世纪联华经贸店促销策划方案（8页）.docVIP

世纪联华经贸店 元旦促销策划书 一、促销活动背景： 元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“年终团购，好运联联”主题的活动，为了感谢广大师生的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。 二、环境分析： 1、宏观环境分析： 经济环境：江干区下沙经济水平较为发达，超市的收益主要来源于下沙附近学校（浙江经贸职业技术学院）。 文化环境：服务群体以大学生为主，以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是大学生，所以整体文化水平较高。 2、产品分析： 超市商品品种较为齐全，能够满足在校学生的需求。但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。 3、竞争者分析： 分析项目 超 市 装潢与通风情况 商品种类 商品价格水平 地理位置 店内规模 物美 装潢水平一般，通风条件较好 种类齐全 较低 4号大街15-2号内裙房东侧1-4号? 规模中等 诺玛 装潢普通，通风良好 种类较少 偏高 校内 规模小 校内零售部 装潢差，通风好 种类贫瘠 偏 高 校内学生宿舍楼下 规模小 4、消费者分析： 分析项目 主要消费者 年 龄 消费方向 文化层次 在校学生 19岁——24岁 多以日用商品和零食消费为主 大 学 附近居民 各个年龄层都有 多以日用商品消费为主 中等或偏低为主 三、促销活动主题： “年终团购，好运联联” 四、促销活动时间： 2014年12月31日8：00-23：00 至2014年1月3日8：00-23：00 五、促销活动目标： （一）沟通目标 1、以周围学校为基础，为感谢广大师生的支持作的一个惠赠 ； 2、以提升客流量为目的，扩大世纪联华经贸店的知名度、亲情度、影响力，提高与周围超市的竞争力； 4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫； （二）销售目标 3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面； 5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。 6、“超市就是自己家”。世纪联华超市尽其所能使消费者感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。 元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让消费者在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 六、促销活动规划： 1、把所做的每一项媒体策略实施下去。 2、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。 3、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。 4、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。 5、将每个活动的准备工作落实，避免准备不足给消费者不好印象。 7、员工要求 （1）员工身穿统一工作服，要求干净、得体、大方。要佩带发放的统一挂饰。 （2）主动向消费者问好，要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“新年快乐”。 （3）如果发现消费者需要帮助，必须主动向前询问是否需要帮忙。 七、门店氛围营造 （1）氛围布局 营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。 （2）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。 （3）商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节） （4）设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。 （5）楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。 （6）节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 标语： 1）、“特别的礼给特别的你” 2）、“非常，惊喜等着你” 3）、“新的一年，惊喜连连” 4）、“您的光临是我们最大的荣幸” 八、促销活动开展方式： 自2014年12月31日8：00营业开始，促销活动就开始了。全场员工进入工作状态，以饱满的热情来服务每一位消费者。 spT十、促销活动具体内容： 2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动；（附录：抽奖活动） 3、一次性消费满18元就可以凭小票领取一包200抽清风餐巾纸 4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷， 多消费多得； 5、在元旦节那天进行节目表演，吸引消费的注意力； 6、活动时间：2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有