自贡市 44.55% 3北京市 3.13% 4重庆市 1.98% 5上海市 1.98% 6深圳市 1.98% 7漳州市 1.98% 8西安市 0.99% 9德阳市 6.93% 10苏州市 1.98% 消费者年龄分布 消费者年性别分析 消费能力 价格范围 兔肉消费者有哪些信誉好的足球投注网站指数与成交指数调查 “兔肉”最近七天的成交指数环比6.3%，与去年同期相比20.0%。 “兔肉”最近三十天的成交指数环比21.0%，与去年同期相比42.6%。 “兔肉”未来一周内的总体趋势预测：保持平稳。 下列是最近几天的销量和有哪些信誉好的足球投注网站量分析 地域细分有哪些信誉好的足球投注网站指数和成交指数对比 在全中国范围内我们会根据消费地区所占比例来选择地区推广力度。 “兔肉”阿里巴巴网店铺定位 （1） 品牌定位 品牌定位是为“兔肉”确定是一个恰当的网络批发市场位置，使其兔肉在消费者心中占领一个特殊的位置，当需要产生时，立即产生对“兔肉”的联想。品牌定位要从满足消费者需求出发，并针对细分的消费群体进行细化定位，给消费者带来实际的利益，满足某种切实需要。据淘宝兔肉行业消费者抽样调查结果显示，消费者的需求集中体现在样式性价比，包装之上，“兔肉”品牌的核心价值就是带给消费者良好的认可度，同时具有较高的性价比，配套安全、高品味包装能满足消费者自用或是送礼的需求。基于这三点，打造品牌的独特个性（原生态，绿色无污染 ）和差异化优势（原料/质量/包装/服务）。同时，建立阿里巴巴网店本身的VI（企业的视觉识别系统），涵盖文化、识别色、标志等因素。两者共同构成“兔肉 ”品牌的独特定位。 （2） 赢利模式定位 “兔肉”从传统批发转向线上零售，赢利模式可定位成两部分：一是结合自身有优势的产品，追求高利润的赢利模式；二是以分销的模式，降低部分利润空间，增大出货量，提高市场占有率实现赢利。 （3） 目标客户群定位 目标客户群的定位可细分为多个维度，根据消费者行为调查，首先，从地域上来讲，主要集中在1四川 2江苏 3北京 4浙江 5福建6广东 7上海 8河北9内蒙古10天津 ，这些地域可成为后期重点推广区域。再者，在年龄分布上如图所示： （4） 价格定位 “兔肉”的价格定位采用竞争导向定价法，根据同类产品竞争对手的价格进行定价，同时兼顾产品的自生成本，价格定位在平均价格之上（上升空间可根据运营成本调整）。较高的价格定位一是加深消费对高端品质的印象，二是实现各种促销活动的利润保障，三是为下游分销商预留一定的推广运营空间，促进长期合作。 （5） 战略定位 战略定位是指给店铺或产品设立目标，进行有效率的规划和执行。“兔肉”的战略定位首先实现从初期售卖产品，获取利润转向扩大规模，拓展分销产品渠道，同时追求利润和市场占有率，提升品牌影响力，最后的阶段，是形成真正意义上的品牌，知名度不断扩张，市场占有率达到一定的基数。（具体可参支付宝行业交易额的排名） 四、“兔肉”阿里巴巴网店运营战略 “兔肉”在淘宝零售市场走品牌化运营道路，在运营战略规划上，可分三步走： 第一阶段：卖产品，追求较高利润。在这个阶段，需要完成店铺的初步定位、店铺VI（视觉识别）建立、产品结构的优化升级（针对目标人群和营销方案优化）、每个宝贝的精细化描述、现有会员资料的分类和回访，完善会员信息、完善售前和售后的服务流程、建立店铺帮派，开通企业微博，增加与会员的互动。 第二阶段：扩大店铺规模，建立分销渠道，追求市场占有率和品牌影响力。这个阶段，