长风联盟秘书长肖澜2008年6月12日.pptVIP

联合协作 创新突破实现我国基础软件的跨越式发展 长风联盟秘书长 肖澜 2008年6月12日 一、国际软件产业发展大趋势 二、软件产业整体应对策略 三、长风联盟发展基础软件的策略与部署 全球软件与信息服务业发展格局——整合 全球软件与信息服务业发展格局——整合 全球软件与信息服务业发展态势——融合 软件与信息服务不断融合、互相促进。 软件开发是互联网信息服务的技术基础，互联网企业采用了大量软件技术支撑其应用服务，软件技术已成为互联网企业发展的核心。 互联网的开放性决定了软件的开发适宜采用开源技术及开放标准。 Google：基于开源软件，定制开发专用于支持大规模并行系统编程的软件库。 Facebook开放平台采用LAMP（Linux、Apache、MySQL、PHP）开源技术构架。 信息服务业的发展为软件技术提出了更多的需求，推动了软件业的技术创新，带动了软件业的发展。 国际软件产业技术与应用趋势 开源运动与开放标准 改变了软件研发方式，降低了技术壁垒 SOA技术架构 改变了软件的生产方式，拆除了软件技术与用户业务之间的藩篱，推动了软件与业务的融合 软件与信息服务外包 使软件产业越来越具有制造业的特征，加速推动产业链专业化分工的演化步伐 软件变服务（SaaS） 改变软件的销售方式和使用方式，将成为软件产业的根本发展趋势 一、国际软件产业发展大趋势 二、软件产业整体应对策略 三、长风联盟发展基础软件的策略与部署 对策1：联合—增强竞争实力 对策2：创新 创新是持续发展的唯一出路！ 技术创新 技术创新是企业持续发展的根本; 随着科技的发展，新技术层出不穷，技术创新的周期日益缩短，企业技术创新的能力需不断提高。 服务创新 通过不断创新的服务模式，提升用户的体验。 业务创新 持续研究用户需求的变化，通过创新的业务，不仅可以满足用户需求，还要引领用户的需求. 模式创新 通过对软件研发、销售、服务等全流程的管理创新或者对具体环节的创新，探索商业模式的创新。 一、国际软件产业发展大趋势 二、软件产业整体应对策略 三、长风联盟发展基础软件的策略与部署 1、基础软件的关键要素分析 我国基础软件的问题是如何突破外国产品已经建立起的技术和市场壁垒问题。技术壁垒相对容易突破（开源、开放标准），市场（应用）是难题。 市场（应用）的关键要素： 1）品牌 2）合作伙伴的实力与合作深度 3）产品质量 4) 服务水平和能力 5）商业模式与价格 近几年的工作部署与成效 1、品牌+合作伙伴—组建长风联盟，明显改善品牌和合作伙伴的薄弱环节。 2、服务水平和能力—服务的提升依靠企业自身努力，没有做大的部署。 3、产品质量—通过应用示范来以用促研，通过协同研发和标准化来提升产品质量，开始基础软件纵向一体化的尝试，产品质量有很大提升。 4、商业模式与价格—基本还是采用模仿策略，在商业模式上没有创新，还是传统的Licence模式，使用权购买为主；在产品模式上还是以通用软件为主，差异化不足；单个产品价格优势明显，产业链价值增值不足。 基础软件应用现状与关键发展趋势 1、区县成为应用基础软件的主力，涌现了一批优质用户。区县应用处于扩展和深化阶段。 2、大行业用户接受度低，优质用户也比较少。垂直行业规模化应用少，基础差，还处于培育阶段。 3、集成商与基础软件商的合作需进一步深化。集成商总体还没有把基础软件应用纳入企业的主要业务，需要进一步推动和促进。 4、用户对软件服务的要求大幅提升，希望有更强有力的服务保障和约束。基础软件厂商和集成商的意识和服务能力有所加强，但还没有从战略高度重视并投入足够资源。 2、对策 企业整合：支持企业进行资本、技术与职能部门等方面的融合，建立基于产业链的紧密型、一体化优势竞争力 资本整合：支持资本及股权基础上的企业整合 如基础软件三家厂商出资，成立联合实验室 职能整合：支持企业间职能部门的融合 如企业的售后服务部门的一体化联动服务与调度 技术整合：支持企业间产品与方案线的开放集成与技术融合 基于市场需求的一体化技术与平台研发 产业联盟：基于技术、标准和市场，建立企业间战略合作关系，形成和谐的产业协作与发展机制 以标准为纽带的标准联盟 以共同市场和技术目标为导向的战略联盟 策略思路 1、推应用—牢牢抓住区县优秀用户，扩大战果，实现基础软件区县应用的规模化和体系化；利用解决方案，抓住集成商，找到行业用户，促成垂直行业推广应用；形成规模影响，带动市场突破增长。 2、抓服务—对外提供联盟为后盾的服务保障；对内提高企业的服务水平和能力，促使其加大服务投入。 3、带研发—以用带研