【2017年整理】如何发现楼盘卖点.docVIP

如何发现楼盘卖点 步骤一：因为房地产开发和销售的依据是市场，所以卖点的寻找必须以市场为基础，在熟悉市场的情况下才能作出正确的判断。 市场调查:由于信息具有时效性，每个个案开盘前均需作市场调查。调查内容包括区域环境、房地产情况、公建配套情况等等。 统计分析:根据收集的信息做技术统计并分析结果。对工期、建筑形态、房型面积配比、总价范围等项目进行分析。 总结市场情况:根据分析结果，总结市场情况，做出市场分析报告。 步骤二：在了解市场情况的基础上，针对自身楼盘作产品分析。 1、产品理解:产品优缺点分析。包括规划、房型、面积配比、总价等方面，结合市场分析本案存在的优缺点。 2、销售分析:产品在销售方面存在的优势和劣势。 步骤三：在一系列的分析后，需要确定的是销售要求。包括销售价格和销售进度，由个案销售负责人提出 步骤四：以上部分确定以后，由市场分析人员提出市场建议，企划人员提出企划建议，销售人员提出销售建议，最后综合确定产品的卖点。 φ258机组穿孔机的几点设计要求 针对φ258机组的产品结构和工艺要求，轧管厂与通泽设计院进行了首次技术交流，通过考察φ168、特种钢管厂和河西无缝轧管厂φ140机组的运行情况和φ250立式穿孔机使用情况，与通泽进行了以下几点协商： 采用菌式穿孔机快速更换导、双侧导板，并增加导板更换专用电动葫芦和吊装工具，导具有微调功能； 穿孔机万向轴参考φ250机组的结构形式设计，通泽给出基本参数和外形尺寸，由外方负责设计制做； 减速机由通泽提供详细参数及外形尺寸，由外方设计制做； 前台装置采用φ168形式，并增加导槽液压锁紧装置； 入口导管采用液压锁紧装置，更换方便； 穿孔机上横梁采用整体结构，提高强度和锁紧的稳定性； 后台定心辊参照φ168设计，具有功能，后台升降辊采用伺服缸单独控制，液压马达单独驱动，便于调整和事故更换； 后台定心辊的基础底座具有可调整功能，便于调整中心线； 采用快速更换顶头方式，参照特种钢管厂，液压阀台安放在移动小车上，提高更换顶头的准确性； 最大轧制力650吨，主电机选用5500kw交流电机； 11、液压系统的主泵和执行元件的设计和选型参照轧管厂意见 12、机内定心辊采用单方式，为增加轴的传动轴的强度提供空间，并且充分考虑下压上系统的检修和维护以及卫生清理的问题 其它事宜另行协商。 穿孔机组的外形尺寸已通知北钢院，以便确定跨距。 ? ??????????????????? 魏书海