小米手机的市场策划题稿.ppt

Wireless Talkabout Your Subtitle Goes Here Your Topic Goes Here Your subtopic goes here * * 小米案例的市场营销分析 组长：刘亚雄 组员：刘鑫 刘涛 康益宁 刘晋辉 刘慧春 众所周知，中国的手机市场潜力巨大。你一定知道这几个月的手机黑马——小米手机，一个创造了首日预订超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。作为一款国产手机，同时面临着国际品牌和黑手机厂商的挤压，小米手机是如何做到异军突起的呢？以下我们将应用SWOT分析法从小米手机内部的优势和弱势，以及外部的机会与挑战四个方面，分析小米手机所处的营销市场环境，进而解答疑问。  1.领导者的个人魅力 小米科技的领军人是金山软件董事长兼著名天使投资人——雷军，他凭借在行业内多年打拼成就的影响力，集结行业内顶尖高手，组建了小米七人超豪华联合创始团队； 2．实力派的创作团队 企业内部优势 1.强大的手机性能 系统 :MIUI系统 处理器 :是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 价格:1999元超高性价比 2.有特色的创新 特色功能 ①米键②米聊 手机自身的优势 小米手机的优势 分析主线 产能有限 市场整体分析 手机自身的弱势 市场定位偏细分 小米手机的弱势  弱势 1．发热现象无法彻底解决 发热现象没有彻底解决 ，手机发热这是Android乃至整个智能手机业普遍存在的问题 2．电池续航时间短 电池续航没有太大改观 ，因为1930毫安时的锂电池也很难让可玩性十足的小米手机坚持到两天的续航时间。 弱势 小米弱势分析 据小米科技创始人雷军表示，小米二代将由富士康代工，并且保证小米今年保底销量400万台。由于小米手机的销量出现空前的火爆情况，英华达已无法承担过于庞大的生产任务，所以，小米2代将由富士康进行代工。但从长远发展判断，小米手机不一定有很大市场份额，因为小米并非硬件厂商，产能始终有限。 分析步骤 整体销售分析 1 区域分析 2 产品线分析 3 价格体系分析 4 销售数据总结及建议 5 销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 产品（系列）结构分布、产品—区域分析 价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 小米手机市场机会分析 （一）国内经济的快速发展 随着中国经济的快速发展，国内消费者收入水平和消费水平都大幅度提高，而且中国已成为世界上更换手机次数最多的国家，中国手机市场具有相当大的市场需求，在全球手机市场里，中国占了25%，也就是说你如果在中国赢了就有机会在全球赢。 据有关数据显示，纵观2013年全年手机市场，销量前十品牌中国产品牌占据六席。截止2013年底，国产品牌整体市场份额是37.5%，同时四大国际品牌市场份额整体是41.5%，国产品牌正在逐步赶超国际品牌市场份额。 （二）互联网事业的进步 　随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速 “十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2013年中国电子商务市场交易额已达10.2万亿，同比增长29.9%。截至2013年6月，我国互联网用户已达5.38亿，全社会电子商务应用意识不断增强。政府相关部门围绕促进发展、网络购物、网上交易和支付服务出台了一系列政策、规章与标准规范，为构建适合我国国情和发展规律的电子商务政策法制环境做出了积极探索。  小米手机挑战分析 （一）外商对低端市场的开拓 一线的外资品牌的表现确实很强势，它们的产品线全面覆盖高、中、低端，对以生产中低端手机为主的国产手机厂商造成很大的压力；它们在吸取了国产手机渠道的相关经验之后再进行相关的创新，渠道优势明显优于国产手机，渠道已经下沉到三、四级市场。同时，一些专为国际手机品牌代工生产的企业的加入，更使国产手机市场进入一个新的格局。外商投资企业继续加大对低端市场开拓力度，进一步压缩国产品牌手机的空间，国产品牌手机生产企业发展步履维艰，小米对此也无法逃避。 （二）国内厂商不够强大 信息产业部发布的统计数据显示，截至目前，国内手机生产企业已达79家，手机年产能约为5亿部，其中约1.4亿部为2005年以来新增企业的产能，信息产业部相关负责人为此表示，国内手机产能已出现严重的过剩情况，由此引发了新一轮的国产手机困境论。国内品牌手机生产企业仍面临自主创新能力不强、供应链不完善、国际市场开拓能力不强等问题，在出口方面还面临国际跨国公司在知识产权上的诉讼等不