终端促销实战手册.pptVIP

四、路演促销的成功关键点 （一）、始终把产品放到第一位 （二）、选择有利的位置 （三）、路演促销要抓住目标顾客 （四）、塑造和维护良好的品牌形象 （五）、进行整合的终端运作 （六）、配合整体的市场推广和新闻炒作 （七）、路演促销要巡回，持续开展 五、经典案例： 今日集团上海“曲艺巡演”文艺活动 （一）、整合资源，创造奇迹 （二）、精心策划和组织是活动成功的保证 （三）、将产品知识，保健常识用滑稽小品的形式表现出来 终端促销实战手册 1 如何做好特价促销 2 如何做好赠品促销 3 如何做好联合促销 4 如何做好抽奖促销 5 如何做好活动促销 6 如何做好路演促销 1、如何做好特价促销 一、为什么特价促销越来越常见 （一）、特价对短期提升销量有特效； （二）、用特价来狙击和攻击竞争对手； （三）、被逼迫跟随竞争对手的特价； （四）、特价促销深受各方欢迎； （五）、特价促销容易操作和控制 二、不当的特价促销有哪些副作用 （一）特价促销有损企业的利润 （二）有可能扰乱产品的价格体系 （三）难以建立顾客的品牌忠诚度 （四）特价易引起竞争对手的反击 三、如何利用好特价这把双“刃件剑” （一）特价促销时机的选择 1、特价促销通常在什么下情况开展； 2、有些时机虽然不是特价促销的时机，但企业迫不得已要开展 特价促销； （二）特价促销产品的选择 （三）特价促销的幅度要合适 1、特价幅度要适当 2、产品不同、特价幅度也要调整 （四）特价的持续时间要适合 （五）特价尽量要有合适的理由 1、常见的特价促销理由 案例：“白猫”心系灾区，赈灾义卖 2、 最好和主题促销活动结合起来开展 案例：A、要获得特价，先猜灯谜 B、 白兰氏“特惠爱心装双重促销 （六）争取卖场的全方位支持 （七）特价 促销信息发布要到位 1、陈列在非常显要的位置 2、做好特价现场的宣传 3、利用好特价标签 4、利用好特价POP 1）、特价POP 不要用花哨的形式 2）、特价POP要用顾客喜欢的语句来表达 （八）、做好特价促销的过程管理 1、备足货源，及时补货 2、加强导购，拦截顾客 3、及时恢复正常的价格 4、评估特价促销的效果 四、特价促销的注意事项 （一）要保证特价商品的品质和服务 （二）特价促销的权限要适当上收 （三）要考虑到特价竞争对手可能作出的反应 （四）新产品、低知名度的产品慎用特价 （五）特价促销要适度，不可过滥过频 案例：“杀鸡取卵”的特价痴迷者 五、如何应对竞争对手的特价促销 对策一、开展有吸引力的买赠促销、 日限（即每日限量）等方式来进行回击； 对策二、以不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价； 对策三、固定拿出一个畅销品种作狙击性品种 案例：雀巢奶粉狙击性特价 2、如何做好赠品促销 案例：A、格兰氏善用赠品促销 案例：B、买牙膏赠连环漫画书 一、赠品促销的常见形式 （一）、即买即送 1、包装外赠送 案例：“福临门”食用油送护手爽 2、包装上赠送