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淘宝大学 创新推广营销案例集锦 电商精英系列教程 《创新推广营销案例集锦》 用差异寻找“夹缝” 本章作者：佟国金 案例提供：蔡敏 案例店铺：折叠科技 折叠科技： 案例亮点 服务 个 性 化 没有雄厚的实力 没有出色的团队 没有超前预见 只有不断差异 折叠科技，在“深海”中寻找属于自己的“夹缝” * 寻找差异 用差异化服务留住客户 另辟蹊径寻找渠道 不断改变差异点 * 正常是产品标准化在人性化。而折叠恰恰相反。寻找小众客户群的需求，然后去解决他们的需求。不以推广产品而销售。用服务寻找客户。 * 需求一，桌子重，对于漂在他乡常常搬家的人很麻烦 还有喜欢折腾家中家具的人 * 适合空间小的房间，公寓式的白领 * 增加换鞋的便利性 * 寻找差异其实就是寻找客户。 寻找问题 解决问题 最终带来服务 也就是个性化服务 * 打开思路，告别固步自封。不要仅是盯着零售 * 差异的真实 用真实的讲述经历+渠道扩展 有的时候情感化的东西要比直接的更有效，不要忘记淘宝还是草根较多的时代 * 转变销售渠道，以招安化竞争，离开零售的红海，进入分销的蓝海。再以独特的专利，进一步不如蓝海 * 差异的核心点是产品 * 一代 * 二代 * 折叠的各种专利 * 淘宝大学 创新推广营销案例集锦 没有雄厚的实力 没有出色的团队 没有超前预见 只有不断差异 折叠科技，在“深海”中寻找属于自己的“夹缝” * 寻找差异 用差异化服务留住客户 另辟蹊径寻找渠道 不断改变差异点 * 正常是产品标准化在人性化。而折叠恰恰相反。寻找小众客户群的需求，然后去解决他们的需求。不以推广产品而销售。用服务寻找客户。 * 需求一，桌子重，对于漂在他乡常常搬家的人很麻烦 还有喜欢折腾家中家具的人 * 适合空间小的房间，公寓式的白领 * 增加换鞋的便利性 * 寻找差异其实就是寻找客户。 寻找问题 解决问题 最终带来服务 也就是个性化服务 * 打开思路，告别固步自封。不要仅是盯着零售 * 差异的真实 用真实的讲述经历+渠道扩展 有的时候情感化的东西要比直接的更有效，不要忘记淘宝还是草根较多的时代 * 转变销售渠道，以招安化竞争，离开零售的红海，进入分销的蓝海。再以独特的专利，进一步不如蓝海 * 差异的核心点是产品 * 一代 * 二代 * 折叠的各种专利 *
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