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销售团队组建及管理计划_工作计划_计划解决方案_实用文档.ppt
团队组建 人才招聘，计划团队10人左右，前期会先带3位左右有一定销售功底的业务员，形成团队初步规模， 通过业务培训实践等方式这些人能独立工作后再进行人员扩充，第二个月底前达到8—10个人的规模。 日常工作管理 基本数据考核： 必需提前准备好第二天所要联系的客户 上午、下午上班后10分钟内需呼出电话，除必需外不允许使用QQ与客户进行聊天影响效率 每日电话外呼总量不得少于150通。意向客户不得少于3个。 日报需在下班前半小时内提交。周报需在周五下午五点前提交。 准备实行早午晚会制度 上午和下午上班前15分钟为早会阶段以激励为主，使大家尽快进入工作状态 晚会主要进行业务分享、客户分析、培训解决团队何种问题等 文化建设 学习分享：通过每日例会轮值对每个人业务心得进行分享；每周总结会请周业绩冠军，周通话量冠军进行业务心得和工作状态的分享。 业绩评比：通过每周评比出业绩周冠军、通话量周冠军、季度业绩冠军、把工作成果发布公示激励优秀人员。 * 销售团队组建及管理 团队组建及管理流程 团队组建 技能培训 文化建设 工作管理 销售技能培训 员工入职后，使其及时掌握公司产品知识及整套销售流程， 通过电话录音或模拟演练的方式，针对性的进行指导，从销售思路，实践技巧，到最后业务成交，直至认定其销售技能可以完全独立完成整个产品推广销售过程。 对团队人员日常工作密切保持关注，如谈客户方式，话术思路等，有问题及时帮其解决。 分析销售数据如意向客户数等，把控团队业绩进度。 销售开发出的高意向客户重点分析，要协助跟进，使团队人员尽快出单，增强团队人员信心。 团队人员心态管理，对心态出现问题的员工及时加以沟通引导 *
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