野生水产的销售策划.docVIP

无锡城市职业技术学院 ~ 学年第 学期考试（期中、期末） 《 　公关礼仪　》课程试卷 开课系别：____________ 开（闭）卷： 考试时间：____ _ 分钟 专 业_市场营销_ 班 级1102 姓 名___张定生__ 学 号_______25___ 题序 一 二 三 四 五 六 … 总分 题分 得分 阅卷人（签名） 注：纸张大小：原稿纸统一用A4纸，字号为小四号；试卷纸统一用A3纸。 野生水产的销售策划 让产品可以顺利的进入销售并获得最大的利润，产品的销售就必须有一个很好的计划，这个计划就是我们所要做的策划。 产品的销售要考虑很多因素，例如;市场 价格 运输 广告 销售人员 当地的环境 当地的文化风俗。再者我们还要对商品本身进行分析，把他们进行分类。了解他们的用途，功效，及对待这类商品在销售过程中所要注意的事项。就让我们从水产品的销售作为案例来分析一下。（乌鱼的销售） 一．产品的销售： 商品销售过程中主要注意这六个环节；第一.市场调研；第二.市场定位；第三.品牌创建；第四.产品策划；第五.价格定位；第六.巩固性措施； 第一步;所谓知己知彼，百战百胜；所以销售的成功与之前所作的调查是分不开的，市场市场品销售的风向标。我们可以从最具代表性的地方入手———饭店和菜市场。可以通过调查他们的需求量，还有就是那些乌鱼是野生还是饲养的。还有就是他们的比例。这些可以通过学生来完成。 第二步;站的高度，决定走的多远。给产品的定位就相当于给自己立的短期目标，有助于下一步的进行。乌鱼就是食品,且为一般消费品，所以应该以进军餐饮业为目标。他的要求就是保证其良好的纯真性，既然来自大自然就要以无污染为目标，这样才能获得消费者的信赖。紧紧攥住21世纪的脉搏，要在人们对有毒食品害怕的时候，，笼络消费者的心。 第三步；就是品牌的创立，一个品牌的创立不是一朝一夕的的功夫。但我们可以分成这样几步：1.首先应该有一个比较独特的名字；2.有一个容易记得的标志；3.树立良好的形象，这一点在产品销售的初期我们不需要做广告或别的较费较高的宣传，我们可以在销售过程中展现出良好的的服务态度和信誉，从而做到无形的宣传。4.而在随着时间的推移，资金的积累，产品市场扩大的需要，一系列的宣传是必不可少的。在对广告宣传的资金注入必须增加，从而做到资金的再生并扩大。5.品牌的巩固阶时我们应该减少在广告平台的资金注入，从而抽出空余资金转向公关的形象建设，例如加大社会慈善事业的投入，加大对社会问题解决的关注，从而做到让消费者感到企业取之于民用之于民的好的公关形象。 第四步；产品到了后期就不应该只停留在本身的价值之上，如果那样我们销售的利润和产品的升级将会止步不前。我们应该增加产品的附加值，从而引导销售利润的增加和公司产业的升级。实现公司长久的发展。具体可以这么做：公司应前期的发展已经足够有实力对产品进行细加工，由原先光是原材料的输出，到现在对野生乌鱼进行二次加工，不但可以解决对活得乌鱼难以运输的问题，还大大的降低了成本。这样一来乌鱼的价格也会随之降低，那么 市场又会进一步扩大。 第五步；市场需求是价格的做向标，但是价格又会影响需求。所以价格的定位是一个很重要的因素在野生乌鱼的销售量上。考虑到本身的价值影响到价格，所以野生的乌鱼的价格肯定会稍微高于饲养的乌鱼的价格。在一定的高价范围之内反而能体现它的价值，反而能在众多饲养乌鱼当中脱颖而出。更能引起人们的注意。但是根据产品的发展我们要随时改变，计划赶不上变化啊。但是还是可以分三个阶段的，这样就能很好的规划未来价格了; 产品策略 支持的营销目标 适应的目标市场 创新 维持 简化 价格策略 提高 创新产品提高价格 维持产品提高价格 维持产品提高价格 利润目标 高端消费群体 维持 创新产品维持价格 维持产品维持价格 维持产品维持价格 声誉竞争 中短消费群体 降低 创新产品降低价格 维持产品降低价格 维持产品降低价格 竞争目标 低端消费群体 第六步；这一步是最重要的一步，俗话说的好，打江山容易，守江山难。当品牌建立之后，我们应该做好进一步的巩固。这一不也是最难的，因为一件是已经最成功之时，突然要改变肯定会遇到来自不同方向的质疑，这时为了公司将来更好地发展，1.我们应该不断地改证，现存的错误。2.还可能要改变原有的想法，例如，对科学的运用，我们可以借用科学，对野生乌鱼的成分进行化验，用科学来证明野生乌鱼的营养价值。3.也许此时还会涉及到分销渠道的改变。在早期的时候我们在产品销售时会以有关系的人为员工，然而当企业的规模扩大是，对人才的需要是必不可少的，这时就要求必须对销售人员的组成进行变动。选择分校的渠道也会随之而改