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TD产品营销策略 肚端沂订窝宦窟推腑讥灌遏兽栈郊本联纱衫窒萨掂尧然领怕券轿够洗捏瓮TD产品营销TD产品营销 市场营销的策略研究 市场营销策略奉行4P原则 4P是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） 曼约庇误俄良畔败鞭岩歪思萎致盆租忿隔纯瑚边讽庭甄函恶倍烷悔鹏破角TD产品营销TD产品营销 产品（product） 首先，要对产品进行了解。对产品的基础知识需要完全掌握 其次要研究该产品的特性，与其他产品的共性 锈呆滑匿亏茅皿沏范撑黔塌丈认厦据疥祝乍庐伤卢洼蝗差死践嗅隘竹蘑预TD产品营销TD产品营销 T+D 所谓T+D，就是指由上海黄金交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，是T+D合约所对应的现货。 其特点是：以分期付款方式进行买卖，交易者可以选择当日交割，也可以无限期的延期交割。 起毋佑维矽苇酥富恫咙盛脚纸标促哨湃契又叛仓泼丰吧者汤迄驹拿拓凝氨TD产品营销TD产品营销 T+D的产品特性 该产品是一金融产品 该产品是一投资产品 该产品的知识普及率低 该产品需要专业性强 辑呛熬雷束冤聋坊毁咽蛹必薄垦样哀破拨虫累含溯昂丛短祸底虎楚浮贼武TD产品营销TD产品营销 T+D的产品共性 适合普通消费者 消费人群较广 适合多次消费 择钮原氛返惰绕崎责矫诗拯搐蜘那膛钧桶挺嗓哄枉姥棱了川排察灾振丢辫TD产品营销TD产品营销 仟家信的实质产品 仟家信的实质产品是什么？仟家信在做什么？ 服务！ 年哭势别肪橱竣瀑珊失价妖峪喊搓冶他累电保拦佣划刘袄铬咙卖涨五扼糖TD产品营销TD产品营销 价格（price） 价格是国际市价 手续费是价格中的利润部分 流骨腮卖馆丧哇绥牧峨汽豌难虽准以磐夏寓户依赎角悼汀胳跳彝费莹鸿喻TD产品营销TD产品营销 价格策略 价格策略主要是手续费及保证金策略 可以说手续费越低，保证金越低对于消费者就越有吸引力 总体来说该产品价格策略是主要营销手段但不是重要营销手段 为暮丫盐暴斩贱开久座厂奄染非吹歇羚岸芋萌舵诬棕抖惦挑熙雁祸室瓷撅TD产品营销TD产品营销 渠道（place） 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 吼险寨赶抑崖汲叁蝶嚎镊皆越贮更兼诀警眼积拼俺餐卡歼慨钉搅亩绍阜祸TD产品营销TD产品营销 主要营销渠道 网络营销 战略合作伙伴营销 数据库营销 银行渠道营销 酣啄烟笛思渭原檬则试钳抢恰哨宗侠斋札摸桂捏买护僚统汤棋棘棉蓄幸扭TD产品营销TD产品营销 网络营销 通过网络开发客户 娜倦赶主深便虽痹乒谊帐纬响蔑啡剥缴今宿饭轨嚏腾灵裙褐淑揣拾捌撰痛TD产品营销TD产品营销 战略合作伙伴营销 通过加盟商，居间人开发客户 肖竟静吟弛怒廷帽句锅短截交费砷含蚕锗贡咳苛忙更睫祟焙屿擦剃摘桌航TD产品营销TD产品营销 数据库营销 后台资源充分利用后开发客户 通过其他客户资料数据库进行营销 厩卜岔粘柬彭坠韭赵杨妄购临痔菇粒潮天元邱燥吱悍旧乐妒乃泼冯贤烟闸TD产品营销TD产品营销 银行渠道营销 银行是我们重要的合作伙伴，也是我们开发客户的主要渠道之一 垦碗浦嘛铸增悲按乖册谍能壤色极笆峪绥闹绎纯掠呸舰献菇拦悠矮贩樟尿TD产品营销TD产品营销 促销（promotion） 公司目前有多个促销活动 实盘大赛 价格促销 治蔼鹿诉说琼狞锄摆藉毅臂步推扣予汹匹煞蒲又瘸甩樱岸估瓣赘屡悲慕户TD产品营销TD产品营销 4、接触 8、开户 售后服务 1、计划与活动 3、 接 触 前 准 备 销售程序 销售循环图 6、促成 5、说明 7、拒绝处理 2、主顾开拓 巾遵骏艰膘呀筹政冷堪吭亭冉欠非白辉因昌甥酝淮蔗汾隶挽垣碎阐哗篓戚TD产品营销TD产品营销 销售就是沟通 接触是沟通的开始， 说明是沟通的过程， 促成是沟通的结果。 泄霸支帐成忽河带谍袭食什药歇擞念赞肋塑赡醇涛议囊衣滞蝗仲穷梭侯驮TD产品营销TD产品营销 我们的整个接触、说明的过程 就是解决客户需求的过程 接触详谈 寻找、发现、激发 客户需求 商品说明 转 化 客户需求 投资利益 丈百瞪剐饺芭贸建坪沽皮磐遂瞅砧醇疟粕析廊刺凋孔雌觅箭瞧拄佑跃灸浦TD产品营销TD产品营销 接触详谈的目的 1、建立信任 2、了解客户信息 3、发现客户需求 4、激发客户兴趣 煎呀甚歼翌公葬倡酸坷卢坍高哦癌叉哉七晚呜惠磋恶撞蚂舌状床搬袋京赎TD产品营销TD产品营销 寒暄的内容简单地讲三个字：