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TCL云双核电视推广策划书 云双核引领成都进入新时代 策划人：蒋春美 冯小芸 目 录 02 战略篇 03 战术篇 04 财务与危机处理 01 分析篇 消费者分析 消费者的心 理期望不高 不关注对于 产品的本身 的关注度低 于对售后服 务的关注 消费者易受 第三方的影响 消费者进行 购买决策的过 程中广告的 宣传是最大 的影响者。 消费流程： 产生购买欲望（周围的人开始换电视）——收集资料(打探价格与质量)——下决心换电视——进入家电卖场——最后确定购买型号及品牌——消费后的评价。 消费类型： 对高端电子产品了解和青睐的消费者； 追求更高生活品质的消费者，看中其强大的功能与超高的画面处理效果； 热爱新鲜生活对生活品质要求较高。 竞争者分析 1、价格太高，适宜人群狭窄. 2、市场操作不够灵活 3、进入市场较晚，市场开发经验不足 1、销售团队多 2、市场操作灵活,促销活动多样 3、价格较合理 4、具有完善的营销网络 1、没有核心技术，整体性能不够出色 2、 价格浮动太大,让消费者产生不信任感 优势 劣势 日系 国产 1、自建门店众多 2、渠道广泛 3、管理复杂，漏洞众多 渠道分析 1、门店较少 2、渠道范围单一 3、管理简单，但利润较少 1、市场占有率高 2、品牌知名度认可高 3、广告宣传效益高 4、利润额高 结论：各竞品在液晶电视市场为自己产品所做的定位有极大的相似度，几乎都是强调高清，环保，节能，一定程度说明液晶电视市场产品目前的同质化程度很高，但同时说明定位方式单一，概念不是很清晰。 厚重的企业文化积淀 强大的企业积极实力 丰富电视制造经验 企业形象 有强大的企业积极实力是主要品牌形像 产品形象 目前，企业整体形象是国产高端电子产品企业 品牌整体认知度不高，相较竞品，优势不明显 品牌价值对产品作用较小 我们选择相应的高科技智能云双核电视作为推广的产品 自身分析 高科技产品 中国人自己的电视 云是先进的科技概念 最高端的产品配置 swot分析 在经过分析后我们对于TCL的云双核电视的推广方案采取了发展策略 利用TCL本身就在不断扩大的自建渠道第一时间把云双核电视反应和推广到市场，在以往把握了中低端的消费市场过后的今天全力竞争高端电视市场。 市场细分 分类 对电视的要求 剩余市场空间 年轻的夫妇 一般是主导外观，和产品性能的部分群体，但对价格相对敏感 市场规模中，随成都的发展在成都的新婚夫妇增加 农村市场 对价格极其敏感，把电视的经济适用大方美观放在第一位，同时看中大品牌 市场规模小，随着城市化进程的加快在成都这类消费市场在逐渐极少 城乡结合部二次置业的家庭 由于第二次置业对于产品的价格相对就不是很关心更加在乎的是产品的品质和功能。 市场规模中，与传统农村消费者相对的城乡结合失地农民的市场正在逐步增加 市区中、高端消费者 在意产品是否节能绿色环保。 市场规模中，经济的发展程度中产阶级的市场会越来越大 在进行各种各样的市场细分中，我们把市场分为了四个市场，其中市场规模最大的与市场机会最大的是城乡结合市场与市区消费者 目标市场的选择 分类 特点 消费点 相对竞争者的策略 城乡结合部二次置业的家庭 积极宽裕 文化水平普遍不高 追求生活质量 喜欢休闲的生活 相比价格更注重产品质量 对产品外观和尺寸画面效果要求高 家电下乡 打折 与其他家电捆绑销售 市区中、高端消费者 文化水平普遍较高 不关注产品价格 对产品的科技含量要求高 注重品质和品牌 打折 促销 成都农村市场逐渐萎缩减小 云双核电视价格高，不适合对价格敏感的农村市场 云双核电视功能强大在农村很多的功能都不太适用 我们选择城乡结合市场与城市高端人群为目标市场 市场定位 针对消费者 我们采取高关 心高价格的定位 对竞争者 我们采取走 高品质的定位 价格 售后关心程度 消费者定位 竞争者定位 终 定 位 未来能服务于 高端的云双核电视 质量 功能 产品 TCL 云屏2 47V6500A-3D 产品定位 全高清电视，LED电视，3D电视，网络电视，智能电视，云电视 其他接口 内置WIFI 3D显示 支持，2D转3D逐点转换技术：全通道 其它性能 v 智芯3D引擎 v 4.0 UI菜单，语音有哪些信誉好的足球投注网站及控制，多屏互动2.1，QQ视频通讯，人脸识别，手势识别和控制，全身识别系统 v 一屏双显，教育点读，云赏K歌，云建康 云双核电视 液晶电视 黑白电视 云双核电视 普通电视 价格 定价目标：销量目标，使得产品能有较高的市场占有率 分类 原材料 渠道成本 人力成本 宣传费用 小结 数据 6000 1000 10