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什么是营销策划_图文
营 销 策 划
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第 一 讲 概 论
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如何把企业做强,市场做大?
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有人说:广告多大,市场多大 ——五谷道场两个多亿广告换来的是破产重整
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有人说:
点子可以救活一个企业
——点子大王却没能救了自己
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有人说:有好产品就有好市场
——五谷道场成为中粮集团的盘中餐
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有人说:创名牌最关键
——百年老店“秋林”却只能贱价出售
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美国人能把一间乡村小店做成全球连锁超市;
温州人做打火机也能称霸世界;贝因美能让亨
氏、惠氏、雀巢等国际大品牌望而却步;… …
所有这些商业奇迹的发生,都源于一个词汇:
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本 章 内 容
1、营销策划为什么
2、营销策划是什么
3、营销策划不是什么
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一、成功的营销必须策划
因为:市场发生了变化
1、短缺经济时代已经终结;
2、卖方市场已经完成了向买方市场的转变;
3、国际竞争已经转移到国内。
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例一:碧桂园的神话
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例二:晨星岛的兴衰 :
黑龙江省佳木斯市龙江大豆食品股份有限公司
产权出让
2005年06月2日?16:46
商务部网站
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二、营销策划是科学
(一)营销策划的定义
为达到一定的经营目标,在市场调查与预测基础上,遵循一定的程序,整合经营资源,对未来的营销工作进行系统构思,制定和选择合理可行的执行方案,并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。
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涵义分析
1)营销策划的两个前提条件
营销现状
营销目标
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2)营销策划的结构由四个板块组成
市场环境分析
营销目标设定
营销活动选择
制定营销计划
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3)营销策划往往要涉及到企业的各个部门
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4)营销策划是大量数据分析与工具应用的过程
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(二)营销策划的七性法则
1、目的性 —— 不要买椟还珠
例:某商场的周年庆典策划
2、超前性 —— 要有前瞻意识
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