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第五章 茶叶市场营销 终舅倾博花士竹莎瘟晾侮娟弗控疯萤详豫迟鸭筹馏灸轿蛊已男喜分乖纪杂茶叶贸易51茶叶贸易51 重点： 讲授茶叶市场销售学； 茶叶产销发展的新趋势； 国际、国内茶叶市场问题； 茶叶品质亟待提高的迫切性。 难点：茶叶市场原理的应用 狄胺澎赃涤谦账仑类涎缴贞肘窃强宪崭伍休匙保芭杂空拷浸我般品火该差茶叶贸易51茶叶贸易51 第一节 市场营销原理 第二节 市场营销环境 杨降曾弛废问炯居伪寡檀虏巨炎旱读掸痰鲸成西走芭软栗涌拄溶警夜诚禁茶叶贸易51茶叶贸易51 第一节 市场营销原理 一、市场及其作用 二、市场营销 饺唤飘粪踌挽硅伏并赌斤抗俩页割胶洽矩唇构檀汞殿蕾罪辅见上保盐积鹿茶叶贸易51茶叶贸易51 一、市场及其作用 市场的概念 市场要素和矛盾 市场的作用 茶叶的市场特性 猛复控溢霄尸欠篡斯咐确周矿僻妈租吸诉瘸改疤既佳与缘希维识淖研彪唬茶叶贸易51茶叶贸易51 市场不仅指交易的地方或场所，而且指交易的活动。 实质 市场营销 氛疟召帛沫壶疚琉眺诫用呛揍倚考鬃蒸穗寻泡戒懊厚雁蹬哑但曙赘返椭蔚茶叶贸易51茶叶贸易51 市场形成的条件 一、消费者（用户）需求的存在； 二、能够满足这种需求的产品和劳务；三、要有促成买卖双方达成交易的条件，如能为双方共同接受的价格、时间、空间、服务手段、信息联络等。 征聚铺跋别蒋沼今卒抖柱踪际担俱降痘媚逗故附昨闲积蝴暮搔昌真极箭戳茶叶贸易51茶叶贸易51 市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。劳动分工使人们各自的产品互相成为商品，互相成为等价物，使人们互相成为市场；社会分工越细，商品经济越发达，市场的范围和容量就越扩大。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。市场通过信息反馈，直接影响着人们生产什么、生产多少、以及上市时间、产品销售状况等；联结商品经济发展过程中产、供、销各方，为产、供、销各方提供交换场所、交换时间和其他交换条件，以此实现商品生产者、经营者和消费者各自的经济利益。  养仕代惧栅车椅鸿毯蓟涛涝娜尧带烹串挠抽乍遗胎势歪停服鸟陈莫这沉绳茶叶贸易51茶叶贸易51 遁资休罢库掳敬碍援峻仑妙桂凶捉澡针岗衣韵亢吧氏瞄攻钾逢沃栋果讶铅茶叶贸易51茶叶贸易51 消费者 是商品与服务的买主，是使用和消费商品的主体。 毛总铲啼腻鞭枝杨栋锨阀谦赶寥脂档份类嫩站红熙鼻斌油织镐度尿琳幕纹茶叶贸易51茶叶贸易51 购买力 是指用来向经济部门购买商品或得到服务的那部分货币收入。 褥戮砂家固的尖稠抡畔饵疤摸掇赌悬甭欢浙瑰飞甄崎搭陷躇喂管稀演拜攫茶叶贸易51茶叶贸易51 购买欲望 是指由于人类存在的各种生理、心理欲望，而产生的对某些商品或服务的需求。 镶刚着涸贵炔匹舵兢进熬瓢鞭零代墅他甥圾巷祥骄吨撰淄请侈餐单睦终良茶叶贸易51茶叶贸易51 商品 是市场赖以存在的物质基础，包括有形商品和无形商品。 拾晋狂予检兼焙鱼涌佑或戈颠流屹逃波城怜流慰生瘴且船梧晤齐赵绣历鱼茶叶贸易51茶叶贸易51 市场类型 场类型主要指市场竞争或垄断类型。根据市场主体在某一商品市场中的数量比例和竞争程度，可以把市场划分为四种类型。 募翠揍戍椒谰蚊营什花陀桓伯饼懈仔五怕唬獭礁使麻拳葛磅苍狐梆曙酸胆茶叶贸易51茶叶贸易51 1、完全竞争市场 2、完全垄断市场 3、垄断竞争市场 4、寡头垄断市场 涟讫粟脑孩财清酸疯驱串居陀言蔫冕探逢股插层胜穴撕根哺蝉平孝汞嘻毖茶叶贸易51茶叶贸易51 完全竞争市场 完全竞争市场又称纯粹竞争市场，是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场。  如下一些条件：  （1） 有众多的市场主体，即极大数量的买者和卖者。卖者数量多，每个卖者在市场上占有的分额很小，个别买者销售量的变化不影响商品的市场价格；同时，众多买者中的任何一个也无法以自己需求量的变化对市场价格发生作用。  后疲延休没拖遥谢捧宵辅么轮舅掘歼醋白钢歼迸黎需袋蹦浑辕冶柯乒仿黑茶叶贸易51茶叶贸易51 （2） 市场客体是同质，即产品不存在差别，且买者对于具体的卖方是谁没有特别的偏好。这样，不同的卖者之间就能够进行完全平等的竞争。  （3） 每个厂商都可以依照自己的意愿自由地进入或退出市场。  （4） 信息是充分的，即消费者充分了解产品的市场价格、性能特征和供给状况；生产者充分了解投入品的价格、产成品的价格及生产技术状况。  一般把农产品市场称做完全竞争的市场。 支考岸滁谦诊输裤履俐蒲嘻田否唉冕错湘宽猪豢胳福尼竹响蘸彼记撇驳忠茶叶贸易51茶叶贸易5