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图书营销：移动互联新机遇加速显现 　　面对移动互联网爆发出的颠覆性力量，如何更快更好地“占领手机”展开新营销，成为各行各业面临的问题。 　　热词：微信营销 移动互联 新模式 　　世界营销大师克里曼特?斯通曾有名言：“未来的营销不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。”近两年来，移动互联网发展风起云涌，全民进入智能手机时代，克里曼特对“未来营销”的判断已成为现实，“占领手机”成为市场营销的核心工作。 　　世界观确定，方法论不明。面对移动互联网爆发出的颠覆性力量，如何更快更好地“占领手机”展开新营销，成为各行各业面临的问题，也是巨大的机遇所在。在图书出版发行领域，近几年一直在积极探索通过各种手段“占领手机”，包括图书电子化、手机阅读开发等已取得不少成果。去年以来，以全国首家微信书城“青岛微书城”等为代表，将图书内容营销、发行销售与微信平台开发深度结合，集信息发布、社交分享和移动支付于一体，开始引领图书微信营销这一全新模式。 　　2014年底，微信团队首次推出官方商业笔记《微信思维》，仅限微信渠道销售，图书预售账号一度被挤瘫痪。而青岛出版集团自主开发的“青岛微书城”这样一个城市微信平台，正式运营一年时间，关注粉丝数已近15万人，图书销售码洋200多万元，订单范围则辐射到全国31个省、市、自治区，甚至还有美国、澳大利亚华人下单购书。显然，在微信这样的图书营销新阵地，移动互联带来的新机遇正在加速显现，是时候让好书占领更多的手机了！ 　　 　　微信来了――图书营销开辟新战场 　　数据显示，微信目前拥有超过5亿活跃用户，已经成为国民第一应用，在这样的平台上开展图书营销，无疑是“占领手机”的捷径。事实上，抛开微信庞大的用户群体不说，微信的诸多特性天然适合图书营销： 　　首先，微信媒体属性保障信息传播。通过微信订阅号和服务号打造“微信自媒体”，可以方便地将图书内容和营销信息点对点发布到用户手机上，而实现这种高效传播的成本几乎为零。 　　其次，微信社交属性极易营造口碑。以朋友圈为主要阵地的微信分享功能，可以让好内容快速形成“滚雪球”传播效应，对图书这种意见参考性直接影响购买的商品而言，好友的分享尤其是好评，对图书形成“口碑”进而转化购买有着非常直接的拉动效果。 　　再次，微信技术属性驱动创意实现。以微信各类开发接口和微信支付为代表的微信开放平台，为各种创新想法提供了高效实现的可能，微信游戏互动、多媒体信息传播变得轻而易举，微信因而也成为承载和驱动各类营销创意的平台。 　　微信技术属性承载创意，媒体属性发布创意，社交属性分享传播创意，深度开发应用的微信真正可以成为成本最低、效果最好的营销平台。加之《微信平台数据化研究报告》显示，过半用户每天打开微信10次以上、超过30次的重度用户占近1/4，人均每天阅读文章5.8篇，也让微信已经成为绝佳的阅读平台。在此基础上，只要有好内容和好创意，微信平台自然可以让图书营销取得事半功倍的效果。 　　 　　快速探索――三大流派进军新市场 　　微信与阅读之间、社交与传播之间天然的紧密联系，让很多图书出版、发行机构有意识地通过微信公众账号尝试进行图书宣传与营销。从当前图书阅读类微信账号的主要特性来看，可以将其分为三大流派： 　　第一类，出版发行机构官方微信。此类微信账号以“理想国”“湛庐文化”“黑天鹅”等出版机构品牌微信，以及“单向街书店”“百草园书店”、各地新华书店微信账号为主，具有较强的企业文化背景，发布优质图书信息的同时，营销色彩也比较明显。 　　第二类，阅读类微信自媒体。此类微信账号以“十点读书”“视觉志”等为代表，早期以阅读及图书推荐起家，现在不少账号的粉丝都超过100万，具有较强的草根特征和传播能力，在阅读引导方面较为注意坚守中立态度。 　　第三类，微信图书服务平台。此类微信账号以“青岛微书城”“皖新读书会”“石门书库”等具备城市大型书店背景的服务账号为主，集信息发布、手机试读、移动购书、线上客服等功能为一体，除了阅读推荐之外，与实体图书销售和实体店面业务结合非常紧密，具备了图书服务O2O的特征。 　　从整体上看，前两类微信营销偏向于单纯的图书信息和内容发布，第三类微信营销的复合性更强，在具备媒体传播属性的同时，移动电商属性和客户服务属性非常突出，手机移动阅读、付费下载等应用开发也极具潜力。 　　在前两类微信中，有不少出版机构专门组建新媒体营销部门，开展有针对性的微信图书营销工作，取得了较好的社交传播效果;而阅读类自媒体则顺势而为，依托其账号积累下来的巨量粉丝，与出版机构合作图书营销服务业务。比如，“十点读书”等微信自媒体就成立了专门的公司，收取服务费用参与图书宣传推广;不少自媒体账号的广告单持续不断，一条推送信息要收费数千元以上。