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春节销售脑白金策划方案 目录： 一、市场分析与思考 1、市场环境分析及消费者购买动机 2、市场机会分析 3、市场竞争对手分析 4、企业自身分析 二、促销战略策划 三、活动实施 四、预算经费 春节是我国所有传统节日中最为盛大的节日。所有对一切消费者来说都是一个绝好的营销时机。 面对如此好的市场形势，我们将如何成为此次春节礼品消费市场的大赢家呢？ 面对如此好的市场形势，本策划案在各个方面策划出了春节的促销活动。包括：人员促销和非人员促销的各个手段。 我们的脑白金一定会在全国范围内再次掀起脑白金热潮。 一、市场分析与思考 1、市场环境分析及消费者购买动机 中国的股市 中国的股市在这两年一直节节攀升，一路飙红！很多的股民都是在这次的大牛市中赚了不少的钱，这就使得很多消费者的钱包鼓起来了，也有更多钱用来消费了！ 消费者的动机 在这个节日中，不仅人们会购买大量的自身消费的物品，更多则是为走关系送礼，走亲访友送礼的时期 春节即将来临，下海的、打工的、求学的……漂泊远方的游子们都准备回家过年。春节是送礼的高峰，也是保健品销售旺季。 中国人的礼节 对于中国人而言，去拜访别人两手空空如此之非常不礼貌也是很不尊重被拜访者的。 所以人们又会去购买礼品了。 现在人类重视健康 在这个年代人类更重视的是健康，这样导致有关健康的产品的社会需求量就会呈激增之势！由送礼及现在流行的健康这个概念联系起来看，春节前的市场环境对于保健品来说无疑是一个巨大的商机。 　　 脑白金凭借其多种品牌的打响，占有巨大的市场份额，是保健品市场上的“超级航母”。 2、市场机会分析 保健品有很多种， 例如：补钙的、补血的、美容的和机体调理的等等。 我们脑白金的目标客户群体来看，我们的行销机会应该是晚辈对长辈的孝顺，对年龄稍大的朋友关爱以及对因工作压力而导致亚健康状态的朋友的关心。 对我国老年人的调查 六十岁以上的老年人占总人数的11%。将近1.5亿人， 而我国的亚健康人群更是占我国总人口的70%达到9.4亿人口 脑白金产品分析 “脑白金”这一名称对于品牌的建立以及随后的营销发挥了事半功倍的作用。 “脑白金”传递着两种信息： 第一，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感跃然而出，可区别于所有其他类别的保健品。 第二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。因为大脑是人体的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的结合更是贵中之贵。 脑白金胶囊主要成分：褪黑（Melatonin）褪黑素具有良好的光、热稳定性，略溶于水，易溶于热水和丙二醇，可溶于含水乙醇、酸、碱及食盐水中，不溶于其它有机溶剂和油脂，最大紫外吸收波长为728nm，并具有内在荧光。 褪黑素又称褪黑激素、松果体素，是大脑松果体分泌的一种物质。它广泛存在于原核生物、单细胞生物、真菌、植物、无脊椎动物和脊椎动物中。 产品包装脑白金包装主色调是海洋深蓝色，体现了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化、保持淳朴，也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。 产品功效 脑白金的作用原理本品系采用先进工艺制成，含有的褪黑素（Melatonin），其改善睡眠的作用在科学界是得到肯定的。卫生部批准的含褪黑素的保健食品，其功能仅限于改善睡眠，适宜人群为中老年人 褪黑素会不会有不良反映呢？ 美国人群食用褪黑素已经有10多年历史，至今未发现严重的不良反应 随着年龄增长，褪黑素的分泌不足，影响人们的正常睡眠。本品是以褪黑素为功效成份的保健食品，经功能试验证实，具有改善睡眠、延缓衰老的保健作用。中年以后随着年龄的增长在体内的含量愈来愈少，适时补充褪黑素（Melatonin），可以调整人体生物节律，达到改善睡眠的作用。 3、市场竞争对手分析 太极集团出品的“睡宝” 1、销售业绩：　　根据国家药监局南方经济研究所公布的调查数据，2002年4月份，也就是睡宝上市当月，其市场份额就达到了2.25％，成为当月保健品市场的亮点。 　　接下来的4个月，睡宝在市场比较低迷的情况下，仍创造了2000多万的销售额。 2、整体营销思路：　　睡宝当时低调入市，通过终端促销和口碑营销打开市场，又通过黄金时段的广告投放，高空轰炸，适度提高产品知名度，紧接着重新进入低调状态。 3、产品定位　　“美丽的女人睡出来”，是睡宝上市初期高扬的一面大旗。　　但是，很多的迹象表明，在产品细分上，睡宝走得快了一些。目前整个睡眠市场处于不成熟期，这个时候就开始细分这