论中国电器业的发展.docx

中国电器业如何更好地进行国际贸易【摘要】2001年，中国加入WTO，开始了经济一片繁荣的景象。电器业更是作为龙头不断前进，海尔、格力、美的等一些知名的中国品牌不断走出中国，走出亚洲，走向世界。但同时，国际上也有很多竞争十分激烈的品牌，它们也都是非常优秀的企业。因此，本文以国美集团为例(国美在中国虽然苗头甚好，但在国际上还很难占一席之地)，分析其有效经营和走向国际面临的现状，模拟其进行出口贸易，并参考现今国际市场上的电器业发展，以此提出改善的经营策略建言，希望有助于国美、有助于我国电器业更好的发展，在国际贸易中处于更加有利的地位。【关键词】电器业；国美； 营销战略；国际贸易引言进入21世纪，随着我国加入世贸组织以及经济的持续高速增长，许多企业越来越突出，并在国际中占有一定的地位。家庭电器作为生活中一项必不可少的产品，也逐渐推陈出新，掀起了一股产业竞争热潮。但是国际贸易下，企业在进入广阔的世界市场、迎来无限商机的同时，也受着很大的竞争压力，特别是我国的电器业工艺装备水平低下，大部分已不能适应市场的生产需要。因此，本文以我国国美电器公司为例，对其在国际市场上的营销和如何更好的进行出口贸易进行分析，并且提出了四点企业必须关注的国际贸易中比较重要的策略，以此希望能够增强我国电器企业的实力，扩大销售量，提高其在国际市场上的占有率。中国电器业的现状早期的国内家电市场基本上由国外产品一统天下，我国家电工业发展是从国外引?进设备和技术开始的。８０年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需?求的推动，集中引进了大批生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发展，特别是在?１９８６－１９９５年１０年间，我国家电工业总产值年增长率达３２％以上。１９?９６年，我国主要家电产品产量已进入世界前列，如电冰箱、洗衣机、电熨斗、电风?扇、电饭锅产量居世界首位，空调器和电视机的产量也已进入世界前列。１９９８年，?我国家电工业销售额实现了１３２０亿元，约占世界总量的７％，仅次于美国、日本，?居世界第三位。在国家节能、环保政策的助推下，健康、节能的家用电器日渐受到消费者们的青睐，我国的家电消费市场正同时步入黄金期与转型期。但也存在着一些不好的现状：二元化市场结构造成供给相对过剩家电生产企业经营状况出现明显分化家电销售渠道和价格决定机制发生了根本变化来自国际品牌的压力不断增大图1:近年来部分知名品牌家用电器销售比例二、国美电器的有效运作和面临状况（一）国美电器的营销策略国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。在18年的发展过程中，国美电器不断总结经验，形成了“商者无域，相融共生”的经营理念；塑造了“谦虚的行业领袖”、“成本控制专家”、“消费行家和服务专家”、“供应链管理专家”的品牌形象；形成了“选、用、育、留并重”的人才战略。（二）面临的现状分析在中国这样一个开放的市场上，对中国的零售业来说最为重要的国际化任务应该是企业运营水平的国际化，就是首先在中国市场上发展出自己与跨国企业相抗衡的企业竞争力，而不是简单地把自己的经营范围拓展到境外。对于像国美这样迅速成长的零售连锁企业来说，市场扩展的过程绝不是简单的销售规模的扩大，而是其组织能力的成长过程。在目前情况下，国美并不具备国际化的条件。主要存在问题如下：1、所有权优势不明显。中国本土零售业长期以来在竞争策略上存在严重误区，过分的依赖短期的价格战和促销战，结果难以形成自己独特的品牌形象。国美也难以走出这种误区，多年来给人留下最深的形象就是价格低廉，没有形成自己强有力的品牌效应，品牌优势不明显。2、内部化优势不牢固。国美的供应链在国内并不是很牢固。对国美来讲，虽然在国内首屈一指，但是它在供应链上的优势随时可能被沃尔玛攻破！再加上中国国内各个生产企业的发展程度有着很大的差别，信息技术业参差不齐，使得国美在完善供应链上的信息技术上也困难重重。3、无区位优势。对跨国企业而言，东道国市场的规模、地理位置、发展阶段、消费水平、竞争程度和成长前景等都会对企业在东道国的经营状况造成一定影响。国美一旦在国外开店，会面临远距离控制的考验。之所以能够做到今天的规模与国内家电制造企业密不可分。中国采购流程很简单，并在一、二级城市设有分销系统，他们固定给国美供货。一旦到了国外，这些有利条件都不复存在，国美在采购、配送、销售等方面都将面临严峻考验。4、缺乏核心竞争力。国美到目前为止，所获得的仅仅是比较竞争优势。比如1993年后开始连锁店经营模式，1996年后由先前