市场营销学参考考古题之1.docVIP

　参考 考古题 （之1） 判断题（1分×10＝10分） 1、市场营销学是研究市场经济规律的基础学科。（ 错 ） 2、现代市场营销观念是指导企业如何以消费者需要为中心来开展营销活动。（ 对 ） 3、生产观念属于以企业为中心的就观念，已经不适应现代如何营销组织。( 错 ) 4、“在家购物”的不断发展，主要是由于新技术革命的发展。（ 对 ） 5、消费者不可能在真空里作出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，角色与地位属于个人因素。( 错 ) 6、中小企业适宜采用的目标市场选择策略是集中性市场策略。( 对 ) 7、由于品牌对消费者和企业都有巨大的作用，所以任何企业都应为自己生产的产品设计品牌。（ 错 ） 8、在垄断竞争条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。（ 错 ） 9、长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”口号被全国各大纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的广告（ 错 ）。 10、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品（）1、最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（ ）。 A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念 大企业收购兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品新业务与企业的现有产品技术市场毫无关系同心多元化水平多元化多元化 4、中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（ ）不同。 A.价值观念 B.受教育程度 C.经济发展水平 D.风俗习惯 5、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（　　）。 A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 6、消费者的购买决策过程为（　　）。 A.收集信息→引起需要→评价方案→决定购买→买后行为 B.收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→买后行为 C.引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→买后行为 D.引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→买后行为 7、.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（） A.有形产品 B.核心产品 C.附加产品 D.潜在产品 8、某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是( )。 A.4 B.8 C.12. D.32 9、.如图所示的目标市场营销战略是（ ）。 A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.大市场营销 10、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（ ） A.教育水平 B.性别 C.消费者所追求的利益 D.生活方式 11、美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是（ ）。 A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场开拓者 12、企业推出新产品时采用高价格、高促销费用的策略，该策略是属于（ ）。 A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略 13、某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ ）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 14、下列描述，哪一项不属于直接分销渠道分销（　　）。 A. 有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 B. 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 C. 农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 D．某制造商通过自己的代理商将产品销售给最终用户 2、简述消费者购买行为的类型。（4分） 答案要点：按照消费者购买时的介入程度和品牌的差异程度，消费者的购买行为可分为：复杂的购买行为、减少失调感的购买行为、多样性的购买行为、习惯性的购买行为。如果用表格说明也可。（每个1分） 3、简述选择目标市场营销战略应考虑的因素。（4分） 答案要点：制订目标市场营销策略主要考虑的因素有：（1）企业的资源与实力。中小企业应选择集中性市场营销策略。（2）产品的同质性。同质性产品宜采用无差异营销策略。（3）产品所处的市场生命周期阶段。（4）市场的同类性。（5）竞争者的战略与策略。(答