联邦米尼沙发品牌整合营销推广方案.pptVIP

活动主题： “联邦.尼米沙发，派礼祝福新人” 营销活动 活动主旨：借力新婚或乔迁之喜的时机，吸引消费者关注 活动安排： 方式：凡新婚新人购买联邦米尼沙发产品，即赠送新婚红包或新居红包 终端：直销店面 控制：要求客户填写信息卡，一方面可收集消费者信息，另一方面可与之建 立持久的感情沟通，形成良好的口碑效应。同时也可建立客户信息数据库， 便于以后进行精准的数据库营销活动。 “聪明消费—新婚大红包”营销活动 终端节日促销 3、稳扎点 扎实做好重要节日促销活动，保障产品的销量，同时将“聪明消费”销售概念真正的渗透到各个终端卖场，完成品牌形象的落地工程。 元旦、春节为 销售爆发点 以10.1为 销售爆发点 以5.1为 销售爆发点 阶段一 阶段二 阶段三 5.1 10.1 元旦 重要节点活动 促销形式，以精选套装促销和增值服务为主 以节假日为促销节点，强调促销的时效性 以五一、国庆、元旦春节等节日为主要时机； 通过阶段式的优惠递减，营造优惠的紧迫感； 促销产品以精选套装为主，单品促销为辅； 以增值服务为主，降价促销为辅； 沙发空间建议、上门量度尺寸、售后服务承诺等 活动主题：“聪明买沙发，就选联邦米尼” 操作形式： A、从消费者角度出发，倡导一种聪明消费观念； B、卖点高质量、舒适、高性价比等核心利益点； C、终端做好各项包装、宣传工作。 活动意义： A、直接快速拉动销售，赢得好的口碑； B、传达品牌核心利益及我们的销售概念； C、将品牌“高性价比”植入消费者心中。 五一“聪明消费新观念” 活动主题： “聪明消费，联邦礼惠”促销 操作形式： A、突出产品高性价比核心利益； B、超低折扣（适合成套系列）； C、附加赠送，如茶具、家居设计、装修等服务； D、赠送国庆节的相关礼品； F、预订产品，送购物券。 活动意义： 国庆节就是要通过各种优惠活动，直接实现产品的快速销售。 国庆促销活动 元旦、春节大促销活动 活动主题： “聪明消费，联邦回馈”年终促销活动 操作形式： A、年终送礼：相关礼品如挂历、台历等； B、年终优惠：产品相应的让利行动； C、年终祝福：向客户发送年终祝福短信。 活动意义： 元旦、新春时期展开感恩回馈活动，提升年底产品销量，让新老客户感受品牌对他们的关怀。 感谢倾听，期待合作 他们心中的沙发 消费者使用用途 沙发承担了家居活动的主体 内容，是一个家的休息、娱乐 的主要场所 沙发是客厅、家庭的灵魂，对 沙发的功能及外观的要求较高 消费者购买理由调查 舒适感、美感、方便性是消费者 对沙发的综合要求 沙发是消费者生活中的必需品 ，也是客厅的灵魂，消费者对 产品本身要求较高，他期望的 理想沙发是舒适、美感、组合 性、功能性、便利性都比较强 洞察国内外品牌： 国内品牌： 左右、芝华仕、艺峰、斯帝罗兰，各自代表一种产品风格，各自有各自不同 的目标消费者。整体较国际化、时尚、现代。 国际品牌： 知名沙发品牌，皆有着自己的设计哲学，以设计上的成就引起社会的关注， 以深入洞察用户生活需求的设计，为用户的生活带来美与舒适，提倡一种生 活方式。 BB：（意大利，沙发）表达意大利式的感知性、想象力、创造力和专业技术。椅子不只是一张椅子，更是一件赏心悦目的艺术品。有高度的艺术美感。无以伦比的生活感受。外面是艺术、里面是人文。认为家具反映了一种特殊的生命意念。 CASSINA（意大利，沙发）：视质量为产品的生命线。但更注重造有人文触觉的家具，独特的设计、符合几何与人体，不同材料的完美结合、线条的简单与流畅。 FELICEROSSI：（意大利，沙发）沙发不仅要是漂亮的，更要是实用的。前卫进取的风格。不仅为家停工满足日常生活品位的产品，更在制造技术和设计上力求创新，通过不断的革新、将科学技术的研究成果应用到产品的实际上，实现人们与众不同的梦想。 NATUZZI：（意大利，沙发）这是你的生活方式！定位：现代+传统的经典风格，线条流畅、款式大方沉稳、用料做工考究、设计较保守。其市场重心是在欧洲本土和美国。用必威体育精装版的表达方式和最严谨的工艺品质，将舒适、美和价值带入人们的生活。造型简单、功能明确、历久弥新的设计和不变的优雅。 可借鉴 洞察本身： 联邦米尼品牌的优势 联邦沙发26年制造沙发的经验积累； 联邦沙发长期以来，一直给消费者的印象——质量好、耐用、主流、经典。 品牌定位策略： 抓住目标消费群体追求安稳、舒适的生活方式及他们理性消费消特性和联邦沙发一直以来给消费者留下的印象——优质、耐用、主流、经典，来对联邦米尼沙发品牌进行定位。 关键词：主流、经典、生活方式 品牌定位语： 新时代的主流经典沙发 品牌定位输出语： 好沙发的标准 树立一个标准，抢占消费者的心智资源 好沙发，就是主流沙发，质量好，性价比高 让消费者在选购