大淘宝策略之一CC平台卖家八面楚歌.docVIP

转载：大淘宝策略之一：C2C平台卖家四面楚歌！18/162 天使故事宝宝裙旺旺离线店铺 卖家信用：买家信用： 发表于 2010-01-21 08:47 以下为转载内容： 大淘宝的战略调整 淘宝当年凭借免费午餐为诱饵，后发制人，一举击败了如日中天的易趣，使淘宝一跃而成为了中国乃至亚洲最大的电子商务网络零售平台。易趣随之成为过去时，而淘宝的战略目标，则转向了世间最大的零售商“沃尔玛”，与沃尔玛一争高低。  随即大淘宝战略呼之欲出：一是未来五年阿里集团向淘宝总投资50亿，打造良性循环的IT生态圈；二是创造100万就业机会的目标大力推进；三是推动网购规模由1000亿迈上10000亿的台阶，全力引导网购消费潮流新趋势。大淘宝战略开始实施。  09年12月的时候，淘宝总裁陆兆禧在上海接受采访时披露，淘宝正考虑在相对比较成熟的行业和领域，尝试“不一样的B2C模式”。3C家电产品、图书、化妆品的排列顺位优先。而一直秘而不宣的淘宝电器城已出现在2010年淘宝网新首页，对此阿里巴巴公关部相关负责人表示，2010年淘宝网首页的改变，使“大淘宝战略”已完全展现出来。 面对大淘宝的战略挤压，C2C平台卖家四面楚歌！ 随着2010年淘宝网首页的改变，“大淘宝战略”已完全展现出来。淘宝的天平正加快向B2C倾斜。从以下三点可以分析出来： 1、从09年后半年，淘宝在各大媒体所投放的广告，已突显出淘宝的正逐步将天平向B2C“淘宝商诚”倾斜，这有双层含义，一是向世人证明，淘宝网是提倡和注重品牌意识的，并非一些人说的淘宝网都是假冒伪劣商品的集散地；二是进一步使传统企业品牌商入住淘宝，开拓网购市场，全力引导网购消费潮流新趋势。 2、从淘宝2010年的“淘宝商城”的招商标准，进一步提高了入住商城的门槛，使一部分实力小的企业和个人，望“城”兴叹！大部分的中小卖家被拒之“城”外！ 3、2010年淘宝网首页的改变，“淘宝商城”和“淘宝电器城”首次出现在首页，目前都已正式上线。使原本对C2C平台的展示页面进一步步缩小到一个角落！ 2009年11月20日，杭州“网上零售年会”云集了目前淘宝上最高级别的大卖家聚会。在淘宝C2C平台里疯狂成长起来的草根英雄代表，他们大多从千百块钱起家，凭借起步早，几年间做到现在拥有上百位员工，数千平方米仓库的规模。但是随着大淘宝战略的挤压，一些大卖家已意识到，淘宝为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务，会使大量的传统企业品牌商进驻淘宝，“而这些品牌商都是大象级别的。”称之“狼来了”毫不为过！ 随着大淘宝的战略挤压。C2C平台的卖家，正面临着由史以来最大的生存危机， 淘宝双金冠顶级卖家“西溪漫步”店铺创始人罗一：淘宝的天平正在大力气地向B2C倾斜，在大淘宝，大通路战略下，土生土长的网商群体将要遭遇来自“大象们”的挤压，竞争会将一部分中小卖家的优势生生榨干，大卖家必须快跑转型来跟上淘宝的节奏。 罗一：现在的工作，就是拖着近百人的团队应对淘宝无时无刻的变化。他的内忧外患显然比中小卖家强烈得多：一方面来自淘宝的外部风向，而另一方面来源于自身的体量膨胀。　 但这无疑是对大卖家的巨大冲击，一切开始变得力不从心。罗一告诉记者，仅仅在化妆品行业，宝洁、欧莱雅、高丝等传统日化巨头已经投入很多资源研究电子商务市场，并且开始更换新的包装，进入网货市场。“如果与他们竞争，会很艰难。我们更需要拼品质、拼服务、拼速度。”这恰恰是面临“大象”威胁背后的第二重胁迫。 西溪漫步的规模已经不是一个小店铺的概念了，它拥有近百位员工；每天的平均发货在1000件以上；物流公司最高一天派10辆车来拉货；西溪漫步仓库大得让人发冷，年关将近，偌大的仓库断货现象频频发生——这样的现状正在让罗一体会着从店铺转向网企的危机。 “多元化的店铺很难变成真正的企业。”由于西溪漫步所在的行业属于化妆品、家居的门类，因此上游产业极度不规范最大程度地限制了他的产品正规化，这些小摊小贩的制造商很难给予产品发票或是在税务问题上达成规范。与此同时，“在团队规模大幅膨胀的情况下，如何使人员、物流、渠道、资金管理更有效，是我们正在加建摸索的。”罗一说，这是一批和他相似的大卖家每天都在思考的事。“只有使后台操作越来越规范，才有可能应对未来的残酷竞争。” 另一淘宝最大卖家“柠檬绿茶”的店铺更是多元化，进去一眼看上去，向个大杂货铺，什么都有！类似“柠檬绿茶”、“西溪漫步”这些大卖家凭借起步早，产品多样化而在C2C平台成就了草根英雄。然而面对大淘宝的战略向B2C转移，向这样多元化的店铺真正的要想转化成品牌商。难度可想而知！而品牌商不是简单的商品多而杂