蒙牛酸酸乳整合营销传播策略.pptxVIP

企业概括12 环境分析目录 产品分析产品分析34 SWOT分析 整合营销传播分析56 效果及启示 1.政府支持乳制品企业的发展，政策优势 2.市场法制规范化 1.呼和浩特环境好，有天然牧场；2.人口增加，出生率下降，老龄化加快 1.人民生活水平提高，注重营养健康2.蒙牛的社会美誉度良好环境分析经济环境人口自然环境 中国经济增长迅速，经济环境良好政治法律环境社会环境蒙牛酸酸乳介绍—产品说明产品类型：灭菌含乳饮料产品口味：原味、草莓、芦荟、蓝莓、AD钙、芒果、猕猴桃产品包装形式：利乐砖、PE瓶、百利包、利乐枕 目标消费群：18-25岁年轻女性 蒙牛酸酸乳介绍—产品特性蒙牛酸酸乳独有的“益菌因子”都有什么作用呢？促进吸收 益菌因子能够有效促进体内有益菌增长20%，并能帮助钙、铁、锌等营养元素的消化吸收，为健康添活力。健康呵护 益菌因子能够促进肠道蠕动，抑制有害菌增长，同时可以促进B族维生素合成，给身体更多呵护。蒙牛酸酸乳百利包无菌枕无菌砖塑料瓶一、蒙牛酸酸乳介绍—产品定位生态牛奶让消费者放心的牛奶SWOT分析优势1.国内乳品领导者2.蒙牛酸酸乳快速增长3.品牌知名度高 4.蒙牛酸酸乳口味比伊利丰富55.包装设计有优势机会1.乳饮料品市场增长迅速2.消费者营养 观念加强3. 乡镇城市的对酸乳饮料的需求日益增加SWOT分析劣势1.伊利优酸乳品牌根基深2.市场占有率不及伊利3.潘玮柏代言伊利，品牌形象提升4.加强益菌因子专属性 威胁1．竞争对手多，各品牌竞争激烈 2.外资乳业公司进入中国蒙牛酸酸乳营销---纵向整合蒙牛酸酸乳的主力消费群体定位为15~25岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信营销策略市场细分营销组合4P产品设计：中高档奶产品系列。符合少女们年轻、纯真、激情的特征定价：中高价位，给人品质较高的感觉促销：1.统一了堆头的外观2.推出了买六送一的促销活动。渠道：利用自身的通路优势，加大了产品铺市率品牌识别平面媒体：报道赛程、宣传产品线上蒙牛酸酸乳传播电视：在央视、湖南、安徽等卫视宣传网络：网络媒体全程报道通路造势：加大产品铺市率、买赠促销全国32个城市路演（分赛区比赛）超级女声夏令营活动线下蒙牛酸酸乳营销---横向整合媒体信息的整合 媒体营销传播工具的整合 ——TVC广告营销传播工具的整合 ——平面媒体营销传播工具的整合 ——网络媒体 营销传播工具的整合 ——终端促销及公关造势蒙牛酸酸乳整合营销 ----关系营销与消费者关系 ----互动沟通与社会关系 ----真诚回报与媒体关系 ----支持合作与政府关系 ----诚信守纪整合传播效果及启示启示效果THANKS我们做了什么为我们做了什么为